O relançamento da marca Qboa no mercado mineiro

1. O relançamento da marca
Qboa no mercado mineiro
Ivan Aparecido dos Santos

2. No segundo semestre de 2006, a
Indústrias Anhembi iniciou um processo
de modernização e revitalização da sua
linha de água sanitária e alvejantes
Q’Boa®.
O trabalho foi sustentado por
investimentos em marketing, pesquisa e
tecnologia para que a marca fosse
cuidadosamente rejuvenescida, sem
perder as características e a identidade.
O Plano

3. O desafio
Embora estivesse presente em Minas desde a
inauguração do primeiro supermercado, nos últimos
anos a marca Qboa® havia se distanciado do público
e perdido espaço.
Para reconquistar seu lugar em um dos maiores
mercados do país, a água sanitária precisava realizar
uma grande ação de relançamento.

4. A solução
Para atender essa demanda, foi criou uma
campanha que reposicionava Qboa® como
uma marca de produtos de limpeza, não só
de água sanitária.
Os produtos foram apresentados como uma
solução completa, o que levou à adoção da
assinatura “linha de limpeza Qboa®”.
Atributos como múltiplo uso, eficiência,
praticidade e economia também foram
ressaltados nas peças.

5. Os resultados
A marca venceu o prêmio Top of Mind
2009 – Revista Mercado Comum, na
categoria Expressão e reconquistou o
público mineiro.
O volume de vendas no Estado subiu 84%
e o número de compradores, 152%.
No ranking de vendas mineiro, Qboa®
subiu da sétima posição para a terceira.
Após as ações de 2009, a marca retomou
a liderança nas cinco regiões do Brasil
como a mais vendida na categoria água
sanitária.

6. O mercado de Água
Sanitária

7. Linha Q’Boa®

8. Muito grato!
 Ivan Ap. Santos
 vouxok@yahoo.com.br