プロフェッショナルマーケティングPJT説明資料
•
0 gefällt mir•594 views
http://professionalmarketing.jp/introduction-program プロフェッショナルマーケティングPJT参加フォーム
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Andere mochten auch
Andere mochten auch (16)
Ähnlich wie プロフェッショナルマーケティングPJT説明資料
Ähnlich wie プロフェッショナルマーケティングPJT説明資料 (20)
Mehr von 伊藤 剛志
Mehr von 伊藤 剛志 (18)
プロフェッショナルマーケティングPJT説明資料
- 5. 5 なぜ私達は「プロフェッショナルメディア」を 作るべきなのか？ Ø 私達プロフェッショナルは、⾃分の経験や知識やスキルなどをリソースとして⾃分⾃⾝が商品で す。⾃分の商品価値をコンテンツを通じて⾒える化して効果的にプレゼンテーションしていくこ とで、⾒込み顧客を集め教育し優良顧客へと育てていくことができます。 Ø 私達のビジネスの価値は「顧客へ貢献した価値（⽣み出した成果）」で決まりますが、新規顧客 を増やしていく為には「コンテンツ⼒」×「影響⼒」×「集客⼒」が必要になります。どんなに素 晴らしい経験や知識やスキルなどの実⼒があっても、その価値（実⼒）を顧客に伝えることがで きなければ、その価値を認識してもらえず顧客は増えず、顧客に役⽴てなければ価値を⽣み出す ことができずビジネスが成⻑していきません。 Ø 誰もが情報収集でインターネットを活⽤するデジタル時代は、私達の価値を情報発信して「オン ライン上で影響⼒や集客⼒を持つ」ことがビジネスを発展させる為には必要です。デジタル時代 は、マーケティングの勝者に顧客や富が集中する「勝者1⼈勝ち」になる傾向があります。顧客に 価値を提供する問題解決⼒を磨くと共に、デジタル時代は、マーケティング⼒を⾼めていくこと が弱⾁強⾷のビジネスを⽣き抜いていく為に重要な課題になってきます。 Ø また、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客とも継続的にコミュニケーションし中⻑期的な関係 を構築し、継続性のあるビジネスを構築する為にも「プロフェッショナルメディア」で最新の情 報（価値）を継続的に提供していくことが重要です。 Ø つまり、プロフェッショナルメディアは、⾒込み顧客や顧客との⼤事なコミュニケーションツー ルということができます。積極的に情報発信して価値を伝えていくことで、ブランディングや集 客に繋げていくことができます。 5
- 8. デジタルマーケティングを活⽤したビジネスモデルを構築していくことで、ビジネスの効率化や仕 組み化が可能となり、より多くの顧客に⼤きな価値提供を⾏うことでビジネスを成⻑・拡⼤させて いくことができるようになります。 デジタル時代のビジネスチャンス ü 従来は価値を伝えるには、本⼈が直接プレゼン するか紙媒体を利⽤するしかなかったが、デジ タル時代は動画（⾃分の分⾝）等のデジタルコ ンテンツで価値を⾒える化できる。 ü オンライン上のメディア⼒=影響⼒がブランド （価値）を伝える。影響⼒を持つチャンスは全 ての⼈に平等。但しビジネス機会は影響⼒を持 つ⼈に集中する（勝者⼀⼈勝ち時代にシフト）。 ü メディアを通じて価値を伝えることで、良質な 顧客を創る（集める）ことができる。 ü ⾒込み顧客の獲得や教育を仕組み化できる。 ü 1対1の労働モデルから1対Nで価値提供するビジ ネスモデルを構築すれば、⼀⼈もしくは少⼈数 チームでも⼤きな価値提供が可能になる。 デジタル時代のビジネスチャンスとリスク 仕事の 報酬 顧客への貢献 （価値提供） 集客⼒ （顧客を創る） ブランド・影響⼒ （価値を伝える） コンテンツ （価値を⾒える化する） 経験、ナレッジ、スキル セルフイメージ 使命（⽬的）、志（⽬標）、価値観、哲学 感情（熱意、決意等）、エネルギー マ ー ケ テ ン グ セ ル フ マ ネ ジ メ ン ト サ ー ビ ス 8
