Índice del libro "La nueva Distribución Hotelera; Todo lo que debes saber". Libro escrito por @jaimechicheri disponible a principios de octubre de 2015 en LibroRevenueManagement.com Si estás interesado en ser el primero en adquirirlo puedes reservar tu ejemplar enviando un correo a jaimechicheri@marketingsurfers.com

1.
Índice
del
libro
La
nueva
Distribución
Hotelera;
Todo
lo
que
debes
saber
Libro
escrito
por
@jaimechicheri
disponible
a
principios
de
octubre
de
2015
en
LibroRevenueManagement.com
Si
estás
interesado
en
ser
el
primero
en
adquirirlo
puedes
reservar
tu
ejemplar
enviando
un
correo
a
jaimechicheri@marketingsurfers.com

2. 1.
PRÓLOGO
6
2.
EL
MAPA
DE
LA
DISTRIBUCIÓN
HOTELERA
7
PARÁMETRO
DE
TARIFA-­‐FACTURACIÓN
7
MERCHANT
7
RETAIL
8
PARÁMETRO
ON-­‐OFFLINE
9
CANALES
OFFLINE
9
Touroperadores
y
Mayoristas
9
Agencias
de
Viajes
10
GDS
(Amadeus,
Sabre,
Galileo
y
Worldspan)
10
CRS/
Centrales
de
Reservas
11
CANALES
ONLINE
13
Metabuscadores
de
OTAS
14
Metabuscadores
oportunistas
15
Meta
buscadores
de
hoteles
16
Meta
buscadores
de
descuentos
segmentados
17
Google
17
OTAS/
Agencias
de
Viajes
Online
17
3.
EL
COMPORTAMIENTO
DEL
USUARIO
QUE
COMPRA
ONLINE
23
INSPIRACIÓN
24
PLANIFICACIÓN
24
COMPARACIÓN
26
COMPRA
/
RESERVA
26
DISFRUTE
32
COMPARTIR
33
4.
LA
PARIDAD
DE
PRECIOS
34
5.
CÓMO
TRABAJAR
TU
PRESENCIA
EN
OTAS
Y
METABUSCADORES
50
CÓMO
TRABAJAR
TU
PRESENCIA
EN
OTAS
51
CÓMO
TRABAJAR
TU
PRESENCIA
EN
METABUSCADORES
71
TRIPADVISOR
71
TripConnect
72
Instant
Booking
72
GOOGLE
HOTEL
FINDER
73
6.
CÓMO
CALCULAMOS
EL
COSTES
DE
INTERMEDIACIÓN
DE
NUESTROS
DISTRIBUIDORES
77
7.
HERRAMIENTAS
DE
SOFTWARE
ÚTILES
PARA
LA
GESTIÓN
DE
NUESTRA
DISTRIBUCIÓN
A
TRAVÉS
DE
TERCEROS
82
CM
(CHANNEL
MANAGEMENT
SYSTEMS/
SISTEMA
DE
GESTIÓN
DE
CANALES)
83
SHOPPER
(SISTEMAS
DE
CONTROL
DE
PRECIOS
DE
LA
COMPETENCIA)
85
REVIEWER
(SISTEMA
DE
CONTROL
Y
GESTIÓN
DE
OPINIONES
ONLINE)
87
RMS
(REVENUE
MANAGEMENT
SYSTEM/
SISTEMA
DE
REVENUE
MANAGEMENT)
88
PARITY
CHECKER
(CONTROLADOR
DE
PARIDADES)
90
8.
QUÉ HACER PARA REDUCIR LA INTERMEDIACIÓN Y CAPTAR MÁS
CLIENTE DIRECTO
93
¿CÓMO
SELECCIONO
MI
MIX
DE
DISTRIBUCIÓN
PERFECTO?
94

3. 15
FACTORES
ME
AYUDARÁN
A
GENERAR
MAYOR
VENTA
DIRECTA
96
¿CÓMO
INTERACTÚA
EL
REVENUE
MANAGER
CON
NUESTRA
ESTRATEGIA
DE
DISTRIBUCIÓN
PARA
GENERAR
MÁS
VENTA
DIRECTA?
121
CÓMO
GESTIONA
SU
DISTRIBUCIÓN
EL
SÚPER
HOTELERO
125
9.
EL
FUTURO
DE
LA
DISTRIBUCIÓN
HOTELERA
130
10.
GLOSARIO
132
11.
WEBLIOGRAFÍA
133