Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing. Geld verdienen als bedrijf met LinkedIn Alles over LinkedIn LinkedIn gouden tips

2. Copyright
Eerste druk Juli 2012
Dit boek is tot stand gekomen door Stefan Rooyackers met medewerking vangastschrijfster
Vreni Teeuw. Opmaak en eindredactie: Esther Liebregts, omslagontwerp: Erence
Silawanebessy.
Aan de inhoud van dit document kunnen geen rechten worden ontleend. Dit document is met
zorg samengestelddoor Internet Marketing Nederland.Incidentele onvolkomenheden kunnen
zich desalniettemin voordoen. Internet Marketing Nederland is niet aansprakelijkvoor
eventuele onjuistheden, onvolkomenheden en/of ontstane schade ten aanzien van de in dit
document getoondeinformatie. Aan gegevens uit dit document kunnen daarom geen rechten
worden ontleend.
Niets van dit documentmag zonder onze toestemming worden gebruikt voor andere
documenten of websites.Het kopiëren van dit document is alleen toegestaan met toestemming
en voor persoonlijk gebruik.
Mocht u onjuistheden constateren of heeft u zelf suggesties, dan stellen wij het op prijs als u
dit ons laat weten door een e-mail te sturen naar info@imnl.nl
Copyright © Stefan Rooyackers, directeur Internet Marketing Nederland http://www.imnl.nl en
eigendom van hetinternetmarketing platform Nederland Internet
http://www.nederlandinternet.nl en het platform voor verkrijgen van
contacten http://www.letusconnect.net
2

3. Stefan Rooyackers
Geld verdienen met...
Netwerken en netwerken via LinkedIn
3

4. Bonus
Bij het aanschaffen van dit boek krijgt u een bonus. Deze bestaat uit het
verkrijgenvan korting op de internettrainingen “Internet Marketing
Expert”,zowel de starter- als advanced-versie.
Surf hiervoor naar http://www.nederlandinternet.nl
Vul bij uw bestelling de onderstaande kortingscode in om 10% korting
tekrijgen.
Kortingscode: nyprxyptyr
4

5. INHOUD
Voorwoord ...................................................................................... 12
Netwerken ....................................................................................... 14
Wat is netwerken? .......................................................................... 14
Waar begint u met netwerken? ...................................................... 15
Waarom is netwerken belangrijk? .................................................. 16
Het echte netwerken ...................................................................... 18
Strategie 1: Vaardigheden die kunnen helpen bij het netwerken
................................................................................................... 21
Offline en online netwerken ............................................................ 22
Offline netwerken ........................................................................... 23
Een partner meenemen naar een evenement? .............................. 24
Online netwerken ........................................................................... 25
Netwerken vs. hard selling .............................................................. 28
Kwaliteit vs. Kwantiteit .................................................................... 33
Kwaliteit .......................................................................................... 33
Kwantiteit ........................................................................................ 35
Wat is nou belangrijker, kwaliteit of kwantiteit? ............................ 37
Do’s & don’ts ................................................................................... 38
Strategie 2: Wat u WEL moet doen ........................................... 38
Strategie 3: Wat u NIET moet doen ........................................... 41
LinkedIn ........................................................................................... 44
De geschiedenis van LinkedIn ......................................................... 44
Het gebruik van LinkedIn ................................................................ 45
Het opzetten van een LinkedIn account ........................................... 49
5

6. De weg vinden op LinkedIn .............................................................. 51
Home tab ........................................................................................ 51
Profile tab ........................................................................................ 53
Contacts tab .................................................................................... 54
Groups tab ...................................................................................... 56
Jobs tab ........................................................................................... 56
Inbox tab ......................................................................................... 58
Companies tab ................................................................................ 58
News tab ......................................................................................... 59
More tab ......................................................................................... 59
Een goed profiel bouwen ................................................................. 61
Naam, headline, locatie en industrie .............................................. 61
Profielfoto ....................................................................................... 62
Status .............................................................................................. 62
Public profile ................................................................................... 63
Summary ......................................................................................... 64
Strategie 4: Een goede summary schrijven ............................... 64
Specialties ....................................................................................... 66
Experience ....................................................................................... 67
Education ........................................................................................ 67
Additional information .................................................................... 68
Personal information ...................................................................... 68
Sections toevoegen ......................................................................... 68
Contact settings .............................................................................. 69
Applications .................................................................................... 70
6

7. Strategie 5: Het optimaliseren van keyword ranking ................ 70
Snel een netwerk opbouwen ........................................................... 74
Strategie 6: Een netwerk beginnen ........................................... 74
Strategie 7: Op zoek naar collega's en klasgenoten .................. 77
Strategie 8: Mensen toevoegen die niet op LinkedIn zitten ..... 77
Strategie 9: Uw netwerk passief laten groeien ......................... 78
Contacten groeperen ...................................................................... 79
Contacten exporteren ..................................................................... 81
Het opbouwen van een LinkedIn database ...................................... 82
Relaties onderhouden ..................................................................... 84
Strategie 10: Mensen aan elkaar introduceren ......................... 85
Strategie 11: Recommendations schrijven ................................ 85
Strategie 12: Expert bij Answers en Discussions ....................... 85
Strategie 13: Evenementen ....................................................... 86
Strategie 14: Speciale momenten ............................................. 86
Recommendations .......................................................................... 87
Strategie 15: Het schrijven van een goede aanbeveling ........... 88
Aanbevelingen wijzigen of verwijderen .......................................... 89
Een profiel in het oog laten springen ............................................... 91
Strategie 16: Video toevoegen aan het profiel ......................... 91
Applicaties op LinkedIn ................................................................... 94
Strategie 17: WordPress applicatie ........................................... 95
Strategie 18: Blog Link applicatie .............................................. 95
Strategie 19: Reading List applicatie ......................................... 96
Strategie 20: Twitter .................................................................. 96
7

8. Verkeer naar uw websites sturen .................................................... 98
Strategie 21: Links toevoegen ................................................... 98
Strategie 22: Keyword search ranking ....................................... 98
Strategie 23: Gebruik groepen .................................................. 99
Strategie 24: WordPress en RSS .............................................. 100
Strategie 25: Q&A .................................................................... 100
DOEN ............................................................................................. 101
Doel stellen ................................................................................... 101
Mensen vinden die kunnen helpen ............................................... 103
Gebruik maken van het netwerk................................................... 104
De Magische E-mail ....................................................................... 106
Opstel Magische E-mail ................................................................. 107
Het zoeken naar mensen op LinkedIn ............................................ 109
Situatie 1: de naam van de persoon is bekend ............................. 109
Situatie 2: de naam van de persoon is niet bekend ...................... 110
Groepen......................................................................................... 114
Strategie 26: Groepen onderzoeken en bijwonen .................. 115
Strategie 27: Zelf een groep maken ........................................ 115
Open of gesloten groepen? .......................................................... 118
Strategie 28: LinkedIn groepen groot laten worden ............... 120
Mogelijkheden binnen groepen .................................................... 121
Manage settings ............................................................................ 122
Groepsregels ................................................................................. 123
News feeds .................................................................................... 123
Subgroepen ................................................................................... 124
8

9. Strategie 29: E-maillijst uitbreiden via groepen ...................... 124
Baan vinden ................................................................................... 126
Strategie 30: Baansuggesties ................................................... 126
Strategie 31: Zoeken naar banen ............................................ 128
Strategie 32: Banen vinden via groepen ................................. 129
De juiste beleggers vinden ............................................................. 130
Tickets en evenementen ................................................................ 133
Een evenement maken ................................................................. 134
Een bedrijfspagina maken .............................................................. 137
Verschillende tabbladen ............................................................... 140
Strategie 33: Video’s aan een bedrijfspagina toevoegen ........ 141
Het toevoegen van een video ....................................................... 142
Strategie 34: Tips en trucs voor video’s op uw LinkedIn
bedrijfsprofiel .......................................................................... 142
Invloed krijgen met Q&A ............................................................... 144
Strategie 35: Vragen beantwoorden ....................................... 145
Strategie 36: Vragen stellen .................................................... 147
LinkedIn Advertenties .................................................................... 148
Ad maken op LinkedIn................................................................... 149
Targeting ....................................................................................... 150
Budget bepalen ............................................................................. 152
LinkedIn Premium Account ............................................................ 154
Business Premium Account ........................................................... 154
Een aantal andere voordelen zijn: ................................................ 155
Job Seeker Premium Account ....................................................... 158
9

10. Talent Premium Account .............................................................. 160
De ROI van LinkedIn berekenen ..................................................... 162
Outsourcing ................................................................................... 165
Strategie 36: Websites voor outsourcing ................................ 165
Tools (overzicht en reviews) .......................................................... 168
Outlook Social Connector ............................................................. 168
Browser Toolbar ............................................................................ 168
E-mail Signature ............................................................................ 169
Mac Search Widget ....................................................................... 170
Google Toolbar Assistant .............................................................. 170
TopLinked.com .............................................................................. 170
Boeken en cursussen ..................................................................... 174
LinkedIn Marketing ....................................................................... 174
Let's Connect ................................................................................. 175
Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken .................................................. 176
LinkedInfluence ............................................................................. 178
LinkedIn tips .................................................................................. 180
Algemeen ...................................................................................... 180
Zoeken naar banen ....................................................................... 181
Netwerken & Contacten ............................................................... 182
Profiel ............................................................................................ 184
Recommendations ........................................................................ 187
Checklist LinkedIn profile ............................................................... 189
Vooraf ........................................................................................... 189
Tips: ............................................................................................... 190
10

11. Contacten ...................................................................................... 191
Zoekmachine -> Vindbaarheid ...................................................... 192
Profiel -> Uitstraling ...................................................................... 193
Profiel -> Settings .......................................................................... 195
Recommendations -> geloofwaardigheid ..................................... 195
Groepen -> promotie .................................................................... 196
Werk zoeken / aanbieden ............................................................. 196
Veroop / Promotie -> Stijging verkoop ......................................... 197
Database -> Klantenbestand / Netwerk uitbreiden ...................... 198
Relaties onderhouden ................................................................... 199
Slot ................................................................................................ 200
11

