Dnepr IT Sales Club Speaker - Вктория Нефёдова

1. Виктория Нефёдова
Рук. отд. маркетинга
компания ООО "Агромаштрейд"
amt-ltd.com.ua
Reengineering
Reoptimize
Rethink

2. ?
Маркетинг в компании
Кому и зачем
он нужен

3. Маркетинг
Это не мёд и корица и не является
панацеей от всех бед!
НО….

4. Поэтому задача маркетинга №1
Задача, которую необходимо решить:
(Стратегия(?) + Миссия (?)) х План действий(?)
=
Процветающая компания
Участие в определении маркетинговой
стратегии компании в целом,
чтобы достичь поставленной задачи.

5. Рост прибыли
Основная цель любой стратегии:
за счет следующих вариантов:
01
02
03
04
05
Увеличения объемов продаж
Увеличения маржинальности продуктов
п.1 + п.2
Новые бизнес-направления
(т.е. где еще можно заработать?)
Нестандартные решения – новые рынки сбыта

6. Функции, цели, задачи
отдела маркетинга компании
01 02 03
04 05
Маркетинговые
исследования
Аналитика продаж,
конкурентов, рынка
в целом
Составление
маркетинговых планов
Развитие продуктовой
линейки
Ценообразование
Поиск новых
рынков сбыта06
07 Продвижение
(реклама и PR)

7. Маркетинг
Втюхать товар можно и без маркетинга,
а вот продать нельзя!

8. Маркетинг нужен,
чтобы находить преимущества и
преобразовывать их в выгоды, тем самым
пробуждая интерес покупателя к товару!

9. Эволюционный Маркетинг
Стратегия развития компании –
увеличение объема продаж только за счет применения
эффективного маркетинга - продвижения продуктов
Путем:
Коррекции списка существующих и
вывода новых продуктов, мотивационных программ,
переориентирования на средний сегмент рынка.
Плюсы
незначительные инвестиции
рост клиентской базы
плановый рост продаж
Плюсы Минусы
незначительные инвестиции
рост клиентской базы
плановый рост продаж
всегда будем испытывать давление
со стороны конкурентов
зависимость от рыночной ситуации

10. Агрессивный Маркетинг
Стратегия развития компании -
увеличение объема продаж только за счет применения
агресивного маркетинга – противостояние компаний
Плюсы
незначительные инвестиции
рост клиентской базы
плановый рост продаж
Плюсы Минусы
Увеличение маржинальности продуктов
Быстрый отрыв от конкурентов
рост клиентской базы
плановый рост продаж
Значительные затраты
зависимость от рыночной ситуации
Путем:
захвата имиджевых клиентов,предоставления уникальных продуктов,
применения программ лояльности, максимального покрытия
территории. Чем, ближе мы к клиенту и чем чаще уделяем ему
внимание, тем выше вероятность долгосрочного сотрудничества.

11. Пробудить интерес к торговой марке/продукту достаточно легко!
Но увеличит ли это количество продаж?!

12. Если мы имеем!

13. Любая компания – это живой организм и все
процессы должны быть слажены!
А все отделы взаимодействовать!