El inicio de la entrevista con el cliente - Dirección de Ventas
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El inicio de la entrevista con el cliente - ISIV - Dirección de Ventas
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El inicio de la entrevista con el cliente - Dirección de Ventas
- 1. EL INICIO DE LA ENTREVISTA CON EL CLIENTE
- 2. LAS PRIMERAS IMPRESIONES SON LAS QUE QUEDAN
- 3. La toma de contacto EL ENTUSIASMO DEL VENDEDOR
- 4. La toma de contacto LA VENTA EXIGE FE EN EL ÉXITO
- 5. NO SE PUEDE SALIR A VENDER PENSANDO QUE NO SE VA A LOGRAR
- 6. EL VENDEDOR DEBE SER COHERENTE Y CONGRUENTE
- 8. EL ENTORNO FÍSICO DE LA VENTA
- 9. EL ENTORNO PSICOLÓGICO DE LA VENTA
- 10. LA SECRETARIA
- 12. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE
- 13. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE “ S ” DE SEGURIDAD
- 14. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE “ A ” DE AFECTO
- 15. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE “ B ” DE BIENESTAR
- 16. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE “ O ” DE ORGULLO
- 17. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE “ N ” DE NOVEDAD
- 18. La búsqueda de las necesidades LA FÓRMULA SABONE “ E ” DE ECONOMÍA
- 19. RECONOCIMIENTO DE LAS NECESIDADES
- 23. La búsqueda de las necesidades ACTITUDES EN SITUACIÓN INTERPERSONAL: Ayuda y apoyo
- 24. La búsqueda de las necesidades ACTITUDES EN SITUACIÓN INTERPERSONAL: Juicio
- 25. La búsqueda de las necesidades ACTITUDES EN SITUACIÓN INTERPERSONAL: Interrogación
- 26. La búsqueda de las necesidades ACTITUDES EN SITUACIÓN INTERPERSONAL: Interpretación
- 27. La búsqueda de las necesidades ACTITUDES EN SITUACIÓN INTERPERSONAL: Comprensión
- 29. La búsqueda de las necesidades LA ESCUCHA
- 30. La búsqueda de las necesidades LA ESCUCHA PASIVA
- 31. La búsqueda de las necesidades LA ESCUCHA PROYECTIVA
- 32. La búsqueda de las necesidades LA ESCUCHA ACTIVA