- 16. 16 プロフェッショナルマーケティングPJTの⽬標 Ø プロフェッショナルに特化した実効性のあるマーケティングの⽅ 法論をPJT全体で共創していきます。伊藤の持つデジタルマーケ ティングの知⾒をベースにプロフェッショナル向けの実践ノウハ ウに最適化し、そのノウハウを同志であるPJTメンバーが実践し 効果検証しながら、成果の出る再現性のある⽅法論へと⾼めてい きます。 プロフェッショナル マーケティングの ⽅法論の確⽴ プロフェッショナル マーケティングの 実践コミュニティ構築 優れたナレッジの プロデュース Ø 優れたナレッジをコミュニティの⼒を活⽤すれば、社会に広める ⼒が何倍にも強化されます。コミュニティの⼒で良質なナレッジ をプロデュースしていく活動を⾏っていきます。 Ø ナレッジを流通させる市場は⽇本だけに留まらず、海外への展開 も視野に⼊れていきます。 Ø プロフェッショナルマーケティングを実践する同志で成功事例や 成功ノウハウを共有しながら、加速成功していくコミュニティを 構築します。中⻑期的な⽬標として1000⼈規模のコミュニティを 構築することで規模の⼒も活かしたプロフェッショナルの活動を ⽀援するプラットフォームの構築なども視野に⼊れています。 16
- 19. プロフェッショナルマーケティングの実践事例① 19 YouTube/動画マーケティングのブランド構築 成果 n YouTubeマーケティングが注⽬される中、YouTubeのメ ディア特性に関する有益な情報が国内に存在しなかった 為、YouTubeの利⽤実態を独⾃で調査を実施し調査レ ポートをリリース。 n 唯⼀無⼆の有益なレポートが作成でき、プレスリリースを 活⽤したバイラル戦略を実施して、主要なニュースサイト 200件以上に掲載され、レポートの閲覧件数も5000件を 超え、⽇経、読売、フジテレビ等のマスメディアからも問 合せが殺到。 n YouTubeマーケティングセミナーやコンサルティングでも、 データ等の論拠に基づいた的確なアドバイスができ、ノウ ハウ通り実践したクライアントも続々と成果を出し、動画 マーケティングの専⾨家としてのブランド確⽴に成功。動 画マーケティングノウハウを体系化したオンライン講座も 2000名以上が参加し、出版社からの出版オファーやコン サルの問合せも獲得。 n 国内トップ企業の動画マーケティングPJTも多数⼿がけ、 動画マーケティングのトップランナーとして知⾒やブラン ドを⾼める。 概要 http://www.slideshare.net/itotakesi/you-tube-30930613 https://www.value-press.com/pressrelease/122075
- 20. プロフェッショナルマーケティングの実践事例② 成果 【動画】 【スライド】 ＜オンライン講座「コンサル起業実践講座」＞ 20 Ebook＆動画を活⽤したオンライン講座で 「コンサル起業」のブランド構築 概要 n デジタル時代の新しいコンサルビジネスモデルの作り ⽅を提唱する為に⾃分の培ってきた経験や知恵や情熱 を込めてebookと動画を活⽤したオンライン講座「コ ンサル起業実践講座」を制作しプロモーション。 n Ebookをウェビナーで解説し、動画コンテンツにする というコンテンツ戦略で効率的にコンテンツ作成し、 それぞれのコンテンツをslideshare、Ustream、 YouTubeやブログ等の複数のメディア活⽤して広めて いくことで、「コンサル起業」のニッチキーワードで 圧倒的なブランド（ポジション）を確⽴する。 n 初のオンライン講座の制作＆プロモーションでしたが、 経験や情熱を注⼊した実践的で有益なコンテンツが評 価され、トップアフィリエイターなど多くの⼈が紹介 に協⼒してくれることで、プロモーションのバイラル が加速して、短期間に3000リストを獲得。 n オンライン講座を通じてブランディングやセミナー集 客、顧客獲得といった成果に繋がる。 http://www.slideshare.net/itotakesi/ss-15762739
