Hace 30 años la promoción de ventas se veía como algo que sobraba después de publicidad, venta personal y relaciones públicas.

1. RESUMEN
PROMOCION DE VENTA PARA LOS CONSUMIDORES
Hace 30 años la promoción de ventas se veía como algo que sobraba después de
publicidad, venta personal y relaciones públicas.
Promoción de ventas y mezcla promocional
Las diferencias entre la promoción de ventas y otros componentes de la promoción o de
la mezcla de marketing son importantes para entender la función básica de aquella y como
emprenderla de forma efectiva.
El crecimiento de la promoción de venta
La promoción de venta a crecido sustancialmente en años recientes Donnelley Marketing
estima que los gastos en promoción de ventas alcanzaron US$135.000 millones en el
1989.
Fracaso de la promoción de venta
Las actividades de la promoción de ventas pueden tener consecuencias negativas, en
primer lugar, como resultados de promociones cada vez más competitivo.
Se necesitan años para construir una igualdad positiva en una marca.
la igualdad de marca es la confianza, la fe y la credibilidad asociada con una marca en
particular
Planear una promoción de ventas

2. En la planeación promocional estratégica de una compañía debe incluirse la promoción
de ventas al igual que la publicidad, la venta personal y relaciones públicas.
Evaluar el ambiente:
Hay muchos factores que influyen en el interior y exterior de la organización que
determinan si la promoción de venta está garantizada.
Desarrollar objetivo
1- A cada mercado objetivo se aplica objetivos únicos, atreves de la promoción de venta
se motiva la fuerza de venta.
2- La promoción de venta tiene una serie de objetivos estratégicos que tienden hacer
proactivos y reactivos.
3- Este tercer grupo de objetivo de promoción de ventas esta relacionado directamente
con la técnica empleada.
Seleccionar estrategias apropiadas
 Para seleccionar estas estrategias hay que analizar factores como son: Los
objetivos promocionales de la organización.
 El mercado objetivo para la promoción de las ventas. Los servicios extras y los
descuentos por su uso frecuente son técnicas de promoción de ventas que hasta
ahora han dado buen resultado.
TECNICAS PROMOCIONALES
 Precio de promoción (rebaja de precio): El precio de promoción para el
consumidor le ahorra dinero al cliente cuando adquiere el producto. La rebaja son

3. ofrecimiento de los fabricantes para animar al consumidor para a ensayar un
nuevo producto.
 Descuento en el precio: los clientes aprenden sobre descuentos en el precio o
transacciones sin centavos, en el punto de venta o mediante la publicidad.
 Negociación conjunta: son negociaciones que realizan las empresas con un
producto existente ya reconocido con otro producto nuevo ya sea para darle
entrada en el mercado o producto viejo que desean sacarlo de existencia.
 Reembolsos y devoluciones: es una oferta hecha por un comercializador para
devolver una cierta cantidad de dinero cuando un producto se compra solo o en
combinación con otros. Se usan para animar a los clientes a llevar más y para
desanimar a la competencia.
 Cupones: son ahorros específicos en productos seleccionados. Al presentarlos
para su redención en el punto de compra.
 Concursos y sorteos:
 Ofertas de premios: un premio es una oferta tangible que se recibe por realizar
una actividad en particular; por lo general la compra de un producto. el premio
puede ser gratuito; en caso contrario la cantidad que el consumidor paga.