Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Growth Hacking Marketing - Virada Empreendedora 2017

1.143 Aufrufe

Veröffentlicht am

O que é Growth Hacking Marketing? Como funciona o processo? Como eu organizo uma equipe? Cases, Técnicas e Dicas para você começar em empresas de qualquer tipo ou segmento.

Veröffentlicht in: Marketing
  • Hello! Get Your Professional Job-Winning Resume Here - Check our website! https://vk.cc/818RFv
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

Growth Hacking Marketing - Virada Empreendedora 2017

  1. 1. Growth Hacking Marketing Virada Empreendora Edney Souza | @interney
  2. 2. • Faz 26 anos que trabalho com tecnologia e em 1997 criei meu próprio site que virou blog em 2001. • Em 2002 comecei a ganhar dinheiro com blog e a partir de 2005 passei a me dedicar exclusivamente a comunicação digital. • Já tive um portal de blogs (2006-2013), uma agência (2008-2013), uma produtora de conteúdo (2010-2011), uma adtech (2008-2012) e uma integradora de marketplaces (2013-2016). Também organizo a Social Media Week São Paulo desde 2013. • A partir de 2012 passei a me dedicar a carreira de consultor e professor, meus principais clientes nos últimos anos foram: Grupo ABC, Ford, Médico Sem Fronteiras, Automattic, Pag Seguro, IBM, UOL Host e Huawei. Quem é Edney Souza?
  3. 3. O que é Growth Hacking ? • Growth Hacking é o uso de ferramentas de tecnologia aplicadas ao marketing com foco principal no crescimento da base de clientes. • Todas as decisões que um Growth Hacker toma são com base em dados de crescimento. Qualquer estratégia, tática, ideia, iniciativa é em busca desse objetivo.
  4. 4. Crescimento exponencial • O investimento em growth busca o crescimento exponencial (em rede) – Cada X clientes conquistados traz Y novos clientes – Onde Y = Xˆpotência (força da rede) – No linear > investimento = > resultado – No exponencial cada cliente multiplica o número de clientes – Esse crescimento não linear é que força o mercado a uma mudança
  5. 5. Surgimento do termo • Sean Ellis – Empreendedor, Investidor Anjo e Conselheiro de startups, criou o termo em 2010, porém técnicas de Growth Hacking são usadas basicamente desde o início da internet comercial. • Sean trabalhou temporariamente em diversas startups com Growth, sendo seu maior case de sucesso o Dropbox
  6. 6. Primeiro case • Em 1996 depois do Hotmail ter uma frustada experiência com anúncios em outdoors e revistas, Tim Draper, um dos investidores, sugeriu adicionar no rodapé dos e-mails a seguinte mensagem: “P.S. Get your free email at Hotmail”, 18 meses depois eles tinham 12 milhões de usuários numa época que a internet toda tinha 30 milhões de usuários.
  7. 7. Novidade ou Buzzword?
  8. 8. Fluxo de uma estratégia de Growth
  9. 9. Airbnb • Craigslist integration • Freelancers Photographers (2,000 photographers, 13,000 listings) • Wish List (★Y)
  10. 10. Outros Cases https://growthhackers.com/growth-studies
  11. 11. Growth Team • Apesar do Growth Hacking fazer parecer que o Growth Hacker é algum tipo de “super herói” quando comparado com o profissional tradicional de marketing, na realidade, principalmente nas grandes empresas, é uma tarefa para um time de pessoas.
  12. 12. Data Scientist • Coletas de dados • Análises em tempo real • Consultas para encontrar padrões. • Incremento de dados (adição de dados de terceiros, scrapping, etc.) • Trabalha na visão de dados inicial e ajuda a repensar e analisar continuamente o modelo de crescimento
  13. 13. Product Manager • Determina quais projetos de crescimento devem ser priorizados • Especifica quais ferramentas e serviços são necessários para os projetos • Administra a concepção e implementação de teste A/B e de otimização • Interpreta resultados • Cria novos produtos para aproveitar os projetos de crescimento
  14. 14. Software Engineer • Desenvolve processos de coleta de dados • Implementa e testa novos produtos e ferramentas. • Você pode ter um engenheiro dedicado ou usar um recurso compartilhado. • Engenheiros dedicados são ótimas fontes de ideias para o time de crescimento.
  15. 15. Designer • Desenha e/ou cria as experiências de usuário. • Seu objetivo é fazer com que as interfaces trabalhem a favor dos processos de crescimento implantados ampliando seu potencial.
  16. 16. Market Fit • Produto / Market Fit é o estágio em que um produto satisfaz uma forte demanda do mercado. • Para satisfazer um mercado é necessário entender muito bem esse mercado.
  17. 17. Jornada do Consumidor • Descoberta - Problemas • Consideração - Soluções • Decisão – Vantagens e Ofertas • Satisfação – Relacionamento • Fontes de hacking: Onde eu posso capturar visitantes, prospects, tráfego, gerar leads em cada fase do meu processo?
  18. 18. Como nasce uma técnica de Growth 1. Conheça sua audiência (empatia + comportamento) 2. Conheça os canais (tecnologia + engenharia social) 3. Equacione as forças entre Objetivos da Audiência, do Canal e da Empresa 4. Hackeie essa equação ao seu favor
  19. 19. Equacione as forças Pessoas FerramentaEmpresa
  20. 20. Técnicas de Growth • Parcerias – Faça um webinar junto com outra empresa, ao divulgarem para ambas as bases e trocarem e-mails ambos crescem. • Comunidades – Procure no Facebook e Linkedin comunidades relacionadas, participe, ajude, dê conteúdo gratuito (e-books, webinars) – Crie sua própria comunidade.
  21. 21. Técnicas de Growth • Retarget Inteligente – Crie um delay para apresentar o pixel de retargeting focando nas pessoas que tiveram mais interesse pelo seu conteúdo. • Scrap – Alguma empresa tem a listagem dos seus prospects? Construa um bot para copiar esses dados.
  22. 22. Curso de Growth Hacking Marketing na ESPM: http://www2.espm.br/cursos/espm- sao-paulo/growth-hacking- marketing Para saber mais:
  23. 23. Obrigado! • Edney “InterNey” Souza www.interney.net

×