12. VOORWOORD
Welkombij"Geldverdienen metLinkedIn", hetboekopdeNederlandsemarkt
dat laat zien hoe netwerken en LinkedIn gebruikt kunnen worden omals
bedrijf geld te verdienen. Dit boek is voornamelijk gericht op bedrijven
uitdeMKB-sectordieopzoekzijnnaarmanierenomwinstte
maken,maarnatuurlijk kan iedereen dit boek lezen en er nuttige tips uit
halen.
HoeweleralverschillendeboekenbestaandiedekrachtvanLinkedInuitleggen en
tipsgeven over hoe u LinkedIn goed kunt gebruiken, zijner maar weinig
boeken die ook vertellen hoe een bedrijf dit social netwerkkan gebruiken
om winst te maken. Wantdat is waar het bij ieder bedrijf om draait: winst
maken. Wat is het nut van het gebruikvan social media als u er niets voor
terug krijgt?
Het lastige met social media is dat de winst moeilijk te berekenen is.Er moet
anders naar de ROI gekeken worden, iets wat veel bedrijvenenindividuele
mensen niet weten. Zij krijgen het gevoel dat social media niets opleveren,
terwijl ze soms heel veel terug krijgenin verhouding totde tijd die ze
geïnvesteerd hebben in bijvoorbeeld LinkedIn.
NaastwinstbinnenhalenendeROIberekenenwordtinditboekook
besprokenwelketoolshetbestezijnomtegebruikenenwordenerstrategieën
besproken die u kunt toepassen.
12

13. Wehopendathetboekuzalhelpenomeenbeterbeeld tekrijgen van LinkedIn.
Mocht u na afloop nog vragen hebben, dan kunt u altijd contact opnemen
via info@imnl.nl of info@stefanrooyackers.nl. We helpen u graag verder
met LinkedIn.
13

14. NETWERKEN
'Netwerken' is een begrip dat iedereen wel eens gehoord heeft,waar
iedereen een beeld bij heeft en waar toch de meeste mensenmoeite mee
hebben als ze het moeten uitleggen. Er bestaan verschillendesoorten
netwerken in ons leven. Zo kan een 'netwerk' bestaanuit meerdere
computers die met elkaar verbonden zijn, of hebben we eennetwerk van
internetverbindingen. Maar een netwerk kan ook bestaan uitmensen die
met elkaar verbonden zijn omdat ze samen op school hebbengezeten,
samen gewerkt hebben of dezelfde interesses hebben. Hetis deze vorm van
netwerken die hier besproken wordt, omdat er met eengoed opgebouwd en
onderhouden netwerk veel geld verdiend kan worden.
WAT IS NETWERKEN?
Netwerken is iets wat de meeste mensen in het dagelijks leven doen
zonderdat ze zich ervan bewust zijn. Het is niet iets dat alleen CEO's en
zakenlui doen;het is iets wat iedereen doet. Denkt u eens na over uw eigen
relaties metmensen. Is er iemand met wie u af en toe lunch heeft of een kop
koffiedrinkt, gewoon om in contact te blijven? Hebt u wel eens iemand aan
eenander aangeraden, bijvoorbeeld een goede vriend aan een klant of een
restaurantaan een familielid? En welke factoren hebbengeholpen met
beslissen waar u op vakantie ging?
14

15. Al deze kleine dingen waar we zelden bij stilstaan zijn vormen van
netwerken.Al is het maar een vreemde die we helpen met het vinden van
de weg,we zijn bezig met netwerken. En zoals u kunt zien is het niet
uitsluitend eenzakelijke bezigheid. We doen het ook vaak genoeg in ons
privéleven.
Om een definitie van 'netwerken' te geven:
Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die u verder kunnen
helpen in het leven, ongeacht of dit zakelijk is of privé.
Dat gezegd, uw netwerk is er natuurlijk niet alleen om u te helpen, maar
uhoort ook klaar te staan voor uw netwerk en hen te helpen wanneer
hetnodig is. Netwerken is een kwestie van geven en nemen. U helpt
iemandin uw netwerk door hemeen tip te geven over een nieuwe baan, een
goedrestaurant of een nieuwe klant en de kans is groot dat zij dit op hun
beurtook doen.
WAAR BEGINT U MET NETWERKEN?
Het is niet zozeer de vraag waar u begint met netwerken, maar wanneer u
begint. Veel mensen maken de fout om paste beginnen met netwerken
wanneerze iets nodig hebben, zoals een baan,een nieuwe klant of iets
anders in huncarrière. Een goede netwerkerbegint met netwerken
voordathij iets van iemand nodig heeft! Devraag aan u is dus: bent u al
15

16. bezigmet netwerken of heeft u het tot nutoe uitgesteld, omdat het niet
'nodig'leek?
Als u al bezig bent met netwerken,
goed werk! Blijf vooral doorgaanmet
netwerken. Mocht u nog niet
begonnen zijn met netwerken, begin
dan nu.
Waar begint umet netwerken? Met familieleden en vrienden. Zij zullen de
kern van uwnetwerk vormen en uw meest naaste contacten zijn.Maar uw
netwerk zal groter zijn dan alleen familieleden en vrienden.Denk eens aan
(oud-)collega's, leraren van de middelbare school en het hogeronderwijs,
leden van een vereniging waarvan u al jaren lid bent en oud-klasgenoten.
Iedereen die u kent of ooit gekend heeft (en die een positieveindruk van u
heeft) hoort in uw netwerk thuis.
Wanneer al deze mensen zijn toegevoegd aan een netwerkoverzicht
ofschema, is het tijd om het netwerk te gaan uitbreiden.
WAAROM IS NETWERKEN BELANGRIJK?
Netwerken is belangrijk omdat iedereen mensen in zijn leven nodig
heeft.Niemand is in staat om alles alleen voor elkaar te krijgen. Het kan zijn
datu niet de juiste vaardigheden of de juiste kennis heeft omiets gedaan te
16

17. krijgen. Zelfs al zou u het alleen voor
elkaar krijgen,dan kunnen andere
mensen u vaak helpen om het sneller
gedaan tekrijgen. U zou bijvoorbeeld
met een boek "Computers bouwen
voor Dummies"kunnen proberen uw
computer te repareren, maar dit zal
veel frustratie opleveren enmogelijk
doet uw computer hetuiteindelijk nog
steeds niet. Ukunt ook vragen aan uw
goede vriend diehandig is met
computers of hij wilkijken wat ermee
mis is en misschienkanhij uw computer in een uur tijdrepareren of iemand
anders kanaanraden die erin gespecialiseerd is.Soms kan dit zorgen voor
eenongemakkelijk gevoel en drijft determ 'vriendjespolitiek' naar boven,wat
het ongemakkelijk gevoel alleenmaar versterkt. Maar de waarheid isdat
mensen graag de mensen helpendie ze goed kennen, of dit nu is meteen
nieuwe baan, een nieuwe klant,of het aanraden van een restaurant.
Daarnaast is netwerken ook belangrijk omdat het kennen van dejuiste
mensen u:
1. veel tijd kan besparen;
2. veel energie kan besparen;
3. veel geld kan besparen;
4. of kan leiden tot een klus waarmee u geldkunt verdienen.
17

18. Er zijn verschillende redenen waarom mensen netwerken.Hieronder
eenselectie van de meest voorkomende redenen:
1. Het krijgen van een baan, hulp met hun carrière of het (intern)
veranderen van baan;
2. Het werven van bestuursleden, management of werknemers;
3. Het vinden van investeerders voor eenbedrijf;
4. Het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van klussen;
5. Omsociale of persoonlijke redenen.
Het hebben van een netwerk kan ervoor zorgen dat iemand u kan helpen
met het bereikenvan uw doelen. En u kunt op uw beurt mensenin uw
netwerk helpen met het bereiken van hun doelen.
HET ECHTE NETWERKEN
Wanneer u alle mensen die u kent heeft toegevoegd aan uw
netwerk,ervaart u misschien een‘en-wat-nu?-gevoel’. Veel mensendie nu in
uw netwerk staan, zullen over het algemeen mensen zijn met wieu toch al
regelmatig contact heeft, dus heel veel is er nog niet veranderdvergeleken
met voor u begon te netwerken.
Maar eigenlijk is dit pas het begin. Nu is het namelijk tijd om mensen te
zoeken die u nog niet kenten ze toe te voegen aan uw netwerk. Dit zal in het
18

19. begin moeilijk zijn envoor introverte mensen misschien zelfs eng. Het is iets
waaraan u zultmoeten wennen. Denk hierbij aan de Nijmeegse Vierdaagse:
het is bijnaonmogelijk om ongetraind de Nijmeegse Vierdaagse te lopen.Aan
heteinde zult u veel blaren hebben en spierpijn.Misschien hebtu het
zelfshalverwege opgegeven. Om de Nijmeegse Vierdaagse succesvolte
voltooienmoet u uw conditie en beenspieren trainen door te beginnenmet
wekelijkse korte wandelingen en deze uit te breiden tot
langerewandelingen of zelfs wandelvakanties.
Met netwerken gaat het precies zo. U moet uw ‘netwerkspieren’
trainen,zodat het steeds makkelijker wordt om contact te leggen met
mensen dieu nog niet kent. Daarvoor is een handige, kleine oefening die u
kunt doenwaar u ook bent.
Loop naar buiten, maak een wandeling en spreek een vreemde
aan.Bijvoorbeeld iemand die zijn hond uitlaat. Begin met vragenstellen over
de hond, zoals wat zijn naam is, of u de hond mag aaien en wat voorras het
is. U zult merken dat u binnen de kortste keren met dezevreemdeling praat
alsof u hem al jaren kent. Bedank de persoon na eentijdje en loop weer
weg.Hetzelfde kunt u doen in de supermarkt door iemand aan te spreken
ente vragen wat zijn ervaring is met een bepaald merk en of hij een ander
merkzou aanraden en waarom. Bedank hem daarnavoor de hulp enga weer
verder.
U zult misschien merken dat u in het begin een beetje twijfelt, u kentimmers
de andere persoon niet. Maar het belangrijkste is hoe u zich voeldenadat u
19

20. het gedaan had,dat u probeert te kijken wat u er leuk aan vond enwat u niet
zo leuk vond, welke problemen er waren en wat u de volgendekeer anders
zou doen. Door deze oefening minimaal een paar keerper week te doen,
merktu vanzelf dat het steeds gemakkelijker wordtom vreemden aan te
spreken en dat de gesprekken ook steeds soepelerverlopen. U bent uw
netwerkspieren aan het trainen.
Het aanspreken van vreemden is een goed begin en het zal zeker
helpenwanneer u zich op een feestje, bedrijfsevenement of ergens online
bevindt. Maarwiltu echt gebruikmaken van uw netwerk, dan heeft u nog
iets andersnodig: namelijk doelen. U kunt effectiever netwerken als u
weetwatuw doelen zijn op zowel korte termijn (wat wilt of moet u de
komendepaar maanden bereiken) alsop lange termijn (waar ziet u zichzelf
overvijf jaar). Ook is het handig te weten wat u voor anderen kanbetekenen.
Wanneer u uw doelen heeft opgesteld, kunt u beginnen met het
zoekennaar nieuwe contacten. U kunt contacten vinden via:
1. Congressen, workshops en seminars
2. Borrels en recepties binnen en buiten uw eigen bedrijf
3. Verjaardagen (let op dat u niet alleen over werk zit te praten)
4. Opleidingen, trainingen en cursussen
5. Via uw online identiteit op internet (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.)
6. Door u aan te sluiten bij een vak- of regionaal netwerk of een netwerk
van jonge professionals
20

