Sai cosa sono i lead magnet? Sai perché servono? E sai come si costruisce un lead magnet che funzioni? Ecco tutto spiegato in questo webinar.

1. 1
WEBINAR:
LEAD MAGNET.
QUALI SCEGLIERE E COME PRODURLI.
28 Giugno 2019 ore 18.

2. 2
ANDREA ZUCCA E L’IPPOGRIFO®
• Specializzazione in marketing e vendite B2B;
• Agenzia trasversale che opera in tutti i settori di business;
• Vent’anni di esperienza operativa;
• Centinaia di case history;
• Agenzia affiliata ad AssoCom, Club del Marketing
e della Comunicazione, fondatrice di AIMB2B;
• Agenzia certificata ISO:9001, Excellent SME;
• Risorse Gratuite:
https://www.ippogrifogroup.com/marketingevenditeb2b
Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo
Presidente AIMB2B
https://it.linkedin.com/in/andreazucca

3. 3
TI OCCUPI DI B2B? ENTRA IN AIMB2B
• ASSOCIAZIONE ITALIANA MARKETING
B2B – AIMB2B
• Contenuti formativi, osservatorio, ricerche di mercato,
tutto su marketing e vendite B2B
• Trovi tutto su www.aimb2b.org
ASSOCIATI inviando la tua richiesta di iscrizione su
http://aimb2b.org/come-associarsi.php

4. • Il webinar viene registrato;
• Il materiale (registrazione del webinar + pdf) sarà
veicolato via email ai partecipanti nei prossimi giorni;
• Per chi fosse interessato è possibile richiedere il
check up gratuito della propria impresa funzionale
a determinare le opportunità e le potenzialità
commerciali della stessa nei mercati di riferimento.
MATERIALE WEBINAR E CHECK UP
4

5. • Per qualsiasi domanda che ti sorgesse spontanea durante il webinar il consiglio
è quello di scriverla da subito nel box domande che trovi in basso a destra nel tuo
monitor
• Al termine del webinar risponderò al maggior numero di domande possibili
DOMANDE
5

6. 6
OBIETTIVI DEL WEBINAR
Il webinar ha l’obiettivo di:
1. Capire cosa sono i lead magnet
2. Identificare quando e come debbano essere usati nel
marketing di una PMI
3. Offrire spunti utili per capire come produrre correttamente dei
lead magnet

7. 7

8. 8

9. 9

10. 10
Un lead magnet è un incentivo che
attrae un cliente potenziale disposto a
lasciare qualche dato di contatto per
ottenere l’incentivo stesso
(scambio)

11. 11
Senza esca non si pesca

12. 12
I lead magnet vengono utilizzati nel
marketing inbound in tutti gli
strumenti usati dall’impresa:
• Sito web
• Blog
• Landing page
• Squeeze page
• Altro

13. 13
I lead magnet servono per generare
un maggior numero di lead
Senza LM il tuo marketing
produrrebbe meno lead

14. 14
A che punto del funnel di marketing
servono i lead magnet?
€

15. 15
I lead magnet per
essere efficaci
devono essere
strumenti con
contenuto di
valore per
il cliente
potenziale

16. 16
Alcuni esempi di lead magnet:
• Report
• Guida
• Case Study
• E Book
• Video
• Webinar
• Voucher
• Samples / Test KIT
• Altro

17. 17
Caratteristiche del lead magnet:
• Gratuito
• Parlare ad un solo target audience
• Offrire contenti per cui l’utente
sarebbe disposto a pagare
• Raccoglie alcuni dati di contatto del
cliente potenziale

18. 18
Per creare un lead magnet efficace
• Chi è la buyer persona?
• Quali sono i problemi che la mia
soluzione risolve?
• Quali sono le fonti da cui potrei
attingere contenuto di valore?
• Quali sono le obiezioni / resistenze
che mi solleva più
frequentemente?

19. 19
Usa le squeeze page

20. 20
Posiziona i tuoi lead magnet ovunque
Banner sito web
Scarica QUI il
report sul
marketing e
le PMI

21. 21
Come scrivere i
post del tuo
blog.
Scarica QUI la
guida rapida
Widget
Sidebar
blog

22. 22
Come generare un lead magnet in
pochi minuti

23. RICHIEDI IL CHECK UP DELLA TUA IMPRESA
Ti serve aiuto per fare il
MARKETING DELLA
TUA IMPRESA B2B?
Approfondisci questi temi con dei professionisti.
Per maggiori info richiedi il
check up gratuito all’indirizzo web
www.ippogrifogroup.com (home page) oppure
al numero verde 800 - 123784
23

24. 24
SAVE THE DATE
Primo Evento L’Ippogrifo®
B2BIG Live®
Le strategie per diventare un grande nel
marketing e nelle vendite B2B.
L’evento.
25 e 26 ottobre 2019 Bologna
www.b2biglive.it

25. DOMANDE
www.ippogrifogroup.com
www.aimb2b.org
Collegati alle pagine AIMB2B e L’Ippogrifo®
su Facebook e LinkedIn e riceverai tutti gli aggiornamenti
25
GRAZIE DI AVER PARTECIPATO
AL WEBINAR