- 21. n 「気功」という価値が伝わりづらいメソッドやサービスのプロモーションがうまくできていない問題があった。 n 施術や効果が売りだったので、その施術の様⼦を動画で効果的に「価値を⾒える化」することで、 YouTubeで毎⽉1000回以上（累計2万回以上）の動画再⽣される⼈気動画コンテンツを⽣み出しブランディ ングの仕組みが構築でき、「気功」分野で圧倒的なブランディングに成功する。 n ベストセラー「億万⻑者⼊⾨」で世界的な成功者（億万⻑者）として有名なロバートアレン⽒にもごんべい式 気功メソッドを⼤絶賛してもらい、有⼒なビジネスパートナーを獲得しながら、独⾃の気功法のプロモー ションの海外展開も準備中。 プロフェッショナルマーケティングの実践事例③ 「遠隔気功」に興味のある ユーザーを集客しかつ 興味を持ってもらえる訴求⼒ のあるバイラル動画で 認知を広める。 【認知獲得：動画】 世界の億万⻑者ロバートアレンにも 気功施術に興味を持ってもらい、 ⼤絶賛してもらい、推薦の声を頂く。 【社会的信⽤⼒】【基幹メディア】 21 http://gonbeimeiji.com
- 22. プロフェッショナルマーケティングの実践事例④ 22 http://www.kaishasetsuritsu-chiba.com 抱えていた問題や⽬標 n 差別化が難しい⾏政書⼠のビジネスで、ブラン ディングや集客アップの⽅法を模索していた。 n ⾒込み顧客の集客の為に「千葉県 会社設⽴」な どの重点キーワードで検索上位を取るSEO対策が 課題だった。 n 付加価値を理解してもらい、⾼単価の契約の獲得。 成果 n 動画を活⽤してプロフェッショナルメディア化を 進めることで、地域ナンバーワンのブランディン グに成功し、「ワンストップで問題解決できる」 という付加価値を伝えるコンセプトや親⾝にサ ポートする⼈間性などの魅⼒（売り）を効果的に 伝えることで、集客にも成果を⽣み出す。 n 価値の⾒える化に成功し、かつ動画を効果的に活 ⽤することでSEO対策でも効果を⾼め、集客の仕 組みの構築にも成功。
- 23. プロフェッショナルマーケティングの実践事例⑤ 23 抱えていた問題や⽬標 n 健康先進国のアメリカで最新の予防医学を学び、 完全にオンラインのみで⽇本に情報発信。 n ⽣活習慣を変えて、⾝体の内部（特に遺伝⼦）を 変えることで、薬や治療がなくても健康になれる という価値のあるノウハウも効果的に伝える⽅法 を模索していた。 n 我流で⽂章や動画などで情報発信しても、思うよ うにブランディングや集客できず困っていた。 成果 n 動画×ブログでオンライン診察を受けているよう に医師としての⼈間性や専⾨性などを効果的に伝 え、健康問題の解決法をわかりやすく的確に問題 解決へと導くプロフェッショナルメディアを構築。 n 動画×ブログを中⼼に、電⼦書籍出版や健康系 ポータルサイトのコラム寄稿など、コンテンツを 多⾯展開して認知を広げ、集客の仕組みを作りな がら、オンラインプログラムの顧客を獲得。 n プレゼンテーション動画を量産することで、 YouTubeでブランディングや集客の仕組みを構築。 健康のメカニズムを⾒える化して ⾝体の不調（問題）を的確に解決する！ http://metabo-cyuunenn.sunnyday.jp/lesson-of-metabolic-syndrome2/
