Il più grande errore che compiono imprenditori e manager è quello di dirottare il 100% degli investimenti del marketing nei processi volti all’acquisizione di nuovi clienti. In realtà una buona parte degli sforzi va dirottata sul marketing verso i clienti attivi e sul referral marketing, ovvero il marketing del passaparola. Vendere ai clienti attivi è infatti molto più facile di vendere a chi non ci conosce e vedere a dei clienti potenziali segnalati da clienti attivi è decisamente più semplice rispetto ad affrontare il new business puro.

1. Marketing sui clienti attivi
e referral marketing
[I webinar de L’Ippogrifo®]
28 gennaio 2020
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Andrea Zucca
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Co Founder AIMB2B
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Da più di 20 si occupa di marketing e vendite B2B
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Risorse Gratuite
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4. 4
www.b2big.it

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Obiettivi del webinar
1. Stimolare il focus dei presenti al marketing sui clienti attivi
2. Stimolare il focus dei presenti al referral marketing
3. Offrire consigli e spunti pratici

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Le tre leve per
l’aumento del fatturato

7. 7
Vendere ai clienti attivi è
7 volte più facile di vendere
ad un nuovo cliente

8. 8
Lavora per aumentare il
ticket medio di vendita

9. 9
Lavora per aumentare la
frequenza di acquisto

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Liste e tag clienti

11. 11
L’importanza dei numeri
e dei software

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Avvia un progetto di
Referral Marketing

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Net Promoter Score

14. 14
Rendi sistemiche le
Testimonianze e i Casi studio

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Membership B2BIG®
Tema del mese di
Febbraio:
Il Marketing sui clienti attivi e
referral Marketing
www.b2big.it

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Promo Full B2BIG®:
> B2BASIC®
> 1 Anno Membership 2020
> 1 Ticket B2BIG® Live 23 e 24 ottobre 2020
Fino al 31/01/2020
Per info: 800/123784 >>>
https://bit.ly/2RzfvRy
Andrea Piccaro

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Domande?

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Grazie e buon Marketing
Andrea Zucca