Este documento apresenta um curso de gestão estratégica de negócios ministrado por Prof. Jorge Roberto. O curso aborda tópicos como pensamento estratégico, análise interna e externa, empreendedorismo estratégico e estratégia competitiva. O público-alvo são empreendedores e gerentes de pequenas e médias empresas.

1. CURSO DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS

2. Prof. Jorge Roberto
Pós-Graduado em Planejamento e Gestão Estratégica: Fundação
Getulio Vargas – FGV/EBAPE/EPGE. Introdução ao Planejamento
Estratégico – FGV/Cademp. Pensamento Estratégico – FGV Online.
Inteligência Competitiva – FGV Online. Tutorial de Professores – FGV
Online. Metodologia do Ensino Superior – Tutorial – FGV Online.
Professor da Fundação Getulio Vargas – FGV/Cademp, no seguinte
curso: Como Gerenciar em Pequenos e Médios Negócios (2012).
Coordenador Acadêmico do Curso de Pós-Graduação (MBA
Executive) de Direito Econômico e Empresarial – FGV/EPGE – ACEI,
1997/1998. Professor de Empeendedorismo e Estratégia Competitiva
e Consultor de Micros e Pequenas Empresas.
Missão: colaborar com empreendedores na gestão estratégica das
micros e pequenas empresas.
Contato:
www.joroberto.blogspot.com.br
E-mail: joroberto2010@gmail.com

3. CURSO DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
Programa
Pensamento estratégico. Análise do ambiente interno. Análise do ambiente externo.
Empreendedorismo estratégico. Implantação da gestão estratégica. Estratégia competitiva.
Público Alvo
Pessoas que estão ingressando em um mercado globalizado cada vez mais exigente e
turbulento, bem como gerentes ou candidatos a gerente de empresas, bem como entidades
sem fins lucrativos que tem sob sua responsabilidade a necessidade de estabelecer uma visão
mais estratégica para enfrentamento das mudanças constantes no cenário competitivo atual.
Metodologia
Aulas expositivas em PowerPoint e exercícios, seguidas de debates inspirados na realidade da
empresa atual e/ou do grupo participante.
Carga Horária
40 horas/aula.

4. Sun Tzu, também conhecido como Sun Zi ou Sun Wu, natural do estado de Ch'i, viveu
durante o período histórico da China conhecido como o dos "Reinos Combatentes"
(476-221 a.C.).
Arte da Guerra:
Obra inserida nos "clássicos marciais", A Arte da Guerra foi estudada por centenas de
oficiais chineses e japoneses durante vários séculos, sendo os comentários dos
grandes generais acrescentados à cada nova versão, até ser considerada obra padrão
por volta do fim do século XVIII.
4

5. Após 1912: A Harvard Business inclui como disciplina obrigatória a política de negócios.
Nesse ambiente destacam-se os professores Roland Christensen e Kenneth Andrews.
Década de 1950: Estes desenvolvem a clássica análise Swot
5

6. “Estratégia é a determinação das metas e dos objetivos básicos de longo prazo de
uma empresa e a adoção de cursos de ação e alocação dos recursos necessários para
realizar essas metas.”
Alfred D. Chandler.
Apud : BESANKO D. DRANOVE D. SCHAEFER,S. SHANLEY, M. A economia da estratégia. 5ª ed., Porto Alegre:
Bookman, 2011. 6

7. “O empreendedor é o responsável pelo processo de destruição criativa, sendo o
impulso fundamental que aciona e mantém em marcha o motor capitalista,
constantemente criando novos produtos, novos métodos de produção, novos
mercados e, implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos métodos eficientes e mais
caro.”
SCHUMPETER, J. “Managers and entrepreneurs: a useffill disction.” Administrative science quaterly. V. 42,
p. 429-51, 1959. “Teoria do Desenvolvimento economico.” Joseph Alois Schumpeter (1883-1950). 7

8. “ A estratégia está menos preocupada em garantir uma adequação total entre metas e
recursos e mais preocupada em criar metas que superem os limites e desafiam os
funcionários a conseguir o aparentemente impossível (...) vai além da locação de
recursos escassos e projetos que competem entre si; estratégia é a luta para superar
limitações de recursos através de uma busca criativa e infindável da melhor
alavancagem de recursos.”
C. K. R. Prahalad e Gary Hamel.
8

9. “O segredo está em competir para ser único, diferente.
Ser o melhor não é mais suficiente,
porque todos estão empenhados em ser o melhor.”
Michael Porter
9

10. A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
W. Chan Kim e Reneé Mauborne
“As empresas que se perderam no oceano vermelho adotaram uma abordagem
convencional, empenhando-se para vencer a concorrência por meio da construção de
posições defensáveis no âmbito da ordem setorial vigente. Surpreendentemente, as
empresas criadoras de oceanos azuis não recorreram aos concorrentes como paradigmas.
Em vez disso, adotaram uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de
valor.”
Conclusão: Não ficar se digladiando no oceano vermelho, pois melhor seria uma nova
abordagem, ou seja, inovar no oceano azul, criando novo bem e novo mercado. 10

11. COMPARAÇÃO ENTRE A ESTRATÉGIA MILITAR
E A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
• Objetivo da estratégia militar: conquista de território;
• Objetivo da estratégia empresarial: conquista de mercado.
• Análise militar: condições do clima e terreno, bem como distribuição de forças e
estrutura de comando;
• Análise da estratégia empresarial: estudo de mercado, estrutura da indústria, pontos
fortes e fracos, bem como organização me liderança.
Resultado:
• Na área militar – estratégia militar e plano de campanha;
• Na área empresarial – estratégia empresarial e plano estratégico.
11

12. EVOLUÇÃO DO PENSAMENTO ESTRATÉGICO
1950 – 1ª fase: planejamento financeiro/Orçamento/? Miopia
1960: Planejamento empresarial a longo prazo/? Falta de previsão nas surpresas
1970: Estratégia corporativa/planejamento estratégico/? Falta de foco na implementação
1975/85: Análise da indústria e competição/ ? Foco somente nas indústrias
1985/90: Vantagem competitiva/administração estratégica/? Desalinhamento com a
filosofia organizacional
1990: Valor da empresa. A gestão estratégica tem como foco a integração entre o
planejamento e o controle, na organização estratégica, bem como na coordenação de todos
os recursos para atingir o objetivo definido
Atualmente:
Renovação dinâmica da empresa, bem como inovação, alianças estrangeiras e criação de
redes empresariais.
12