21. Spreek vrienden van uw contacten of wildvreemden aan en probeer
eengesprek op gang te houden. Het beste is om goed te luisteren en door
tevragen op wat ze vertellen. Onthoud dat u beter niet de hele tijd overuzelf
praat, want dat geefteen slechte indruk. Verwacht ook niet datdeze nieuwe
contacten meteen van alles voor u doen. Zoiets heefttijd nodig, daarom is
het zobelangrijk om nu al te beginnenmet netwerken. Houd het in het begin
op het uitwisselen van informatieom elkaar beter te leren kennen.
STRATEGIE 1: VAARDIGHEDEN DIE KUNNEN HELPEN BIJHET
NETWERKEN
De volgende vaardigheden kunnen helpen tijdens het netwerken:
1. Goed kunnen luisteren
2. Sociaal vaardig zijn
3. Inlevingsvermogen hebben
4. Snel verbanden kunnen leggen
5. Kunnen adviseren
6. Breed geïnteresseerd zijn
7. Hulpvaardig zijn
Misschien hebt u het gevoel dat u deze vaardigheden niet heeft,maar maakt
u zich geen zorgen. Hoe vaker u bezig bent met netwerken, deste beter
zullen deze vaardigheden zich ontwikkelen.
21

22. OFFLINE EN ONLINE NETWERKEN
Het is tegenwoordig mogelijk om op twee manieren te netwerken: offlineen
online. Bij offline netwerken moet u denken aan
netwerkevenementen,congressen, vergaderingen en andere
bijeenkomsten. Bij online netwerkenontmoet u de persoon niet in het echt,
maar voegt u ze toe aaneen virtueel portfolio. Het is aan te raden om beide
manieren te proberen. Online netwerken biedt mogelijkheden tot
internationaal contactleggen dieoffline netwerken u niet kanbieden, maar
er gaat niets boven eenechte ontmoeting.
22

23. OFFLINE NETWERKEN
Offline netwerken wordt vaak beschouwd als de engstevan de twee opties.
Dit komt doordat we bij offline netwerkeneen zaal vol vreemde mensen
binnenstappen en we deze mensen vervolgensmoeten aanspreken. Toch
kan deze manier van netwerken veel profijtopleveren. Doordat u mensen
ziet en spreekt, wordt het gesprek persoonlijkeren zullen mensen sneller
geneigd zijn om later nog met u contact opte nemen.
Bij offline netwerken zijn er enkele zaken die handig zijnom te weten. Zo is
het belangrijk te weten welke netwerkevenementenu wilt bijwonen of
welke netwerkevenementen er überhaupt zijn.Voor het laatste kunt u
zoeken op Google met uw doelen als een soort kompas.Maak van uw
doelen zoektermen op Google.Dezekunnen u naar de juiste
evenementenleiden.
Wanneeru op een evenement bent, is het tijd om actief bezig te zijn
metcontactleggen. Veel mensen hebben de neiging aan de kantte staan met
hun glaasje drinken in de hoop dat iemand hen aanspreekt. Dit gebeurt over
het algemeen niet.Deze mensenverlaten uiteindelijk teleurgesteld het
evenement. Als u een succesvolleavond wilt hebben, wees dan actief in uw
houding en stap zelf op mensen afom een gesprek te beginnen.
De oefening uit het vorige hoofdstuk zal al enige hindernissen van het
aanspreken van mensenhebben weggenomen, maar mocht u toch
onzekerzijn, dan kunt u altijd van tevoren een paar gesprekstarters
23

24. voorbereidendie over andere onderwerpen gaan dan 'het weer'. U kunt
bijvoorbeelddenken aan iets wat in het nieuws was of een ontwikkelingop
uw gebied van expertise waaroveru gelezen heeft. Of u kunt beginnen met
deander een compliment te geven over de kleding, de schoenen of iets
anderswat uw aandacht trekt, maar maak geen ongemeende,valse
complimentjes.
Ook kunt u zelf proberen de aandacht van mensen te trekken door
ietsopvallends te dragen, zoalseen opvallende broche, sjaal of voor mannen
een stropdas, maar houd het te allen tijde stijlvol.
EEN PARTNER MEENEMEN NAAR EEN EVENEMENT?
Misschien wilt u – zeker de eerste keer – een partner meenemennaar een
netwerkevenement. Daaraanzitten wat risico’s. Het isverleidelijk om de hele
tijd samen te lopen, maardaardoor maakt u het lastig om aangesproken te
24

25. worden door mensen ofu vergeet om zelf mensen aan te spreken. Ook loopt
u hetrisico dat uw partner het evenement maar niets vindt en naar huis
wil,waardoor u zelf ook in de verleiding komt om naar huis te gaan.
Natuurlijk zitten er ook voordelen aan het meebrengen van een
goedepartner, zeker als er van tevoren afgesproken is dat u en uw partner
uweigen weggaan. Het is mogelijk om elkaars PR-bureau te zijn en elkaar
voorte stellen aan anderen, of door visitekaartjes van elkaar uit te delen
alsu niet in de buurt bent van uw partner. Mocht er een groep mensenzijn
die met elkaar praten, is deze vaak makkelijker te benaderen met z'ntweeën
dan alleen en mocht u opgescheept zitten met iemand die saaiis en waar u
maar niet vanaf kunt komen, dankanuw partner altijd nog 'redder in nood'
spelen... En u natuurlijk voor uw partner.
ONLINE NETWERKEN
Online netwerken is in de laatste jaren een grote hype geworden.Toch
bestaat online netwerken al veel langer. Het begin vansocial network sites
ligt in 1985 met de oprichting van WELL (Whole Earth'Lectronic Link). Het
duurde echter vijftien jaar voor het begrip 'socialnetworking' zich begon te
verspreiden en het kreeg pas naamsbekendheidtoen sites zoals MySpace,
Facebook en LinkedIn werden gelanceerd.Dit breidde zich al snel uit met
andere sites, zoals YouTube, Twitter, Hyves enblogsites zoals Blogger,
Livejournal enWordPress.
25

26. Ook met online netwerken is het
goed om te weten wat u wilt
bereiken,aangezien elke site weer
andere doelgroepen aanspreekt.
Zo isFacebook over het algemeen
meer om in contact te blijven met
vrienden enfamilieleden en is
LinkedIn gericht op het zakelijk
netwerken.
Maar zelfs met sites als YouTube ofeen blog is het mogelijk om aan
uwnetwerk te werken. Door te wetenwat uw doelen zijn, kunt u
beginnenmethet selecteren van de juiste sitesvoor netwerken.Zoals u
misschien al heeft begrepen,verloopt online netwerkenanders dan offline
netwerken. In deeerste plaats is online netwerkenanoniemer dan offline
netwerken,wat het voor veel mensen makkelijkermaakt. Bij sommige sites is
het mogelijk om uw echte identiteit te verbergenachter een
gebruikersnaam, maar zelfs al gebruikt u uw echte naam zoals opFacebook
of LinkedIn, het blijft toch anoniemer dan offline netwerken,omdat u de
ander niet ziet.
Toch kan online netwerken moeilijker zijn dan veel mensen zich in de
eersteplaats realiseren. Omdat u de ander online ontmoet hebt, zal er
tocheen zeker ongemak blijven. Ook is het vaak gemakkelijk om te
vergetenonline contacten te onderhouden. Of misschien vergeet u na een
tijdje die sociale netwerksite, het account dat u daarop heeft, de mensen
26

27. die er op zitten.Hoewel het makkelijker is in het overzichtelijk sorteren van
contacten enhet toevoegen van contacten, blijft de rest hetzelfde als bij
offline netwerken.
U moet in contact blijven met de mensen in uw netwerk door ze af entoe
een mailtje te sturen waarin u vraagt hoe het met ze gaat. En het isook aan
te raden om met ze af te spreken om een keertjesamen een kop koffie te
drinken zodat u de relatie met de ander versterkt.Want er gaat toch nog
steeds niets boven elkaar persoonlijk ontmoeten.
27

28. NETWERKEN VS.HARD SELLING
Veel mensen ervaren een naar gevoel als ze denken aan netwerken.
Ditheeft verschillende redenen. Zo kan het bijvoorbeeld verwerktzijn in de
cultuur. De gemiddelde Nederlander moet niet veel hebben vannetwerken
of contact leggen met vreemden.Het liefst is hij zo snel mogelijkweg van een
feestje waar hij maar weinig mensen kent. Als u echter kijkt bij veel Zuid-
Europese landen, dan zijnmensen daar vaak veel meer open en familiair met
elkaar, waardoor ze graagnieuwe mensen in hun netwerk hebben. Er zijn
ook landen, zoals Azië,waar het netwerk zo belangrijk is dat het onmogelijk
is om zonder eennetwerk wat gedaan te krijgen.
Een andere reden is dat veel mensen 'netwerken' associëren met
'vriendjespolitiek'.Mensen doen niet graag aan vriendjespolitiek, dus
doenze ook maar niet aan netwerken.
Tot slot hebben mensenvaak
negatieve ervaringen metnetwerken,
omdat veelverkopers netwerken
binnendringen metslechts een doel:
verkopen.Ook al is dit boek gericht op
hetverdienen van geld, het is goed om
teonthouden dat netwerken meer
inhoudtdan alleen het verkopen van
producten of diensten. Bij echt
netwerkenbent u bezig op lange termijn, terwijler bij deze manier van
28

