1. II. RÉSZ MIÉRT VÁLTOZOTT MEG? MIVEL MAGYARÁZHATÓ, AMI TÖRTÉNIK?

2. MILYEN LOGIKÁK MŰKÖDNEK A SZINERGIA FÁZISÁBAN? Haladás az innovációs cikluson A piacok fejlődésének logikája A tömegcikkesedés logikája A terjedés logikája A versenyzés logikája A piaci struktúrák logikája A konszolidáció logikája A globalizálódás logikája

3. A PIACOK FEJLŐDÉSÉNEK LOGIKÁJA: A BEÉRÉS TÜNETEI TERMÉK ELSŐ VÁLTOZAT TERMÉKVONAL SZOLGÁLTATÁS MÁRKA DIVER- ZIFIKÁLÁSA GYENGÉK KISZŰRÉSE ÁR BEVEZETŐ PIACI RÉSZ. MAXIMALIZ. VERSENYÁR CSÖKKENTÉS TERÍTÉS CÉLZOTT TERJEDŐ INTENZÍV SZELEKTÍV REKLÁM FIGYELEM, KIPRÓBÁLÁS TÖMEG ÖSZTÖNZÉSE MEGKÜLÖNB. MÁRKA MEGTARTÁS VÁSÁRLÁS ÖSZTÖNZÉS KIPRÓBÁLÁS TÖMEGES KÜLÖNBSÉGEK, ELŐNYÖK MEGTARTÁS MARKETING CÉLOK FIGYELEM, KIPRÓBÁLÁS MAXIMÁLIS PIACI RÉSZESEDÉS MAXIMÁLIS NYERESÉG ARATÁS BEVEZETÉS NÖVEKEDÉS ÉRETTSÉG HANYATLÁS

4. ÁRCSÖKKENÉS: MOORE TÖRVÉNYE ÉS A PIAC Gordon Moore

5. M Az árcsökkenés beépül a piaci várakozásokba

7. ÚJ PIACOK: PÉLDÁUL AFRIKA… … kisvállalkozások, idősek, fiatalok, kormányhivatalok…

8. BEÉRŐ PIACOK + TECHOLÓGIAI KONVERGENCIA = = TRIPLE PLAY

9. A TERJEDÉS LOGIKÁJA - AZ ÚJÍTÓKTÓL A KÉTKEDŐKIG - Innov átorok ( „ techies ” ) Korai elfogadók (vi zionálók ) Korai többség (pragmati kusok ) Késői többség ( konzervatívok ) Lemaradók ( kételkedők ) A fő piac AKAR ÉS KÉPES TECHNOLÓGIAI SZAKÉRTELMET SZEREZNI KEVÉSBÉ VAGY EGYÁLTALÁN NEM AKAR…

10. ÉLETKORI CSOPORTOK RÉSZVÉTELE ONLINE TÁRSASÁGI TEVÉKENYSÉGEKBEN (USA, az online felhasználók %-ában) Forrás: Forrester Research, 2007. június 70% 61% 54% 42% 21% 17% 34% Passzív szociális magatartás online kapcsolattal 19% 26% 31% 41% 54% 59% 49% Megfigyelés: blogok olvasása, videónézés, letöltés 6% 8% 15% 29% 57% 70% 51% Kapcsolatépítés: társasági hálók használata 11% 16% 15% 16% 18% 16% 11% Információgyűjtés: RSS használat, címkézés 11% 15% 18% 25% 34% 37% 24% Kritizálás: kommentálás, rangsorolás, címkézés 5% 7% 12% 19% 30% 37% 34% Alkotás: honlapkészítés, blogírás, videózás 62+ 51-61 41-50 27-40 22-26 18-21 12-17 Tevékenység Életkor

