Liderar Congresso: Como desenvolver o Raciocínio Analítico?

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Prof. Isaac Martins
•Publicitário,
•Pós graduado em relações públicas,
•Mestrado pela USP,
•Consultor e autor de livros
•Fundador do Instituto Isaac Martins.
•Alguns clientes:

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Como desenvolver o raciocínio analítico na sua gestão?
Prof. Isaac Martins -isaac@isaacmartins.com.br

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1. O que é raciocínio analítico
agenda
2. Diferença entre relatório x controle?
3.Importância do discernimento para o raciocínio analítico.
4.Sete dicas para desenvolver o raciocínio analítico

O que é raciocínio analítico?

7
Definição
É a capacidade de raciocinar rapidamente através da percepção dos números.
•Raciocínio Analítico:
•Cauteloso eDedutivo;
•Usar matemática oulógica;

9
Competências que você precisa ter
1.Autoconfiança e Coragem
2.Capacidade de Compreensão de conceitos;
3.Capacidade de Direcionar e Controlar
4.Capacidade de Influenciar Pessoas
5.Capacidade de Raciocínio Estratégico

10
6.Capacidade de Realização;
7.Flexibilidade e Adaptabilidade;
8.Habilidade de Lidar com pessoas;
9.Integridade, Sinceridade e Ética;
10.Orientação para o aprendizado;

11
11.Capacidade de Comunicação;
12.Capacidade de Cooperação;
13.Capacidade de Julgamento;
14.Capacidade de Raciocínio Analítico;
15.Capacidade de Tomar Decisões
16.Conhecimento do Negócio;
17.Energia e Entusiasmo;
18.Habilidade Política;
19.Iniciativa e Orientação para a ação;
20.Responsabilidade e Comprometimento;
Competências

12
Um gestor tem que ler os números!

13
Como fazer isso?
•Relatórios
•Controles
Umrelatórioé um conjunto de informações utilizado para reportar resultados parciais ou totais de uma determinada atividade que esteja finalizada ou em andamento.
Controleé o mecanismo pelo qual é medido o resultado de um processo comparando com um valor desejado. Estão presentes o processo, a medição (feedback), o valor desejado (setpoint) a comparação e a ação de controle.

14
Exemplo de mensurações
•Desempenho;
•Produtividade;
•Vendas;
•Faturamento;
•Financeiro;
•Marketing;
•Atendimento;
•Motivacional;
•Televendas;
•Bancários;
•Financeiro;
•Gerenciais;

15
Como gestor você deve ser focado no raciocínio analítico

16
Como enxergar a além

17
Supervisão

19
As oportunidades estão à sua frente
•Perspicácia x Discernimento

20
Desenvolvimento do Discernimento
1.Feeling;
2.Leitura;
3.Comunicação;
4.Informação x Conhecimento;

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Vendas
•Relatório de Vendas de Lançamento;
•Rentabilidade (%);
•Volume Vendido;
–Ano anterior x Ano atual;
–Mês anterior x Mês atual;
•Desempenho individual
–Vendedor;
–Cliente;
–Produtos;

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Exemplo:
Isaac
2013
SetR$ 100,00
OutR$ 140,00
NovR$ 170,00
DezR$ 200,00
Isaac
2014
SetR$ 80,00
OutR$ 100,00
NovR$ ?
DezR$ ?

23
Visão mais apurada
1.Número de visitas;
2.Número de orçamentos;
3.Compras por clientes;
4.Curva ABC de produtos;
5.Desempenho dos clientes âncoras;
6.Números de ligações

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Criará uma estratégia!
•Visita do gestor;
•UTI na região;
•Reajuste da meta;
•Ações de marketing;
•Troca de região;

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Controle do retorno de um treinamento
•Resultados obtidos;
•Houve retenção de talentos?
•Clima organizacional melhorou?
•Diminuição de atrasos e faltas;
•Nível motivacional;
•Avaliação dos participantes;

27
Limite-se à 10
1
Enxergue além
2
Estude os números
3
Medite nas soluções
4
Oriente a equipe
5
Crie estratégias
6
Pessoas ≠ números
7
7 DICAS para desenvolver
o raciocínio
analítico

Você observou hoje!
1.Como desenvolver o raciocínio analítico;
2.Diferença entre relatório x controle;
3.Importância do discernimento para o raciocínio analítico;
4.Sete dicas para desenvolver o raciocínio analítico;

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