29. verkopen – watook wel hard selling wordt genoemd –alleen op korte
termijn gedacht wordt.
Jan Vermeiren kwam in zijn boek ‘Let’s Connect’ met een goede metafoor
over jagen en land verbouwen, waarbij jagen voor hard sellingstaat en het
land verbouwen voor netwerken.
In de prehistorie gingen de mannen op jacht om voedsel te krijgen. Alsze
tijdens de jacht een kip of een hert hadden gevangen, werd deze
ookmeteen opgegeten. Soms wisten ze een dier tevangen dat groot genoeg
was om twee, drie dagen van te eten, maar meestal moestenze de volgende
dag weer op jacht om voor nieuw eten te zorgen. De mensenkonden dus
niet verder kijken dan alleen hoe ze die dag zouden overleven. Er werd niet
nagedacht over produceren op lange termijn. Zolang ze opdie dag maar
eten hadden, waren ze tevreden.Laterleerden mensen hoe ze gewassen
moesten verbouwen en hoe zedieren moesten houden om zo voor meer
eten te zorgen. In plaats van eenkip meteen te doden nadat dezegevangen
was, werd de kip met anderekippen in een hok gezet zodat de mensen ook
gebruik konden maken vande eieren en ervoor konden zorgen dat er
nieuwe kippen kwamen. Ze zaaidenzaadjes in de lente, verzorgden de
gewassen in de zomer en in de herfstkonden ze oogsten en er op die manier
zeker van zijn dat ze voor de koudewinter eten hadden. Ze aten niet al hun
oogst op, maar bewaarden genoegom de volgende lente weer te kunnen
zaaien. Ze werden er steedswelvarender door.De boeren wisten dat ze niets
konden oogsten in de herfst als ze in de lenteniets gezaaid hadden. Ook
29

30. wisten ze dat door veel zaadjes te zaaien hunoogst in de herfst nog groter
werd, en ze zo steeds meer kondenverbouwen.
Zoals het verhaal hierboven, met het jagen en verbouwen, zo geldt datook
voornetwerken. Het is mogelijk om als hardseller een netwerk op terichten
met als enigedoel dat u uw product aan anderen verkoopt,maar u zult
uiteindelijk merken dat u weinig overhoudt voor de toekomst.
Neemt u echter de tijd en de moeite om een relatie op te bouwen
metiemand en deze relatie te onderhouden, dan kan uwnetwerk veel meer
opleveren dan wanneeru gaat voor hard selling. Ennog beter, als u goed
bezig bent met netwerken, kunt u uwcontacten vragen om nieuwe
netwerkcontacten.
30

31. Het verschil tussen hard selling en netwerken in een schema:
Hard sellers die netwerken... Echte netwerkers...
richten zich op de korte termijn. richten zich op de lange termijn.
proberen een behoefte te delen alle informatie die voor de
ontdekken die door hun product andere partij interessant kan zijn.
of dienst bevredigd kan worden. geven zonder daarvoor iets terug
geven alleen wanneer hen dat te verwachten (wat op de lange
onmiddellijk winst oplevert. termijn meestal ook meer
luisteren om de verkoop binnen resultaat oplevert).
te kunnen slepen. luisteren om te helpen.
stellen vragen om hun product stellen vragen om beter te kunnen
of dienst beter te kunnen helpen.
positioneren. vinden iedereen interessant als
vinden mensen alleen contact. Je weet nooit wie ze
interessant als ze een mogelijke kennen en wat ze weten.
klant zijn. vragen om visitekaartjes en delen
willen zo veel mogelijk ze uit aan mensen met wie ze echt
visitekaartjes verzamelen en contact hebben gemaakt.
uitdelen. zorgen ervoor dat anderen altijd
praten vaak alleen maar over meer praten dan zij, luisteren
hun product of dienst zonder zorgvuldig naar hen en sporen hen
naar anderen te luisteren. aan meer te vertellen.
proberen de aandacht op hun prijzen producten of diensten van
product of dienst te vestigen. mensen in hun netwerk aan (en
31

32. hebben maar één doel: alleen als die relevant zijn voor de
verkopen. Mensen zijn een mensen met wie ze praten).
middel, een hulpmiddel (en hebben als doel contacten te
soms zelfs een noodzakelijk leggen en te onderhouden. Een
kwaad) om dat doel te bereiken. van de mogelijke gevolgen
daarvan is een verkoop.
32

33. KWALITEIT VS.KWANTITEIT
Een punt dat altijd leidt tot heftige discussiesis kwaliteit
tegenoverkwantiteit, in het bijzonderde vraag welke van de twee beter
ofbelangrijker is. Iedereen heeft hier zijn eigen ideeën over en het lijkt
vaakop de discussie over het kip en het ei en wat er eerder was. In dit
hoofdstukworden beide punten besproken zodat u zelf kunt beslissen watu
belangrijker vindt.
KWALITEIT
Voor veel mensen is kwaliteit belangrijker dan kwantiteit. Toch komter bij
kwaliteit vaak een vraagstukom de hoek kijken, namelijk: wat iskwaliteit? En
hoe wordt deze gedefinieerd?
Vaak wordt kwaliteit met betrekking tot netwerken gedefinieerd als'mensen
met hoge posities bij bekende bedrijven' en sommigendoen erdan ook alles
om deze mensen in hun netwerk te krijgen. Wie op deze manier denktis
geobsedeerd doorposities en doet er allesaan om in contact te komen met
directeuren, CEO's en andere mensen met een hoge functie. Maar wat
gebeurt er als het eindelijk geluktis om een paar minuten met deze persoon
door te brengen? Ze weten nietwat ze moeten zeggen en na veel gestuntel
en onhandige pogingen om eengesprek te beginnen wisselen ze uiteindelijk
maar visitekaartjes uit.
33

34. Als u de directeur of CEO was van een groot bekend bedrijf zoals
Sony,Philips of Ahold, zou u dan onder de indruk zijn? Waarschijnlijk niet, en
hetzelfdegeldt in het echte leven. Wanneer deze mensen na de
ontmoetingeen e-mail sturen of bellen, merken ze vaak dat hun mail niet
beantwoordwordtof dat ze niet verder komen dan de secretaresse.
Kan deze persoon van hoge kwaliteit genoemd worden als u diegeneniet
kunt bereiken? Misschien is het handiger om uw aandacht terichten op
iemand die een lagere positie heeft, maar wel meertijd voor u en die veel
meer voor u kan betekenen. Om te kunnenbepalen of iemand veel voor u
kan beteken, moet u uw doelenweten. Zoals het volgende voorbeeld
aangeeft, kan iedereen van hogekwaliteit zijn.
Voorbeeld:
Gerda heeft een druk leven. Ze is moeder van twee zonen van 8 en 10
jaaroud, er zijn twee honden in huis die dagelijks uitgelaten moeten
wordenen daarnaast werkt ze parttime als secretaresse bij een kleinbedrijf.
Een keer in de week komt er een schoonmaakster over de vloervoor het
schoonmaken van het huis.Gerda heeft het er met haar schoonmaakster
over hoe ze graag eens met een aantal vriendinnen ‘s avonds naar de film
zou willen gaan en daarnastappen, maar haar man is vaak ‘s avonds pas laat
thuis en ze weet nietwaar ze een goede oppas vandaan moet halen.
Gelukkig kent haarschoonmaakster iemand uit haar straat die vaker op
kinderen past enze vertelt aan Gerda hoe ze in contactkan komen met haar.
Gerda belt de volgende dag op om kennis te maken met dezevrouw.Het
34

35. klikt zo goed dat Gerda een oppas heeft gevondendie een keer in de maand
op haar zoontjes past terwijl zij tijd voor zichzelfneemt met haar
vriendinnen.
Heeft de schoonmaakster een hoge positie? Absoluut niet. Maar voor
Gerdawas ze toch van hogere kwaliteit dan dedirecteur van een bekend
bedrijf,omdat ze haar geholpen heeft met het bereiken van haar
doelen.Kwaliteit is dus zeker belangrijk als u bezig bent met netwerken.
Maar nietalleen kwaliteit is van belang.
KWANTITEIT
Naastkwaliteit is kwantiteit ook belangrijk bij netwerken. Zo kan
eenuitgebreid netwerk meer kansen opleveren om de juiste mensen
tevinden die u kunnen helpen met het bereikenvan uw doelen. U kunt het
vergelijken met roulette. Het is mogelijk om al uw geld op éénnummer te
zetten en te hopen dat het balletje in het juiste vakje rolt. Alshet gebeurt
loopt u weg met veel geld, maar de kans dathet gebeurt is klein. U zult
eerder geld verliezen dan winnen. U kunt er ook voor kiezen om uw geld te
spreiden door voor rood te gaan of door verschillende nummers te kiezen.
Uw winst is danlager, maar de kans dat u wint is aanzienlijk groter.
Hetzelfde verhaal geldt voor contacten. U kunt ervoor kiezen om enkel
enalleen uw beste vrienden en familieleden in uw netwerk te hebben, maar
uzult merken dat, ook al besteedt u veel tijd en aandacht aan deze
35

36. contacten,ze toch altijd met dezelfde aanbevelingen zullen komen. Hebt u
echter een netwerk van vijfhonderd of duizend contacten, dan is dekans
veel groter dat iemand een goede tip heeft of net de connecties heeft die u
nodig had.
Moet u dan mensengaan verzamelen zoals postzegels, stickers of munten?
Voorwiezich hier zorgen om maaktis er goed nieuws: nee, het is niet
debedoeling dat u mensen gaat verzamelen als postzegels. Het mag,maar
laat hen dit dan weten zodat ze geen valse verwachtingenhebben. Wat
wordt bedoeldis dat u moet proberen om veel mensen te vinden op zoveel
mogelijk verschillende gebieden, die ukunnen helpen met het bereiken van
uw doelen.
Andere redenen voor een groot netwerk zijn:
1. Uw doelen zullen in de loop dertijd veranderen.Hierdoor daaltiemand
mogelijk in kwaliteit, terwijl iemand anders opeens van hoge kwaliteit
wordt.
2. Al is iemand niet van hoge kwaliteit voor u,hij is mogelijk wel van hoge
kwaliteit voor een ander uit uw netwerk. U kunt goodwill kweken door
mensen uit uw eigen netwerk aan elkaar voor te stellen.
3. Een groot netwerk met veel variatie werkt als vangnet wanneer de
omstandigheden veranderen. Denkt u eens terug aan het verhaal van
de boeren. Ze hielden niet alleen kippen, maar ook varkens en
koeien.Ze kweekten planten zoals tomaten, komkommers en graan.
Door verschillende dieren en planten te onderhouden, konden ze
36

37. situaties zoals ziekte, overstroming of droogte opvangen. Ongeacht de
slechte tijden, er wasaltijd wel een manier waarop de boer het jaar kon
doorkomen. Op deze manier moet u ook leren denken over uw
netwerk. Hoe meer variatie, des te meer opvang u hebt als de situatie
opeens wijzigt.
WAT IS NOU BELANGRIJKER, KWALITEIT OF KWANTITEIT?
Wat belangrijk is verschilt per persoon. De een zal kwaliteit
belangrijkvinden, terwijl de ander kwantiteit belangrijk vindt. Voor
sommigemensen maakthet niets uit. Het is aan u om te beslissen watu
belangrijk vindt. Wat u ook kiest, het is in elk geval aan te radenom alle
visitekaartjes te bewaren en alle verzoeken tot online netwerkente
accepteren, tenzij er een goede reden is om dit niet te doen.
37

