Este documento describe las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un programa de afiliados. Propone rediseñar el programa para atraer más afiliados mediante el uso de herramientas como XML, banners y códigos de cupón. También recomienda establecer acuerdos con redes y plataformas clave para aumentar las ventas a través de los afiliados.

2. http://puente.muchoviaje.com/especial
-cruceros.aspx

3. Afiliados=
red de comerciales
cobran a comisión (CPA)

4. FORTALEZAS
Resultados
Pay per sale/lead
Internacionalización
Control marca (*)
Visibilidad

5. Debilidades
Canibalización
Duplicidad de pago
Control marca (*)
Inversión técnica
Inversión económica
(*)

6. Amenazas
Ley de Cookies

7. Oportunidades
Aprendizaje mercados
maduros
Posibilidades peer to
peer
Aplicar novedades en
nuestro negocio

8. Preguntas
✓¿Programa Afiliación
propio?
✓Red de Afiliados: Zanox,
Td, Cj...
✓Agencias de marketing:
remarketing
retargetting

9. Requisitos
mínimos
✓¿Producto atractivo (€)?
✓¿Web alta conversión?
✓¿Recursos técnicos?
✓¿Marketing B2B?

10. 1.Diseño
✓Contrato explícito
✓Plataforma potente:
Ingresos, Estadísticas, Recursos Web
✓Id(s)
tracking visible en URLS
✓Tools
Banners, Iframes, Flash shops, XML
White Labels
✓Management:
Altas, contratos, pagos,...
✓B2B

11. II.Prospects
✓Domainers
✓Seo Websites
✓“Cuponeros”
✓Big Players (cross-
selling)
✓Niche Websites

12. III. Medición
✓Definir KPIS: nº
afiliados, activos, ROI
✓% del Total Ventas
✓Tráfico y conversión
Vs Total

13. Business Case
Situación actual:
Situación de inicio: Septiembre 2012
agosto 2011
Programa Afiliado:
Programa Afiliado: 0 10% del volumen total
Ventas en 8 meses
Media mensual=
500 reservas
1.Rediseño del Programa
2.Más recursos técnicos: XML, Banners, Voucher codes
3.Acuerdos con Redes, Agencias y Key Players

14. ✓Transparencia y
confianza
✓Introducción de
Voucher codes
✓Acuerdo con Key
Players:
Flipkey/Tripadvisor
✓Red Especializada en
Turismo
voucher codes
retargetting
remarketing

15. Good Practices

16. Good Practices

17. Good Practices

18. Good Practices