11. A VERSENYZÉS LOGIKÁJA: VERSENYELŐNYBŐL INDULÁSI FELTÉTEL Minden ember halandó. Szókratész ember. Szókratész halandó. Tömegcikk nem ad versenyelőnyt. Az IT-ből tömegcikk (közüzem) lesz. Az IT nem ad versenyelőnyt. Nicholas Carr

12. PÁRHUZAMOK: KÖZÜZEMMÉ VÁLÁS

13. AZ ÁTALAKULÁS JELEI ÉS TÜNETEI (?) „ Közüzemmé” válás Eszközök szabványosodása (hardver, szoftver) Módszertanok, folyamatok, eljárások szabványosodása Utility computing Software on demand Webes szolgáltatások „ Lego” álom, tömeggyártás, SOA Kiszervezés…

14. VIGYÜK TOVÁBB A HASONLATOT? MERRE VÁNDOROL A PROFIT?... ELEKTROMOS ENERGIA TERMELÉSÉHEZ ÉS TOVÁBBÍTÁSÁHOZ ESZKÖZÖKET GYÁRTÓ VÁLLALATOK (GE, WESTINGHOUSE) ELEKTRO- MOS ENERGIÁT TERMELŐ ÉS ELOSZTÓ VÁLLALATOK AZ ELKTRO- MOSSÁGOT FELHASZNÁLÓ VÁLLALATOK (A FORTUNE 500 NAGY RÉSZE) FOGYASZTÓK IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC

15. A PIACI STRUKTÚRÁK LOGIKÁJA - VERTIKÁLIS HELYETT HORIZONTÁLIS PIAC - Kompatibilitási játszmák

16. A KONSZOLIDÁCIÓ LOGIKÁJA - PIACOK ÉS VÁLLALATOK ÖSSZEOLVADÁSA - 1,6 1,4 1,2 1,0 0,8 0,6 0,4 0,2 0 ITWO J.D. EDWARDS PEOPLESOFT ORACLE SIEBEL SAP APPLICATION LICENCE REVENUES, billion $ JAN ’02 APR ’02 JUL ’02 OCT ’02 JAN ‘03

17. M Nem állt meg…

18. EGY ELKÉPZELÉS A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS LOGIKÁJÁRÓL Chopra – Meindl 2001 Végső felhasználó Kiskereske-dő Disztribútor Gyártó Szállító Működési szint Operatív irányítási szint Stratégiai döntési szint

19. A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI Konszolidáció és terjeszkedés Felfelé az értékláncon: „megoldásszállító” Integráció – több funkció Konvergáló iparágak felé Méretgazdaságosság Diverzifikálás előre / hátra Földrajzi terjeszkedés „ Global sourcing”…

20. PÁRHUZAMOS KONSZOLIDÁCIÓ? Dog eat dog / Sloan Hatás az IT-intenzív iparágak konszolidációjára Hatás az IT-intenzív iparágak kereskedelmi forgalmára

21. A GLOBALIZÁLÓDÁS LOGIKÁJA - TEVÉKENYSÉGEK ÉS MUNKAKÖRÖK VÁNDORLÁSA - Az outsourcing aránya az IT költségvetésben CIO FELMÉRÉS, 2006, EGYESÜLT KIRÁLYSÁG (KPMG, Harvey Nash, 519 válaszadó különböző szektorokból 1 100 12 60-99 6 50-59 6 40-49 7 30-39 18 20-29 21 10-19 14 1-9 15 0 Válaszadók aránya (%) Outsourcing aránya (%)

22. TÜKÖRKÉP A TANÁCSADÓI PIACON Management Consultancies Association, 2005 Tanácsadási bevételek tevékenységek szerint

24. A KONSZOLIDÁCIÓ ÉS A TERJESZKEDÉS MOTÍVUMAI ÉS IRÁNYAI Hogyan változik tovább? Hatás a termelékenységre A Web 2.0 jövője Az „on demand” modell versenyképessége A „utility” modell fejlődése A fogyasztói piac hatása Az „open source” modell versenyképessége A CIO pozíció jövője