38. DO’S & DON’TS
Een netwerk opbouwen kan lastig en eng zijn, maar met
enigevoorbereidingkan het veel soepeler lopen. Deze voorbereiding kan
bestaan uithet voorbereiden van gesprekstarters, of op de hoogte zijn van
de juistekleding. Maar nog belangrijker is het om op de hoogte te zijn van
de netwerketiquette en wat u wel en niet moet doen. Als u dat weet, kunt
uveel succes boeken tijdens het netwerken en er een aangenameen
plezierige ervaring van maken die voor herhaling vatbaar is.
STRATEGIE 2: WAT U WEL MOET DOEN
De volgende dingen zijn aan te raden wanneer u bezig bent metnetwerken,
ongeacht of u naar een netwerkevenement gaat of dat u onlinenieuwe
mensen ontmoet:
Wees eerlijk. Het lijkt logisch, maar toch is het heel makkelijk voormensen
om te liegen of bepaalde dingen te overdrijven. Maak dingenniet groter en
belangrijker dan ze in het echt zijn. Vroeg of laat halen de leugens u in en
schaadthet de relatie tussen u en anderen.Het is ook belangrijk dat u eerlijk
kunt zijn tegenover de ander als uhem niet genoeg vertrouwt om uw
telefoonnummer te geven. Wat uook doet of in welke situatie u zich ook
bevindt, wees eerlijk!
Wees open en oprecht in uw interesse in anderen.Aanvullend op het
advieshierboven, moet u ook niet doen alsof u geïnteresseerd bent in
38

39. iemand terwijl u alleeniets wiltverkopen. Verborgen agenda’s wordensnel
ontdekt. Daar staat tegenover dat oprechte interessein het geheugen van
mensen blijft hangen en u meerzal opleveren in de toekomst.
Spreek mensen aan.Veel mensen hebbener moeite mee om zomaar opeen
wildvreemde af te stappen en een gesprek te beginnen. Vaak komener
onzekerheden naar boven zoals "Hoe begin ik een gesprek" of "Watnou als
diegene niet met mij wil praten". Waarschijnlijk zal de persoondie u
aanspreekt er ookzo over denken en zal dezeblij zijn dat u hemaanspreekt.
Mocht u het vervelendvinden om mensen zomaar aan te spreken, ga dan
naar evenementenwaar dit niet nodig is.
Netwerk voornamelijk met mensen waarmee u het goed kunt
vinden.Hoewel het aan te raden is om onbevooroordeeld te blijven, is het
goedom naar uw gevoel te luisteren. Als u iemand op het eerste gezicht al
nietmag, probeer dan ook niet om met diegene te netwerken. Het is
makkelijkerom iemand te vertrouwen die wel aardig lijktdan iemand
waarover u twijfels heeft.
Kleed u naar de gelegenheid.Verschijn niet in nette, zakelijke kleding op
een informele bijeenkomsten kom niet opdagen in een versleten
spijkerbroek en T-shirt bij een formele bijeenkomst. Zorg ervoor dat u er
verzorgduitziet: de eerste indruk is het belangrijkst. Mocht uniet weten wat
het kledingvoorschrift is voor een evenement, neem dancontact op met de
organisatoren en vraag het.
39

40. Zorg ervoor dat u te allen tijde een goede naam hebt. Mensenmoeten u
vertrouwen en blindelings uw adviezen opvolgen. Als u twijfelt aan de
capaciteiten van iemand uit uwnetwerk, verwijs dan ook geen mensen naar
diegene door.
Denk op lange termijn. Niet iedereen die u ontmoet ismeteeneven
belangrijk, maar tochkunt u ze aan uw netwerktoevoegen. Wieweet wat er
in de toekomst gebeurt.Onbelangrijke contacten nu kunnen opeens veel
betekenen over eenjaar, en andersom.
Waardeer een tip. Al is de tip voor u nutteloos, laat altijd blijken datu het
waardeert dat iemand aan u denkt. Misschien is de tipwel van toepassing op
iemand anders uit uw netwerk. Zeg dit dan ookgerust tegen de tipgever,
bijvoorbeeld: "Ik weet niet of ik er zelfwat aan heb, maar ik weet wel een
vriend van mij die er veel aan zoukunnen hebben. Is het goed als ik de tip
doorgeef?"
Plan gesprekken met uw contacten op een efficiënte manier.Denk van
tevoren uit hoe ueen gesprek wilt laten lopen. Zorg ervoor dat hetniet te
lang duurt.Dit haalt de productiviteit uit het gesprek en is bovendien
onnodig. Maarte kort komt vaak onbeleefd over en u loopt de kans dat u
belangrijkeinformatie vergeet. Vijf minuten is vaak een goede tijdsduur voor
eengesprek.
Wees gestructureerd. Sla nooit een visitekaartje af.Verzamel zeallemaal en
berg ze systematisch op. Schrijf sowiesoop elk kaartje waar u iemand heeft
40

41. ontmoet en wat jullie voor elkaar kunnen betekenen. Schrijf ook de
voornaam voluit als eralleen initialen staan. Sorteer de visitekaartjes in
categorieën,zodat u sneller de juiste persoon kan terugvinden.
Wees attent. Met andere woorden, spreek mensen niet alleen aan als uze
nodig hebt, maar laat af en toe ook eens wat van u horen als u ze nietnodig
hebt. Bijvoorbeeld met verjaardagen of speciale gebeurtenissenals een
bruiloft of de geboorte van een kind is het weinig moeite om een kaartje te
sturen en eventueel een klein cadeautje te geven.
Geen bericht is slecht bericht. Laat het uw contacten wetenwanneer u te
laat komt of afwezig bent. Op die manier blijft u contact houden, komt u
betrouwbaar over en weten uwcontacten waar ze aan toe zijn.
STRATEGIE 3: WAT U NIET MOET DOEN
Net alser dingen zijn die een ontmoeting tot een succes maken, zijn er
ookvalkuilen die u moet mijden zodatde ontmoeting geenmislukking wordt.
Doe niet alsof. Het is al genoemd, maar blijft belangrijk: doenooit alsof u
geïnteresseerd bent in iemand wanneer dit niet het gevalis. Vooral ervaren
netwerkers en professionals prikkenhier zo doorheenen dat schaadt het
vertrouwen.
41

42. Verwacht niet dat anderen u meteen helpen. Als u net contactmet iemand
heeft gelegd, zaldeze niet meteen voor u door het vuurgaan. Netwerken
kost tijd.
Wil niet teveel. Bij netwerken gaat het om een delicate balans tussen geven
ennemen. Meteen teveel gevenkomt over als overenthousiast en schrikt
mensen mogelijk af.Meteen teveel nemen komt over als egoïstisch en zorgt
ervoor dat mensen minderbereid zijnom u te helpen.
Concentreer je niet teveel op de opdracht,maar focus op de
relatie.Niemand houdt van een hardseller.Ga niet naar
eennetwerkevenement met het idee dat u er veel opdrachten uit kunthalen.
De hardsellerhouding zorgt misschien voor een aantal korte-termijn-deals,
maar bij netwerken gaat het om delange termijn. Als uinvesteert in een
(langdurig) contact zult u vanzelf merken dat dit meer oplevert en dat
gesprekken ook natuurlijker verlopen.
Wees subtiel. Stap niet zomaar op mensen af met een kaartje in uwhand en
bel ze ook niet meteen de volgende ochtend op om te vragenhoehet met ze
gaat.
Roddel niet. Het staat slecht als u negatieve uitspraken doet
overanderen,ze komen altijd als een boemerang bij u terug. Praatalleen
over zaken die voor u en uw gesprekspartner relevant zijn en houd anderen
erbuiten.
42

43. Praat niet te lang over uzelf. Het
staat nogal ongeïnteresseerd en
onbeleefd als u alleen over uzelf
praat.Daarnaast is het ook veel
nuttigerom uit te zoeken wat
eenander voor u kan betekenen.
Laat uw relatiesniet verwateren.
Mensen zijn sneller bereid om
ietsvoor u te doen als u een goede
relatie met ze heeft opgebouwd.Als
u derelatie laat verwateren is de
kans kleindat iemandwat voor
udoet.
43

44. LINKEDIN
Nu het idee achter netwerken is besproken, gaan we kijken naarde grootste
netwerksite op zakelijk gebied die er op internet te vinden is:LinkedIn.
Hoewel Facebook met meer dan 600 miljoen leden de grootstesociale
netwerksite is op het internet, is Facebook meer gericht opvrienden en
familie. LinkedIn is gericht op het zakenleven enis daarom met 100 miljoen
leden de grootste netwerksite op zakelijkgebied.
DE GESCHIEDENIS VAN LINKEDIN
Het idee van LinkedIn was ontstaan eind 2002 in (volgens de
verhalen)dewoonkamer van Reid Hoffman, een van de oprichters van
LinkedIn.Medeoprichters van LinkedIn zijn Allen Blue, Konstantin Guericke,
Eric Lyen Jean-Luc Vaillant. Nadathet idee eind 2002 ontstond, duurdehet
nog een aantal maanden voor LinkedIn officieel gelanceerdwerd. Sinds 5
mei 2003 is LinkedIn beschikbaar voor het publiek en na heteind van de
eerste maand had LinkedIn al 4500 leden.
Na 494 dagen hadLinkedIn de eerste miljoen leden ensindsdien is het
ledental alleenmaar gestegen. Inmiddelszijn er meer dan 100miljoen leden
en duurt het ongeveer 12 dagen voor er weer een miljoennieuwe leden bij
zijn gekomen. Deze 100 miljoen leden zijn verspreid over200 landen en
gebieden.
44

45. Het hoofdkantoor van LinkedIn zit in Mountain View, Californië. Ook zijn er
verschillende VS-kantoren in San Francisco, Chicago, New Yorken Omaha en
heeft LinkedIn in 2010 het eerste internationale kantoor inAmsterdam
opgericht. Ondertussen zijn er ook internationale kantoren vanLinkedIn in
Dublin, Londen, Parijs, Sydney, Toronto en Mumbai.
Met 100 miljoen leden loopt LinkedIn voor op de twee
grootsteconcurrenten, Viadeo (30 miljoen leden) en XING (10 miljoen
leden).In Nederland staan er meer dan 2 miljoen mensengeregistreerd bij
LinkedIn.
LinkedIn is echter niet overal beschikbaar. Cuba, Iran, Sudan en Syrië zijn
vierlanden waar het onmogelijk is om een account te maken of toegang
tekrijgen op de website van LinkedIn. Noord-Korea behoorde ook tot de
lijst,maar demensen daar hebben sinds april 2010 weer toegang gekregen.
Ook was LinkedIn in februari 2011 een dagverbannen in China, na
watmende "Jasmine Revolution" noemde. Na een dag was de toegang tot
LinkedIn in China alweer hersteld.
HET GEBRUIK VAN LINKEDIN
Het is leuk om te weten dat er meer dan 100miljoen leden zijn, maar dat
zegt weinig over het gebruik van LinkedIn.Hoewel LinkedIn een social
networking site is, is het toch anders dan demeeste social networking sites.
45

