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Transformando Amenazas en
       Oportunidades: claves del
posicionamiento estratégico adaptativo
Tendencias globales

                         TENDENCIA
    Economías Desarrolladas          Economías emergentes
    Occidente                        Oriente
    Verticalidad                     Horizontalidad
    Empleados                        Emprendedores
    Sociedades Jóvenes               Sociedades Envejecidas
    Elites                           Masas
    Local                            Global
    Hombres                          Mujeres
    Rural                            Urbano
    Rivalidad                        Colaboración
Nuevos paradigmas



       • El mundo actual es cada vez más complejo. Cada vez
         cuesta más encontrar soluciones.

       • El mundo actual es cada vez más dinámico. La duración
         de las soluciones es cada vez menor.

       • Cuando encontramos soluciones los problemas ya han
         cambiado.


                                                   (D. Schön)
Retos para las organizaciones
                          TENDENCI
                          A
         •   Nuevas Expectativas de Clientes y Sociedad Civil
         •   Diferenciación y Segmentación
         •   Aumento de la Movilidad
         •   Ausencia de Talentos
         •   Mayor Regulación - Internacionalización
         •   Nuevas Tecnologías
         •   Nuevos Competidores (Alianzas estratégicas y fusiones)
         •   Mercados de Capitales
Empresa Tradicional

           Sustitutos                                                                    Proveedores


                 Infraestructura empresarial: Incluye actividades como financiación, planificación,
                                               jurídico, calidad, etc.

               Gestión de RRHH: Actividades de contratación, desarrollo y remuneración de recursos
                                                   humanos.


                   Desarrollo tecnológico: I+D+i, tecnología necesaria para la creación de valor.

                  Aprovisionamiento: Compras de todos los factores necesarios en las actividades
                                                Rivalidad
                                             generadoras de valor

                 Logística
                                                                                          Pos venta.
                  interna        Operaciones.                           Marketing
                                                    Distribución.                       Actividades que
                 Entrada,       Actividades que                        Actividades
                                                     Actividades                         mantienen el
              almacenaje, y     Transforman los                       para conseguir
                                                     para que el                           valor del
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             inputs: materias      producto/                            compre el
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                                                                                            compra.



                                                                                                     Nuevos
           Compradores
                                                                                                    entrantes
Empresa Tradicional
                      TENDENCI
                      A
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Líder en costes




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Foco
Empresa Moderna
Empresa Moderna
                  TENDENCI
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Nuevos paradigmas



               Aprendizaje     Adaptación




              Planeación     Posicionamiento
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                         Sistema Cerrado:
                       Dominio del mercado




                           Uso efectivo
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       Solución Total:                            Mejor Producto:
   Solución a medida para                    Atraer al cliente gracias a la
las necesidades más urgentes                  Superioridad del producto
Nuevas competencias


                   Mercado
                                      Propiedad del
                  dominante
                                        estándar

          Acceso
        restringido

     Amplitud                                  Bajo Coste
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                               Relación con    Diferenciación
             Integración del
                 cliente        el cliente
Comparativa entre posiciones
                      Mejor Producto    Solución Total          Sistema cerrado
   Foco Estratégico   El producto, la   Empresa ampliada        Redes de empresas
                      industria y los                           interconectadas
                      competidores
   Palancas           Competidores      Cliente                 Complementarios

   Propuesta de       Producto          El cliente y su         El sistema y su
   valor                                economía                economía

   Oferta             Productos         Conjunto de             Productos y servicios
                      estandarizados    productos y servicios   ampliados por los
                                        a medida                complementarios
   Cadena de valor    Interna           Integrada               Sistémica

   Canales            Masivos           Objetivo                Masivos

   Marca              Producto          Coherencia de           Coherencia de
                                        marcas harmonizada      marcas harmonizada
                                        en torno al cliente     en torno al cliente


   Innovación         Interna           Co-creación             Arquitectura abierta

   Vínculo cliente    Escaso            Alto                    Muy alto
Fuerzas dinámicas en el crecimiento empresarial

                          Lo necesario para ganar
                             Bases de Ventaja
                               Competitiva
                              en la Industria
     Lo que decimos                                 Lo que hacemos

       Estrategia            Contexto interno          Acción
    Corporativa Oficial        de selección           Estratégica




                              Competencia
                                distintiva

                             Lo que tenemos
Disonancia

                                         Bases de Ventaja
                                           Competitiva
                                          en la Industria




        Estrategia            Contexto interno               Acción
     Corporativa Oficial        de selección                Estratégica




