1a Conferência para o desenvolvimento de negócios de TI
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Como crescer em mercado de alta competição. Ameaças e oportunidades para empresas de TI
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1a Conferência para o desenvolvimento de negócios de TI
- 3. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
- 4. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
- 6. www.titecnologia.net • Perspectiva para próximos anos Economia no segmento TI pode ter 6,5% do PIB em 2022 O volume de US$ 96 bilhões faz do Brasil o sexto maior mercado de TI do mundo, segundo a Brasscom. A entidade prevê que, em 10 anos, o mercado brasileiro chegará a R$ 220 bilhões, o que pode corresponder a 6,5% do PIB. “Podemos ser o quarto ou quinto maior mercado. O setor de TI brasileiro é um dos mais sofisticados do mundo. Somos bons no que fazemos.
- 7. www.titecnologia.net Retorno sobre os investimentos no negócio de TI
- 8. www.titecnologia.net Ranking das marcas mais valiosas - 2013
- 9. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
- 10. www.titecnologia.net • SMB é campeão em demanda para os próximos anos. Mercado S.M.B 0 a 4 3.899.524 5 a 9 655.132 10 a 19 329.089 20 a 29 91.499 30 a 49 65.775 50 a 99 43.410 100 a 249 24.765 250 a 499 9.552 500 ou mais 9.822 Total 5.128.568
- 11. www.titecnologia.net Soluções para o mercado de serviços Exame 2013
- 12. www.titecnologia.net Soluções para o mercado de serviços Série Estudos Brasil
- 13. www.titecnologia.net Serviços de TI X Maturidade dos mercados
- 14. www.titecnologia.net Serviços de consultoria • Em processos • Relacionados a infra • De terceirização de processos de ti • Complementares às suas soluções • ... Serviços de TI X Maturidade dos mercados
- 15. www.titecnologia.net Business intelligence Crescimento de 20% aa Gartner
- 16. www.titecnologia.net HRM . Avaliação de desempenho . Controle de acesso . Folha de pagamento Internação de atividades por causa do Sped
- 17. www.titecnologia.net Gestão de tributos Série Estudos
- 20. www.titecnologia.net • Iniciou fracassando, mas o mercado está cada vez mais maduro e passa a ser estrela na opinião do Gartner para os próximos anos. CRM
- 21. www.titecnologia.net • Absolutamente o rei do crescimento (datacenters, saas, nuvem). Mobilidade
- 23. www.titecnologia.net ERP (mas focado em verticais) Série estudos
- 26. www.titecnologia.net Soluções de gestão fiscal
- 27. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
- 28. www.titecnologia.net • HIPERCOMPETIÇÃO A maior ameaça é a
- 35. www.titecnologia.net Concorrentes: • Internacionais • Nacionais • Regionais... disputando o mesmo mercado! Hipercompetição
- 37. www.titecnologia.net Apagão de MO especializada Estudo revela falta de mão de obra qualificada para TI no Brasil Oportunidades devem crescer com os grandes eventos no país, porém deve haver uma lacuna de 117.200 profissionais A demanda por profissionais de tecnologia da informação e comunicação (TIC) no Brasil excederá a oferta em 32% para o ano de 2015, chegando a uma lacuna de 117.200 trabalhadores especializados em redes e conectividade. Os dados são de um novo estudo da IDC, encomendado pela Cisco na América Latina.
- 39. www.titecnologia.net • Temos que inovar em nossas ofertas Falta de ofertas inovadoras
- 40. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
- 43. www.titecnologia.net Podemos inovar: • Oferta (Produto ou Serviço) • Modelo de negócio • Distribuição • Tipo de mercado • Tecnologia... Inovação
- 44. www.titecnologia.net Inovação – 108 empresas - Mauborgne 86% 14% 62% 38% 39% 61% Extensões de linha Novos produtos LEGENDA: Lançamento de negócios Impacto sobre a receita Impacto sobre o lucro
- 45. www.titecnologia.net Tudo é importante Desenvolver Até é compreensível no início da empresa... ...mas, depois... Desenvolver Vender Entregar Cuidar Educar Reter Gerir
- 46. www.titecnologia.net “ Não existe vento a favor para quem não sabe para onde ir” Faça e monitore o planejamento estratégico 50% 25% 25% Sim, tenho um plano Não tenho um plano Tenho, mas não está escrito
- 47. www.titecnologia.net Não se pode analisar o que não podemos medir. Defina alguns indicadores (holística)
- 48. www.titecnologia.net Olhe para cima, para baixo e para você
- 49. www.titecnologia.net • Cresça no mínimo a média de mercado. Não pare de crescer
- 50. www.titecnologia.net • Pelo menos em uma vertical Ser referência
- 51. www.titecnologia.net • Comece por você. Ética Esqueça a lei de Gerson… Gosto de levar vantagem em tudo, certo? Leve vantagem você também
- 52. www.titecnologia.net Mantenha sua reputação American Research – Harris Interactive 1.Google 3.Intel 10.Microsoft
- 53. www.titecnologia.net • Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Tenha mais cestas (ofertas)
- 54. www.titecnologia.net Tenha desapego a suas ofertas e apego a seus clientes! Apego e desapego
- 55. www.titecnologia.net • Trabalhe a “oferta” para solucionar o maior número de dores (necessidades) possíveis (não seja mais uma dor). Cabelo-Barba-Bigode
- 56. www.titecnologia.net • Alie-se e venda...(melhor do que não vender é outro vender e você não participar de nada) – componha a sua oferta! Aliança
- 57. www.titecnologia.net Estamos: • Fazendo... • Terminando... • Indo... • Vendo... • Concluindo... Monitore o “gerúndio”
- 58. www.titecnologia.net Seja único em sua oferta
- 59. www.titecnologia.net A oferta deve gerar “valor percebido” 2% 8% 21% 69% Centro de Pesquisa e Desenvolvim. Depart. Estratégico Geradora de Valor Centro de Custo Custo Valor
- 60. www.titecnologia.net E quando vender... Burj A pietá
- 61. www.titecnologia.net Não aceite ser “mediano”
- 62. www.titecnologia.net Trabalhe com canais (seja atraente)
- 63. www.titecnologia.net Aplique o Buzz Marketing
- 64. www.titecnologia.net • Sabe aquela história (ou estória...) da tão batida: Missão, Visão e Valores das empresas? Dirija o esforço de marketing para os “valores” Marketing 3.0 Ninguém agrada Gregos e Ttroianos
- 65. www.titecnologia.net • Isso quando está calmo... • Manutenção de empresas é “todo o tempo”. Rompeu o paradigma das estatísticas de 1 ano... 5 anos.... 10 anos... Agora é todo o dia! Matando um leão por dia
- 66. www.titecnologia.net • Torne sua empresa assim Fazer negócios é agradável Ecossistema Clientes Colaboradores Sócios Revendas Aliados Fornecedores
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