46. Over het algemeen richten deze sites zichop de jongere generatie die met
elkaar in contact wil blijven en lekkerspelletjes wil spelen.
LinkedIn is anders omdat het zich voornamelijk richt op mensen met een
succesvolle carrière. Dit houdt in dat weinigjongeren zich op LinkedIn
begeven en dat de sfeer op LinkedIn professioneleren zakelijker is dan op de
meeste andere social networkingsites. Quantcast laat zien dat er in
Nederland een kleinemeerderheid aan mannen is op LinkedIn ten opzichte
vanvrouwen; 57% van deleden is mannelijk en 43% is vrouwelijk.
Interessanter nog zijnde statistieken voor leeftijdsgroepen, waarbij met 33%
de leeftijdsgroep35-49 jaar het grootst is. Daarna komt de groep van 18-34
jaar (29%) ende groep van 50+ (28%). Het aantal leden onder de 18 jaar is
laag, wat aantoont dat LinkedIn voornamelijk voor werkendemensen is.
De gegevens voor Nederland houden daarbij op, maarhet Verenigd
Koninkrijk en de Verenigde Staten laten zien dat hetvoornamelijk gaat
omhuishoudens zonder kinderen,
mensen meteen goed tot hoog
inkomen en mensen met
eenuniversitaire opleiding. Met
andere woorden: het oudere,
succesvolleregedeelte van de
bevolking met een goede opleiding
en een goede baan.
46

47. Waar deze mensen LinkedIn voor gebruiken varieert.Vaak komt het erop
neer dat ze willen netwerken om een beterebaan te vinden, een nieuwe
klant binnen te halen of om nieuwe werknemerste vinden.
Het zijn niet alleen mensen die gebruik maken van LinkedIn. Ookbedrijven
kunnen zich er presenteren via bedrijfspagina's.Op deze bedrijfspagina's
kunnen ze vertellenwie ze zijn, wat ze doenen kunnen ze vacatures plaatsen
om nieuwe werknemers te vinden.Ze kunnen er ookspecialeaanbiedingen
plaatsen. Een goede locatie dus om als bedrijf wat geldte verdienen! Het is
dan ook aan te raden een bedrijfspagina aan temaken, omdat u hiermee uw
bedrijf op de kaart zet. Wanneer mensenuw bedrijfsnaam intypen bij
zoekmachines is er een grote kans dat ze bijde LinkedInpagina van uw
bedrijf uitkomen. LinkedInpagina’s scorennamelijk hoog in Google
zoekresultaten.
Content die u graag wilt delen met mensen uituw netwerk, kunt u
gemakkelijk koppelen aan uw LinkedInpagina.Interessante nieuwtjes die
uals bedrijfsmanager bijvoorbeeld opuw bedrijfsblog post, kunt zoookdelen
met uw connecties.
Succesverhaal: Carrière bouwen
LinkedIn hoeft niet alleen bedrijven te helpen, maar kan ook
individuenhelpen om bijvoorbeeld een carrière te bouwen. Uriel
Alvarado uitDenemarkenis misschien wel een heel goed voorbeeld
47

48. voor hoe dit mogelijk is.Vanaf het begin van LinkedIn toen hij nog
een student was, was Uriel al actiefop de website. Dit heeft hem
geholpen met het vinden van een baan als leidinggevende bij Saxo
Bank nadat hijklaar was met de universiteit. DoorLinkedIn te
gebruiken om een internationaal netwerk op te bouwen waar
ookleveranciers, partners en sales leads in zitten, wist hij zelf een
hogere positiete krijgen.
48

49. HET OPZETTEN VAN EENLINKEDIN ACCOUNT
Voor het opzetten van een
LinkedIn accountgaat u naar de
homepage van LinkedIn.Hier vult u
uw naam, achternaam, e-mail
adres eneen wachtwoord
in.Vervolgens klikt u op degroene
knop 'Join Now'.
Houd er rekening mee dat het de bedoeling isdat elke gebruiker niet meer
dan één accountheeft op LinkedIn. Hebt u dus al een account,maak dan niet
een nieuwe aan.
49

50. Nadat u op 'Join Now' hebt geklikt, komtu op de pagina
diezojuistisafgebeeld. Vul de gevraagdeinformatie in en klik op 'Create
myprofile'.Uw profiel is nu aangemaakt.
50

51. DE WEG VINDEN OPLINKEDIN
Het kan een beetje verwarrend zijn als u voor de eerste keer op
LinkedInkomt. Er is zoveel mogelijk, waar moet u beginnen? Wat is er
mogelijkbij alle tabs en zijn ze ook allemaal van belang? Als antwoord op al
deze vragen en om ueen beetje wegwijs te maken op LinkedIn, worden even
alle tabs in het kortbesproken. Deze tabs zullen in latere hoofdstukken
uitgebreidonder de loep genomen worden.
HOME TAB
De Home tab is de welkomstpagina op LinkedIn nadat u ingelogd bent.
Hierkunt u zelf een korte statusupdate plaatsen of statusupdates van
anderemensen lezen. Het komt overeen met de Home tab op Facebook; het
is deplek waar u snel en gemakkelijk op de hoogte blijft van wat uw
connectiesdoen.
Wanneer u een statusupdate schrijft, kunt u vervolgens ervoor kiezen
datslechts een bepaalde groep connecties deze leest. Bijvoorbeeld als u
eenartikel heeft datvoor slechts een bepaalde groep connecties van belang
isof als u een video gemaakt heeft die u graag met alleen uw klanten wil
delen.Mensen kunnen vervolgens reageren op uw statusupdates en u hebt
demogelijkheid om te reageren op de statusupdates van anderen.
51

52. Aan de rechterkant van de Home tab ziet u de applicaties die u gebruikt,
deconnecties die u hebt, advertenties en helemaal rechts bovenaanook
mensen die u ook wellicht kent, mogelijk omdat ze bij hetzelfdebedrijf
werken, naar dezelfde school zijn gegaan of met u een kennis
gemeenhebben.
Succesverhaal: Huis te koop
Als makelaar is er natuurlijk niets beter dan een huis te kunnen
verkopen.In Australië ging dit voor makelaar Peter Taliangis wel heel
goed toen hijvia de LinkedIn statusupdates zorgde voor promotie van
beschikbare huizen.
Dit heeft hem uiteindelijk een verkoop ter waarde van 300.000
Australische dollarsopgeleverd. Deze deal was gesloten nog voor de
officiële aankondiging ‘open voor bezichtiging’. Peter heeft dit voor
elkaar gekregen door geografisch gerichtreclame te maken voor
huizen die zijn bedrijf aanbood.
52

53. Succesverhaal: Dubbel geluk
De Amerikaanse David T. Stevens heeft niet een, maar wel
tweesuccesverhalenals het gaat om werk vinden via LinkedIn. In zijn
geval werkte hetbeide keren door de LinkedIn status updates te
gebruiken. David bezochtregelmatig netwerkevenementen voor zijn
werk en voegde de mensen die hij er tegenkwam toe aan zijn
LinkedIn netwerk. Toen hij in 2008 werdontslagen, schreef hij in de
LinkedIn statusupdate dat hij geen werk haden of iemand interesse
had. Binnen een week was hij weer aan het werk.
In 2011 besloot David dat hij toe was aan een nieuwe uitdaging en
hijzette ook dit weer in zijn LinkedIn statusupdate. Binnen twee
weken wisthij via zijn LinkedIn netwerk een sollicitatiegesprek te
krijgen bij streamline-eventswaar hij werd aangenomen voor een
nieuwe baan.
PROFILE TAB
De Profile tab is waar u uw profiel kunt bekijken of wijzigen. Hieraan kan
ookeen video worden toegevoegd of een foto van uzelf. Verder
kunnenmensen hier uw werkervaringen zien, aanbevelingen van anderen,
hoeveelmensen zichop dit moment in uw netwerk bevinden, uw websites
en uw Twitteraccounts.
53

54. Als u verder naar beneden gaat, ziet u dat er ook ruimte is voor
eensamenvattingover uzelf, uw specialiteiten en extra informatie zoals
interesses engroepen waarvan u op LinkedIn lid bent.
U kunt op dit moment lid zijn van maximaal 50 groepen.Het is aan teraden
om de top 50 uit uw niche te kiezen om lid van te worden.
CONTACTS TAB
Bij de Contacts tab kunt u uw huidige contacten bekijken en
beheren,nieuwe contacten toevoegen of nutteloze contacten verwijderen.
Het isniet aan te raden om mensen zomaar te verwijderen, want contacten
dieniet nuttig lijken kunnen later opeens heel belangrijk zijn.De
verwijderfunctie kan het beste gebruikt worden bij mensen waarmeeuecht
niet meer geassocieerd wil worden of bij mensen die u alleenmaar lopen te
spammen.
Onder My Contacts kunt u uw contacten groeperen in
verschillendegroepen, zodat ze makkelijker terug te vinden zijn. Als u net
begint heeft hetgroeperen van contacten misschien nog niet zo heel veel
nut, maar als uwaantal contacten in de honderdtallen begint te lopen kan
dit een handige functiezijn. Ook kunt u uw huidige contacten exporteren als
een CSV- of VCF-bestand.
54

55. Bij Imported Contacts kunt u contacten vanuit uw
adresboekimporteren. Contacten die al op LinkedIn zitten,
maar die u nog niet heefttoegevoegd zullen het
LinkedInsymbool achter hun naam hebben staan.
De Profile Organizer is voor het upgraden van uw profiel en bij
NetworkStatistics kunt u destatistieken zien van uw contacten.
Onlangs heeft LinkedIn een nieuwetool,genaamd Classmates, toegevoegd
aan contacten. Met dezetool geeft LinkedIn inzicht in waaroud-klas- en
studiegenoten wonen,werken en in welke branche ze actiefzijn. Het moet u
als gebruiker helpen om nieuwe en hernieuwdeprofessionele netwerken
tecreëren met uw hogeschool- enuniversiteitskennis.
55

