Laboratorio Empresarial 2013 - Modelos de Negocio
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El modelamiento de tu negocio es la inversión mas importante para ponerlo en marcha y obtener su máximo rendimiento ... espero que disfruten esta colección de ideas. Si desean profundizar les recomiendo el libro de Generación de Modelos de Negocio de Osterwalder y Pigneur, lo encuentran en Amazon Síguenos en EMPRENDELAB LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/emprende-lab Facebook : https://www.facebook.com/Emprendelab Los esperamos !
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Laboratorio Empresarial 2013 - Modelos de Negocio
- 1. Canvas Business Model expositor: iván laguna business model generation Iván Laguna
- 2. LaboratorioEmpresarial.blogspot.com trayectoria profesional voluntariado y responsabilidad social Executive MBA internacional ejecutivo o consultor Iván Laguna colaborador en proyectos
- 3. misión del emprendedor Diseñar el negocio y asegurar un propósito afín a los clientes “La innovación distingue a los líderes de los seguidores” Vean JOBS la película Iván Laguna
- 4. misión del emprendedor lograr que se PERDURABLE … y Tasas de Créditos Informales llegan hasta 3,000% Asbanc, 21 de Agosto 2013 PERU : 7mo rentable ! GEM “anticipó” razones de emprendimientos fallidos ausencia de rentabilidad e inaccesible crédito formal emprendedor PERU : 32do en persistencia 80% fuente: GEM 2011 (54 paises), elaborado por Iván Laguna Iván Laguna
- 5. Quién CO-CREO el Modelo Canvas ? Alex Osterwalder Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor Iván Laguna
- 6. Que es ? Iván Laguna Partitura Empresarial
- 7. bloques del negocio 9 evaluar LA GRAN FIGURA Iván Laguna
- 8. GRAN FIGURA ? Iván Laguna Nuestra responsabilidad es decidir donde la empresa tendrá mas ÉXITO ! Existen varios modelos de negocio en la industria del café. El mas rentable genera 100 veces mas valor modelo rezagado sobre el Observar toda la industria, … pensar siempre en global … luego cuidar los detalles
- 9. 1 para QUIEN estamos creando valor clientes diferentes grupos de personas u organizaciones a quienes se espera alcanzar y servir Mercados masivos Nichos de mercado Segmentos específicos Segmentos diversificados Iván Laguna
- 10. Clientes están en todos lados especialmente donde no vemos SOÑAR ser grande inicia mirando mercados no atendidos y ayacucho siempre PERSEGUIR su propia del barza al mundo Observar toda la industria, … pensar siempre en global … luego cuidar los detalles Iván Laguna visión
- 11. 2 propuesta de valor POR QUE lo hacemos ? CUAL es nuestra oferta diferenciada ? conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes Precio Novedad Desempeño Velocidad de servicio Iván Laguna Personalización Diseño Marca/status Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Excelencia Experiencia del consumidor
- 12. INNOVAR Nuestra razón de ser que la empresa logre el máximo VALOR AL MERCADO Valor al mercado correctamente pensado, tiene como objetivo generar valor creciente a los accionistas Implica incrementar ganancias conquistando mercados donde crecer con mínima resistencia. estrategia del oceáno azul es un gran cambio de paradigma libro altamente recomendado Iván Laguna
- 13. INNOVAR ejemplo en el mercado del CAFE ven a mi charla de innovación Iván Laguna
- 14. 3 COMO se entrega ? canales puntos de contacto con clientes importantes en la experiencia cómo una compañía comunica y llega a sus clientes para entregar su propuesta de valor Etapas • • • • • • Iván Laguna Identificación Evaluación del cliente Oportunidad / Negociación Compra Entrega del producto Post venta Propios Subcontratados Directos Indirectos Fuerza de ventas Ventas web Tiendas propias Distribuidores Concesiones Publicidad
- 15. 4 relación con clientes es el VINCULO que creamos permitiendo captar, retener, desarrollar y rentabilizar a nuestros clientes tipos de relaciones que se establecerán con el segmento de clientes seleccionado la experiencia del cliente es vital para crear lazos sostenibles Asistencia individual Asistencia personalizada Autoservicio Iván Laguna Comunidades Co-creación de productos Servicios automatizados
- 16. 5 CUANTO pagarían por la propuesta de valor ? flujo de ingresos modalidades de flujo de ingreso caja generada a partir de los distintos grupos de clientes y modalidades Cada modalidad de flujo implica un mix de precio, dependencia de mercado, volumen y más. La accesibilidad (fácil, oportuno e inmediato) influye en el cliente Venta de bienes tangibles Valor fijo de uso Suscripciones Arriendo Iván Laguna Préstamo Rentas Licencias Comisiones Modalidades de ingresos
- 17. 6 recursos clave QUE recursos son la base para la PV, Canales, Relaciones, Ingresos ? elementos más importantes para que el modelo de negocios funcione Pueden ser propios, arrendados, o aporte de socios Buscar socios que sumen Equipos Maquinarias Vehículos Puntos de venta Iván Laguna TIC Almacenes Infraestructura logística Oficinas Recursos intelectuales Conocimientos Patentes Derechos de uso Recursos humanos Financieros
- 18. 7 actividades clave QUE acciones criticas debemos realizar ? acciones más importantes para que el modelo de negocios funcione Producción Diseño Armado de productos Iván Laguna Entrenamiento Resolución de problemas Operación
- 19. 8 red de alianzas QUE alianzas son fundamentales ? partners o socios de negocio mas importantes que aseguraran el modelo incluso competidores Motivaciones para crear alianzas: • Optimización y economías de escala • Reducción de riesgos e incertidumbres • Adquisición de recursos y actividades particulares Iván Laguna
- 20. 8 Los costos MAS RELEVANTES del modelo costos costos y estratégias para operar el modelo de forma eficiente Orientación a costos Orientación a valor Iván Laguna Costos fijos Costos de RRHH Arriendos Costo materias primas Costos variables Economías de escala Economías por amplio scope
- 21. 2 7 Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 1 Segmentos de clientes Red de 8 partners Uno o varios segmentos de clientes Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Iván Laguna 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
- 22. Iván Laguna
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