Perché è fondamentale studiare la concorrenza quando si parla di marketing e come si svolge questo importante step

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WEBINAR:
ANALISI DELLA CONCORRENZA.
COME FARLA AL MEGLIO.
24 aprile 2019 ore 17.

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ANDREA ZUCCA E L’IPPOGRIFO®
• Specializzazione in marketing e vendite B2B;
• Agenzia trasversale che opera in tutti i settori di business;
• Vent’anni di esperienza operativa;
• Centinaia di case history;
• Agenzia affiliata ad AssoCom, Club del Marketing
e della Comunicazione, fondatrice di AIMB2B;
• Agenzia certificata ISO:9001, Excellent SME;
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Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo
Presidente AIMB2B
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B2B – AIMB2B
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4. • Il webinar viene registrato;
• Il materiale (registrazione del webinar + pdf) sarà
veicolato via email ai partecipanti nei prossimi giorni;
• Per chi fosse interessato è possibile richiedere il
check up gratuito della propria impresa funzionale
a determinare le opportunità e le potenzialità
commerciali della stessa nei mercati di riferimento.
MATERIALE WEBINAR E CHECK UP
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5. • Per qualsiasi domanda che ti sorgesse spontanea durante il webinar il consiglio
è quello di scriverla da subito nel box domande che trovi in basso a destra nel tuo
monitor
• Al termine del webinar risponderò al maggior numero di domande possibili
DOMANDE
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OBIETTIVI DEL WEBINAR
Il webinar ha l’obiettivo di:
1. Far capire l’importanza di una corretta analisi dei
competitor;
2. Offrire delle linee guida per farla al meglio;
3. Rendere il tutto fruibile da subito per una PMI.

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«Conosci il nemico come conosci te stesso.
Se farai così anche in mezzo a cento battaglie
non ti troverai mai in pericolo».
SUN TZU

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Concorrenza Diretta
e
Concorrenza Indiretta

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Conosci il tuo peggior competitor?
La non azione del cliente.

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Cosa conoscere
della concorrenza:
• Chi sia
• Bilanci
• Cosa offre
• Cosa comunica (con quali strumenti)
• Come opera coi clienti
• Cosa ne pensano i clienti?

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Nel dettaglio (relativamente la
concorrenza):
• Come struttura la sua offerta?
• Come è organizzata
commercialmente?
• Con che tempi si muove?
• Come presenta le sue offerte?
• Quali garanzie offre?
• Cosa dice di noi (e degli altri player)?
• Che esperienza fa fare ai clienti?

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Fai operazioni di
Mistery client

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Dove intercettare la concorrenza:
• Codici Ateco
• Web (google e tool per il monitoraggio delle
attività online)
• Conoscenza diretta
• Clienti
• Fiere, portali
• Social network

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Periodicità dell’analisi

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Metti tutto in excel e
studia i cambiamenti anno dopo anno

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GRAZIE DI AVER PARTECIPATO
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