56. U kunt het gebruiken om afgestudeerden in uw klas te zien of naarde
profielen van andereafgestudeerden te zoeken, hun connecties te bekijken
en henuit te nodigen om uw connectie te worden op LinkedIn.
GROUPS TAB
De Groups tab is een overzicht van alle groepen waarvan u lid bent of dieu
zelf beheert. Hier kunt u op zoek gaan naar nieuwe groepen of
groepenverwijderen die niet meer nuttig zijn voor u. Ook kunt u hier uw
eigengroepen maken.
Op dit moment is de regel dat u maximaal 10 groepen mag aanmakenen lid
mag zijn van maximaal 50 groepen. Dit laatste is inclusief het aantalgroepen
dat u zelf heeft gemaakt. Met andere woorden, als u 10 groepenheeft
gemaakt, dan mag u nog bij slechts 40 andere groepen lid worden.
JOBS TAB
Bij de Jobs tab is het mogelijk om op zoek te gaan naar een nieuwe baanof
om eens te kijken naar vacatures die mogelijk uw interesse hebben.
Alswerkgever heeft u ook de mogelijkheid om hier vacatures te plaatsen of
uwvacatures te beheren.
56

57. Sinds juli 2011 heeft LinkedInhieraan
de applicatie ‘Apply withLinkedIn’
toegevoegd.Werkzoekenden kunnen
hiermeevia de website van
eenpotentiële werkgever direct op
eenvacature reageren door hun
eigenLinkedInpagina door te sturen.Ze kunnen op eenvoudigewijze
solliciteren en tegelijkertijdlaten zien dat ze vertrouwenhebben in hun
professioneleidentiteit en merk, omdat de pagina niet alleen een digitaal CV
is maar ookhetprofessionele netwerk toont. Wanneer u als sollicitant op de
applicatieklikt, heeft u de mogelijkheid om uw profiel te bewerken voordat
u hetopstuurt, echter u kunt ook rechtstreeks op ‘Summit application’ de
datavan uw LinkedIn-pagina verzenden.
Na het indienen ontvangt u direct een bevestiging en een overzicht
vanrelevante connecties, die u mogelijk kunt benaderen om uw kansen op
debaan te vergroten.
Als bedrijf heeft u de mogelijkheid om de applicatie aan te passen. Dit kuntu
doen door drie vragen voor de sollicitant toe te voegen, bijvoorbeeld
debereidheid van de kandidaat om te verhuizen of de optie om
eenbegeleidende brief toe te voegen.
‘Apply with LinkedIn’ kan tevens worden afgestemd op
bestaanderecruitmentsystemen van bedrijven en biedt verschillende
optiesafhankelijk van hun recruitmentsystemen.
57

58. De applicatie kan gratis gedownload worden op
http://developer.linkedin.com/apply
INBOX TAB
De Inbox tab is eigenlijk te vergelijken met de inbox van uw email
account.Hier komen alle berichten die mensen naar u gestuurd hebben
binnen. Ook ziet u hieruitnodigingen van mensen die graag een contact van
u willen zijn en kunt uook zelf berichten sturen.
COMPANIES TAB
Onder de Companies tab zijn twee dingen mogelijk: u kunt op zoek
gaannaar bedrijven waarin u interesse hebt of u kunt een bedrijfspagina
makenom op die manier mensen op uw bedrijf te attenderen.
Het voordeel van bedrijven volgen is dat u op de hoogte blijft van
deactiviteiten binnen het bedrijf en dat u automatisch te zien krijgt of er
nieuwevacatures zijn binnen dat bedrijf. Het voordeel van een
bedrijfspaginamaken is dat mensen meer over uw bedrijf te weten komen,
zeker als uop zoek bent naar nieuwe werknemers kunt u op deze manier
makkelijkermensen aantrekken.
58

59. NEWS TAB
Onder de News tab vindt u actueelnieuws, kunt u interessante
nieuwsartikelen bewaren onderSaved Articles en kunt u zelf relevant nieuws
gaan zoeken via Signal.
‘Signal’ is een functie
diestatusupdates van uw
connecties en
nieuwsartikelensignaleertop
basis van filters (keywords). Het
is eenhandige tool als u als
bedrijfsmanagerbijvoorbeeld
wilt weten wat uwpersoneel
zoal te melden heeft overuw
bedrijf.
Verder biedt deze functie informatie vanuit meerdere kanalen,
waaronderTwitter, zodat u niet hoeft te switchen tussen meerdere
schermen enbronnen.
MORE TAB
Onder de ‘More tab’ kunt u de overige functies van LinkedIn vinden,
zoalsAnswers, waarbij u vragen kunt stellen of vragen kunt beantwoorden.
59

60. BijGet More Applications krijgt u een overzicht van alle applicaties die u
opLinkedIn kunt gebruiken.
60

61. EEN GOED PROFIEL BOUWEN
Voor u kunt beginnen met geld verdienen op LinkedIn is het belangrijk
omeen goed ingevuld profiel te hebben. Deze hoeft niet in een keer
perfectte zijn, maar u kunt er wel steeds wat meer aan toevoegen tot het
profielcompleet is. Het hebben van een goed profiel is belangrijk voor
personalbranding en het opbouwen van uw reputatie online. Zonder te
werken aanuw online reputatie is het lastiger om geld te verdienen op
LinkedIn. In dithoofdstuk leert u wat alle onderdelen van een profiel zijn en
hoe u deze opde beste manier kunt invullen voor de beste resultaten.
NAAM, HEADLINE, LOCATIE EN INDUSTRIE
Het eerste gedeelte bevat uw naam, headline, locatie en
industrie.Aangezien het een zakelijk profiel is, kunt u het beste wegblijven
vanbijnamen en gewoon uw eigen naam invullen. De headline isbelangrijk,
omdat mensen dit vaak als eerste zien na de naam en ook bij
dezoekresultaten. De headline is een omschrijving van uw huidige
functie.Zorg voor een headline die goed uw functie omschrijft en waarmee
u ooksnel te vinden bent via de zoekmachine van LinkedIn.
Bij locatie moet u uw postcode invoeren. Deze zal alleengebruikt worden
om de geografische regio waar u woont aan te tonenzodat u makkelijker
mensen uit hetzelfde gebied kunt vinden. Doorindustrie in te vullen kunt u
61

62. sneller collega's vinden die in dezelfde sectorwerken, maar bij andere
organisaties. En natuurlijk bent u sneller te vindendoor uw collega's.
PROFIELFOTO
Een profielfoto kan helpen om vertrouwen bij anderen op te wekken. Het is
van belang om een passende foto uit te kiezen.
Voor de vooral jongere gebruikers, die gewend zijn om op Facebook
hunvakantiefoto's en dergelijke te gebruiken als profielfoto, is het aan te
radenom hier van af te zien op LinkedIn. Gebruik een normale foto zoals u
bij defotograaf zou laten maken. Aangezien de foto zelf niet groot is, is vaak
hetgezicht alleen genoeg.
STATUS
Met maximaal 600 tekens kunt u al uw contacten op de hoogte
stellen.Vanwege het gebrek aan ruimte is het een vorm van microblogging,
zoalsTwitter. U kunt hier instellen wie wel uw statusupdates kunnen zien
enwie niet. Ook hangt het af van de persoon zelf en wat zijn instellingen zijn
ofze de statusupdates kunnen lezen of niet. U kunt uw status gebruiken
omte zoeken naar nieuwe klanten, een nieuwe baan of om uw contacten op
de hoogte testellen van een speciale aanbieding of interessant stukje
62

63. nieuws dat u heeftgevonden. Door regelmatige met interessante informatie
te komen kunt uuw reputatie opbouwen en op deze manier geld verdienen.
Voor bedrijfspagina’s is het ook mogelijk om statusupdates te plaatsen.Hier
kunt u bijvoorbeeld laatste nieuws over uw bedrijf, recente vacaturesof
nieuws over uw producten en diensten posten. Naast de 600 tekenskunt u
tevens films en dergelijke delen.
Om hiervan gebruik te maken dient u uw bedrijfspagina om te
schakelennaar ‘designated admins only' (beheer door toegewezen
beheerders).
PUBLIC PROFILE
In feite heeft u twee profielen op LinkedIn; een privé profiel en een
openbaarprofiel. Het eerste kunnen alleen u enuw contacten zien. Het
openbaar profiel(public profile) kan iedereen zien, maarhet bevat wel
minder informatie dan uwprivé profiel. U kunt zelf beslissen
welkeinformatie mensen wel of niet zien.
Daarnaast heeft uw
openbaar profiel ook een
URL. Deze lijkt standaard
opiets zoals het volgende:
http://nl.linkedin.com/pub/
63

64. jan-smids/2/aa8/366.Dit kunt u aanpassen naar iets dat makkelijker te
onthouden is zoalshttp://nl.linkedin.com/in/jansmids. Het ziet er beter uit
en uhebt ook de kans dat uw profiel op deze manier hoger eindigt bij
Google.
SUMMARY
Na de algemene informatie waarin ook uw werkervaringen staan is er
ruimtevoor een samenvatting (summary) over uzelf. Heel veel mensen
houden ditkort, puntsgewijs en onpersoonlijk zoals het volgende voorbeeld:
1. Ruime ervaring op het gebied van social media
2. Enthousiast
3. Teamworker
4. Doelgericht
Hoewel er niets mis is met op deze manier uzelf profileren is het beterom
de samenvatting wat meer uit te breiden en iets persoonlijker te maken.Dit
is immers een groot gedeelte van uw profiel en ook het gedeelte
waarmensen meer over u te weten kunnen komen.
STRATEGIE 4: EEN GOEDE SUMMARY SCHRIJVEN
Er zijn in elk geval twee manieren voor het effectief opstellen van
eensamenvatting. De eerste manier is erg geschikt voor mensen met
64

65. eenspecifieke baan, die verder geen banen ernaast hebben. Hierbij begint
umet iets vertellen over wie u bent. U kunt zelfs beginnen met een
kopje"Dit Ben Ik" als u dat prettig vindt.
Vervolgens beantwoordt u de vraag "Wie kan ik helpen?" waarbij u
verteltwie uw doelgroep is. Wees hierbij zo specifiek mogelijk,
bijvoorbeeld:"Ik help mensen in de regio Amsterdam en nabijgelegen
locaties met hetvinden van hun droomhuis" voor een makelaar in
Amsterdam.
Tot slot geeftu aan hoe u mogelijke klanten kan helpen.Hier kunt u ook een
Call-To-Action toevoegen, uw contactgegevens en alleswat het makkelijk
maakt voor klanten om met u in contact te komen.
Mocht u echter in meerdere regio's actief zijn, voor meer bedrijvenwerken
of meer producten voor verschillende bedrijven maken, dan is
debovengenoemde manier misschien niet de meest effectieve manier
omuw samenvatting te structureren. Dan is de tweede manier beter voor
uwsamenvatting.
Bij deze manier structureert u uw samenvatting per product, dienst
ofbedrijf waarvoor u werkt en vervolgens legt u per product heel kort uit
wieu bent (bijvoorbeeld schrijver van meerdere E-books, oprichter van dat
bedrijf), wie ukunt helpen en hoe u of uw producten mensen kunnen
helpen.
65