- 24. プロフェッショナルメディアのメリット（まとめ） ブランド価値の最⼤化 ⾼収益モデルの構築 プロフェッショナル メディアのメリット その他 集客の仕組み化 p 価値を理解してくれている 良質な顧客とビジネスできる。 選ぶ⽴場になれる。 p 専⾨家として⾼単価での契約。 p コンテンツビジネス（価値提 供の仕組み化）による複数の 収益源の構築。 p 多くの⼈に価値提供して貢献 できるやりがい（充実感）。 p メディアの読者の獲得。 p ⾒込み顧客リストの獲得。 p オンラインセミナーや セミナー等への集客。 p ビジネスパートナーの獲得や 採⽤の効率化。 p メディア掲載、取材等。 p ⾃⼰表現することによる モチベーションUP。 p コンテンツを増やすことで、 コンタクトポイントを増やし 認知を広める。 p 動画でプロフェッショナルと しての専⾨性や⼈間性を伝え 信頼獲得。 p 定期的に情報発信して、接触 頻度を⾼めることで、マイン ドシェアを獲得。 p 有益なコンテンツを作ること で、ビジネス資産を構築。 24
- 25. プロフェッショナルメディアを持たないリスク 25 ブランディング の仕組み の構築 集客の 仕組みの構築 サービスモデル の構築 n プロフェッショナルメディアがないと、価値を伝えることができない。 n プロフェッショナルは、サービスコンセプトやノウハウの専⾨性だけ でライバルと差別化するのは難しく、⼈間性や社会性（実績、評判 等）などの総合的な価値を伝えてブランディングしていく必要がある。 n 価値を⾒える化していくプロセスで、コンテンツ（ノウハウ）が磨か れていく。コンテンツ化（標準化）しないと、問題解決⼒（品質）が ⾼まっていかない。 n 1対1の対⾯労働型モデルだけでなく、コンテンツ/コミュニティ型モ デルを構築しなければ、提供できる価値や対応できる顧客数に限界が あり、ビジネスが⼤きく拡張できない。 n メディアがないと、オンラインからの集客ができない。 n メディアがないと、オフラインで繋がりがある⼈にも価値が伝わらず、 ビジネスが広がりづらい。
- 26. n ⾃分本位なアマチュア的アウトプットではビジネス成果は出ません。プ ロは、プロとしての価値（専⾨性、魅⼒、情熱等）を効果的に伝えるこ とで顧客を創り出すことができます。 n プロは、コンテンツ創り（プレゼンテーション）こそ、⾃分の価値を伝 えるブランディング活動というプライオリティの⾼い意識を持って、ク オリティの⾼いコンテンツ創りにこだわります。その魂の込められたコ ンテンツから伝わるエネルギーが⾒込み顧客の⼼を動かしていきます。 n プロは、メディアの設計図を元に、顧客を集め教育していくプロセス （戦略）を元にメディアを構築していきます。 n ターゲットのいる場所に能動的にコンテンツを届けていくことで、戦略 的にアクセスアップや認知アップを図ります。 n アクセスが来るか来ないかを運任せの受け⾝ではなく、能動的に良質な アクセスを増やす導線をしっかり作っていきます。 n プロは、ビジュアルコミュニケーションを積極的に活⽤し、クライアン トにわかりやすくかつシンプルに効果的に伝える⼯夫します。 n プロは、動画を効果的に活⽤し、⾒込み顧客にプレゼンテーションを疑 似体験して価値を理解してもらうことで、共感や信頼を得て、双⽅に有 益な集客に繋げていきます。 n プロは、動画以外にもebook、インフォグラフィック、写真、イラスト 等の⾃分の得意な表現パターンを開発していきます。 成果を出す「プロフェッショナルマーケティング」と 成果の出ない「アマチュアマーケティング」の違い 効果的な プレゼンテーション （クライアントファースト） 違い ① 戦略的な メディア作り 違い ② ビジュアル コミュニケーションを 活⽤して 伝える⼒を⾼める 26 違い ③