                     Competencia
                       distintiva
Disonancia 2

                           Bases de Ventaja
                             Competitiva
                            en la Industria
        Estrategia
     Corporativa Oficial


                           Contexto interno
                             de selección


                                               Acción
                                              Estratégica

                            Competencia
                              distintiva
Puntos de inflexión
    Crecimiento rentable




                           Punto de Inflexión



                                    Disonancia




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Liderazgo estratégico
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  • 1. Transformando Amenazas en Oportunidades: claves del posicionamiento estratégico adaptativo
  • 2. Tendencias globales TENDENCIA Economías Desarrolladas Economías emergentes Occidente Oriente Verticalidad Horizontalidad Empleados Emprendedores Sociedades Jóvenes Sociedades Envejecidas Elites Masas Local Global Hombres Mujeres Rural Urbano Rivalidad Colaboración
  • 3. Nuevos paradigmas • El mundo actual es cada vez más complejo. Cada vez cuesta más encontrar soluciones. • El mundo actual es cada vez más dinámico. La duración de las soluciones es cada vez menor. • Cuando encontramos soluciones los problemas ya han cambiado. (D. Schön)
  • 4. Retos para las organizaciones TENDENCI A • Nuevas Expectativas de Clientes y Sociedad Civil • Diferenciación y Segmentación • Aumento de la Movilidad • Ausencia de Talentos • Mayor Regulación - Internacionalización • Nuevas Tecnologías • Nuevos Competidores (Alianzas estratégicas y fusiones) • Mercados de Capitales
  • 5. Empresa Tradicional Sustitutos Proveedores Infraestructura empresarial: Incluye actividades como financiación, planificación, jurídico, calidad, etc. Gestión de RRHH: Actividades de contratación, desarrollo y remuneración de recursos humanos. Desarrollo tecnológico: I+D+i, tecnología necesaria para la creación de valor. Aprovisionamiento: Compras de todos los factores necesarios en las actividades Rivalidad generadoras de valor Logística Pos venta. interna Operaciones. Marketing Distribución. Actividades que Entrada, Actividades que Actividades Actividades mantienen el almacenaje, y Transforman los para conseguir para que el valor del gestión de inputs en el que el cliente producto o producto o inputs: materias producto/ compre el servicio llegue servicio primas, datos, servicio final producto/ al cliente. después de la conocimiento… servicio compra. Nuevos Compradores entrantes
  • 6. Empresa Tradicional TENDENCI A
  • 7. Posicionamiento competitivo Variedad Necesidad Acceso Líder en costes Diferenciación Foco
  • 8.
  • 9.
  • 11. Empresa Moderna TENDENCI A
  • 12. Nuevos paradigmas Aprendizaje Adaptación Planeación Posicionamiento
  • 13. Nuevo Posicionamiento Sistema Cerrado: Dominio del mercado Uso efectivo de la tecnología Solución Total: Mejor Producto: Solución a medida para Atraer al cliente gracias a la las necesidades más urgentes Superioridad del producto
  • 14. Nuevas competencias Mercado Propiedad del dominante estándar Acceso restringido Amplitud Bajo Coste Horizontal Relación con Diferenciación Integración del cliente el cliente
  • 15. Comparativa entre posiciones Mejor Producto Solución Total Sistema cerrado Foco Estratégico El producto, la Empresa ampliada Redes de empresas industria y los interconectadas competidores Palancas Competidores Cliente Complementarios Propuesta de Producto El cliente y su El sistema y su valor economía economía Oferta Productos Conjunto de Productos y servicios estandarizados productos y servicios ampliados por los a medida complementarios Cadena de valor Interna Integrada Sistémica Canales Masivos Objetivo Masivos Marca Producto Coherencia de Coherencia de marcas harmonizada marcas harmonizada en torno al cliente en torno al cliente Innovación Interna Co-creación Arquitectura abierta Vínculo cliente Escaso Alto Muy alto
  • 16. Fuerzas dinámicas en el crecimiento empresarial Lo necesario para ganar Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Lo que decimos Lo que hacemos Estrategia Contexto interno Acción Corporativa Oficial de selección Estratégica Competencia distintiva Lo que tenemos
  • 17. Disonancia Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Estrategia Contexto interno Acción Corporativa Oficial de selección Estratégica Competencia distintiva
  • 18. Disonancia 2 Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Estrategia Corporativa Oficial Contexto interno de selección Acción Estratégica Competencia distintiva
  • 19. Puntos de inflexión Crecimiento rentable Punto de Inflexión Disonancia Tiempo