Dnepr IT Sales Club Speaker - Lev Kuzmin

1. Лев Кузьмин
Business Development Manager
EOS Data Analytics
Reengineering
Reoptimize
Rethink

2. Business Development

3. Маркетинг
Предпринимательство
Стратегическое видение
Партнерство и продажи
Что такое Business Development

4. Три разных подхода к Business Development
Коммуникационный Развитие и
предпринимательство

5. Коммуникационный подход
Описание
01
02
03
04
Каждая компания – клиент
Партнерство – не проблема
Установление контактов
Поиск клиентов

6. Основные преимущества
Коммуникационный подход
01 02
03 04
Компания на
слуху
Широкая сеть партнеров
Перспективы открытия
новых вертикалей
Продажи

7. Коммуникационный подход
Недостатки

8. Развитие и предпринимательство
Описание

9. Развитие и предпринимательство
Основные преимущества

10. Развитие и предпринимательство
Недостатки

11. Интеграция и оптимизация
Описание

12. Интеграция и оптимизация
Основные преимущества

13. Интеграция и оптимизация
Недостатки

14. Различия BDM и Sales Manager

15. 1 или команда ?
• Результат не гарантирован
• Бессмысленные встречи
• Медленный рост
• Все ресурсы используются рационально
• Множествоидей для продуктов
• Перспективы открытия новых
вертикалей

16. Спасибо за Внимание!
Lev Kuzmin
Business Development Manager