- 29. 29 プロフェッショナルマーケティングPJTの進め⽅ Ø ⾃分の価値を効果的にプレゼンテーションし、多くの⼈にナレッジを伝え⼈に貢献し ていきたい、認知を広め良質な顧客を増やしていきたいなど、「プロフェッショナル メディア」を構築することに興味があれば、ぜひこのPJTに参加してください。 Ø あなたはPJTに参加登録して、⼊⾨レポートを読むことで「プロフェッショナルメディ ア」構築の全体像を理解し、あなたのビジネスモデルを変⾰していく為の戦略を⾒出 して適切な意思決定を⾏うことができ、実践へと繋げていくことができます。 Ø ⼊⾨セミナーではプロフェッショナルマーケティングの全体像や重要ポイントを理解 すると共に、ワークショップであなたのプロフェッショナルメディアの設計図と実⾏ 計画を作成し、ビジネスモデルの変⾰を加速していくことができます。 ⼊⾨講座に参加して、 Ebookを読んで 全体像や戦略を 理解する。 ⼊⾨セミナーで メディア設計図と 実⾏計画作り プロフェッショナル マーケティング の実践 プロフェッショナルマーケティングPJTのフロー（進め⽅） 29
- 30. ＜プロフェッショナルマーケティング⼊⾨講座の内容①＞ 優良顧客を⽣み出す プロフェッショナルマーケティングの全体像 Ø 優良顧客を創る為には、まず優良顧客を特定する必要があります。その顧客 の持つ悩みや問題、またありたい姿（⽬標）を明確化する為のペルソナ（顧 客像）の作り⽅などクライアント理解する為の⼿法を解説します。 Ø ⾒込み顧客を集め、⾒込み顧客の意識を変え、⾏動を⽣み出す「顧客創造し ていくプロセス」とそのプロセス毎に「効果的なコンテンツ」の全体像につ いて解説します。 Ø プロフェッショナルメディアを構築していくロードマップについて解説しま す。ビジネス資産となるプロフェッショナルメディアをステップ・バイ・ス テップで中⻑期的に育てていくことが、賢明なプロフェッショナルの正しい アプローチです。 30
- 31. ＜プロフェッショナルマーケティング⼊⾨講座の内容②＞ プロフェッショナルマーケティング の成功事例を解説 Ø ⽇経や読売やフジテレビなどの⼤⼿メディアからも問合せが殺到した唯⼀無 ⼆の価値のあるバイラルコンテンツを⽣みだした戦略や実践の⼿順などバイ ラル成功事例の誕⽣秘話を解説します。 Ø 無名でも初のプロモーションでバイラルを引き起こし、⾒込み顧客リスト 3,000件を取得した『ebook＆動画を活⽤したリスト獲得法』を解説します。 Ø 毎⽉1,000回以上の動画再⽣される『ブランディングや集客を⾃動化できた 効果的なYouTubeマーケティングの仕組み』の作り⽅を解説します。再現性 や効果の⾼い今最も重要な施策YouTubeマーケティングをあなたもぜひマス ターしてください。 31
- 32. ＜プロフェッショナルマーケティング⼊⾨講座の内容③＞ プロフェッショナルマーケティング で成果を⽣み出す５つの戦略 Ø コンテンツ戦略 学習〜実践〜効果検証〜ノウハウ化の基本プロセスをベースにコンテンツを⽣み出して、 ebook/ブログ/動画/セミナー/書籍/プログラム等にコンテンツ展開していく コンテンツ戦略の基本⼿順を解説します。 Ø 動画活⽤戦略 これからの時代、動画マーケティングは、プロフェッショナルマーケティングの基本戦略と なります。プロフェッショナルとして効果的な動画の活⽤法について解説します。 Ø インタビュー戦略 効果的なプレゼンテーションコンテンツになりやすく必ず抑えておくべき 対談インタビューコンテンツの戦略的な活⽤法や事例など解説します。 Ø 外部メディア活⽤戦略 キュレーションサイトや業界ポータルサイトなど外部メディアの活⽤ポイントを解説します。 Ø 広告活⽤戦略 FB広告、PPC広告、アフィリエイト広告、プレスリリース等のネット広告の特徴や 活⽤⽅針を解説します。 32
- 33. ＜プロフェッショナルマーケティング⼊⾨講座の内容④＞ プロフェッショナルマーケティング 成功の条件 Ø 「成果の出るプロフェッショナルメディア」を構築する為には、メディアの 設計図が必要不可⽋です。設計図の作り⽅のポイントを解説します。 Ø コンテンツの数が質を⾼め、コンテンツの数と質が顧客を⽣み出していきま す。コンテンツの数を効率的に量産するコンテンツの作り⽅を解説します。 Ø プロフェッショナルマーケティングで成功する為に最も重要なのは、正しい マインドセットを持つことになります。成功の条件として⼤事なマインド セットをお伝えします。 33