66. Zorg ervoor dat uw samenvatting er netjes en overzichtelijk uitziet. Houdde
paragrafen kort en voeg een witregel in tussen elke paragraaf om hetzo
aantrekkelijk mogelijk te maken voor mensen om te lezen. Het kan wattijd
in beslag nemen om te maken, maar een goede samenvatting kan
deaandacht van veel mensen trekken als zeop uw profiel zijn en leiden tot
veel salesof aanmeldingen waarmee u weer watextra geld kunt verdienen.
SPECIALTIES
Na de samenvatting komen de Specialties, ofwelde
Specialties
specialiteiten. Hier kunt u uw
• LinkedIn consultancy
vaardighedenbenoemen en mensen laten zien
• LinkedIn training
waar u goed inbent en wat u graag doet. Het is de
• LinkedIn update
bedoeling dat dit ook zakelijk blijft, dus tenzij u
• Marketing
voor uw werkvaak sokken moet breien is het aan
• Internet Marketing /
te raden omdergelijkehobby’s hier niet te
Online Marketing
vermelden.
• Sales
• Social Media
Wat voor specialiteiten kunt u hier dan
• Social Media training
welnoemen? Hiernaast kunt u een overzicht
• Social Media consult
zienvan de specialiteiten van Lindie van
Zutphen,een LinkedIn consultant en trainer bij • Communications
NederlandInternet BV. Zoals u kunt zien heeft zij • Promotion
haarspecialiteiten puntsgewijs opgeschreven. Het • Product Development
isook voor u aan te raden om het op deze • Tourism
66

67. manierte doen voor overzichtelijkheid. Mensen gevenvaak eerder de
voorkeur om bij zulke dingen verticaalte zoeken dan horizontaal. Ook kunt u
proberenom hier enkele keywords in te verwerken, zodatu hoger scoort bij
de zoekresultaten en snelleropdrachten kan binnenhalen.
EXPERIENCE
De plek waar u al uw huidige en verleden werkervaringen kunt
opschrijvenheet Experience (ervaringen). Zorg er altijd voor dat u invult van
wanneertot wanneer u er gewerkt heeft om op die manier collega's terug te
vindendie ook in die tijd bij het bedrijf werkten. Maar ook als u vanuit
eenorganisatie voor een andere organisatie heeft meegewerkt aan een
project,vermeldt u dat in dit gedeelte zodat de mensen waarmee u gewerkt
hebtumakkelijker terug kunnen vinden.
EDUCATION
Bij Education (scholing) kunt u alle instellingen waaraanu gestudeerd heeft
invullen, zoals universiteiten en middelbare scholen. Hiermee kunt u op
zoek gaan naar oud-klasgenoten en deze aan uwcontacten toevoegen. Zelfs
na 10 jaar bestaat er vaak nog een band tussenmensen die samen naar
school zijn geweest, dus zorg er ook hier altijd voordat u invult van wanneer
tot wanneer u aaneen instelling heeft gestudeerd.
67

68. ADDITIONAL INFORMATION
Bij Additional information kunt u dingen toevoegen zoals: websites,
Twitteraccount, persoonlijke en professionele interesses, groepen en
sociëteitenwaarvan u lid bent buiten LinkedIn en alle honors en awards die
uheeftgewonnen. U kunt drie websites toevoegen aan uw LinkedIn account.
Zorgervoor dat u bij elke website kiest voor 'Other' zodat u iets kunt
neerzettendat de website omschrijft en mensen meer aanspreekt dan
"Mycompany"of "Blog". Mensen zullen dan sneller op uw link klikken, wat
kan leiden totextra verkeer naar uw website, meer aanmeldingen voor een
cursus of eenstijging in de verkoop. Zo kunt u op een gemakkelijke manier
geld verdienenvia LinkedIn.
PERSONAL INFORMATION
Bij personal information kunt u alle persoonlijke informatie zoals
adres,telefoonnummer, IM (Instant Messenger, zoals MSN, skype of AIM),
uwgeboortedatum en uw huwelijksstatus invullen.
SECTIONS TOEVOEGEN
U kunt er ook nog voor kiezen om extra secties toe te voegen aan uwprofiel,
zoals certificaten die u behaald heeft, speciale vaardigheden die uheeft of
talen die u spreekt.
68

69. CONTACT SETTINGS
Bij contact settings kunt u laten weten wat u van mensen verwacht als ze
ueen uitnodiging sturen of op een andere manier via LinkedIn contact metu
opnemen, en waarover mensen met u contact mogen opnemen. Sommigen
zijnalleen geïnteresseerd in een baan, anderen willen graag met oud-
klasgenotenen collega’s in contact komen, en weer anderen zijn in
allesgeïnteresseerd.
69

70. APPLICATIONS
In dit gedeelte kunt u applicaties toevoegen zoals uw blog, een
PowerPointpresentatie of andere dingen die passen bij uw taak. U kunt
applicaties vinden via More -> Get More Applications. Meer informatie over
applicatieskunt u later in dit boek vinden.
STRATEGIE 5: HET OPTIMALISEREN VAN KEYWORD RANKING
Een goede strategie voor iedereen die op LinkedIn zit is wat aandacht
tebesteden aan de keyword ranking van het profiel en deze te
optimaliseren.Met keyword ranking wordt bedoeld hoe hoog u scoort bij de
zoekresultatenvan LinkedIn. Een hogere positie bij de zoekresultaten kan
betekenendat u meer contacten krijgt, meer aanbiedingen voor banen of
een betereomzet van de verkoop, wat natuurlijk een van de doelen moet
zijn als u vanplan bent om geld te verdienen via LinkedIn.
Voor het verbeteren van uw keyword ranking is het nodig om vijf
onderdelen te veranderen of in elk geval na te lopen.
Onderdeel 1: de headline is het eerste onderdeel dat aangepast
moetworden. De headline is te vergelijken met een mini-samenvatting
overwat uw positie is. Standaard wordt hier de meest recente positie
voorgenomen, maar u kunt het aanpassen om keywords eneventueel meer
posities toe te voegen aan uw headline.
70

71. Bij zoekresultaten is uw headline een van de belangrijkste onderdelen, want
dit is het eerste wat mensen zien. U wilt er dus voor zorgen dathier zoveel
mogelijk keywords in staan, maar houd het subtiel zodat het nietopvalt voor
de mensen die het lezen.
Onderdeel 2: uw huidige werkervaringen. Probeer vooral bij uw
huidigewerkervaringen zoveel mogelijk keywords toe te voegen. Deze
worden bijde zoekresultaten gemarkeerd. Let er wel op dat u niet overdrijft
met het aantal posities, anders zal het een negatief effect hebben opuw
geloofwaardigheid.
Onderdeel 3: uw vorige werkervaringen. Het verhaal blijft hetzelfde als bijde
huidige werkervaringen, zorg ervoor dat het geloofwaardig blijft. Zowelde
huidige als de vorige werkervaringen verschijnen bij de zoekresultaten.
Onderdeel 4: hoewel het niet bij de zoekresultaten naar voren komt,helpen
keywords in de samenvatting wel om uw keyword ranking
teverbeteren.Gebruik niet teveel keywords, wantdaardoor worden mensen
mogelijk afgeschrikt.
Onderdeel 5: als laatste kunt u ook nog keywords toevoegen bij
uwspecialiteiten, maar verder geldt hetzelfde als bij de samenvatting.Het
verschijnt niet bij de zoekresultaten, en probeer het subtiel te houden.
71

72. Succesverhaal: Optimalisatie
In zijn cursus LinkedInfluence geeft Lewis Howes een goed voorbeeld
vanhoe het mogelijk is om geld te verdienen door wat aandacht te
bestedenaan uw keyword ranking. Er was een man die deze cursus
had gevolgd. Hij had alleen nog maar de eerste paar lessen gevolgd
en deze ook zelf toegepast op zijn profiel. Een van die lessen ging
over het optimaliseren vande keyword ranking.
Nog geen twee weken nadat hij zijn profiel had geoptimaliseerd
voorLinkedIn’s zoekmachine kreeg hij een opdracht binnen van
6000dollar. Toen hij later vroeg hoe ze hem gevonden hadden, was
het antwoorddat ze eerst wat onderzoek hadden gedaan op LinkedIn
met behulp vanzoektermen en hij stond op de tweede plaats met
‘real estate investor’.Vervolgens hebben ze zijn profiel bekeken, de
aanbevelingen gelezen entot slot zijn website bekeken waarop een
call-to-action stond. Zij hebben zich daarop aangemeld voor een
deskundig advies van 6000 dollar.
Bij het verbeteren van uw keyword ranking zou u kunnen kijken
naarmensen die boven u staan of die op de plaats staan waar u graag
zouwillen staan. Tel hoe vaak zij keywords in hun headlines en
werkervaringenhebben staan, en eventueel ook in hun samenvattingen.
72

73. Soms kanéén keyword meer dan de ander genoeg zijn om op de eerste
paginate verschijnen!
Naast keywords zijn er ook nog andere factoren die bepalen hoe
hoogiemand scoort bij de zoekresultaten op LinkedIn. Deze zijn o.a. hetwel
of niet hebben van een betaald account, hoe actief ze zijn opLinkedIn en
hoeveel contacten ze hebben.
73

74. SNEL EEN NETWERK OPBOUWEN
Bij het opbouwen van een netwerk op LinkedIn is het belangrijk omeerst te
weten hoe LinkedIn werkt. LinkedIn gaat namelijk uit van de six degreesof
seperation, een theorie dieervan uitgaat dat iedereen via zes stappenmet
de hele wereld verbonden is. Hoewel LinkedIn geen gebruik maakt vande
vierde- vijfde- en zesdegraads contacten, omdat deze te ver weg van
eenpersoon zouden staan, maken ze wel gebruik van een eerste- tweede-
enderdegraadsnetwerk. Met andere woorden: uw vrienden, de vrienden
vanuw vrienden en de vrienden van de vrienden van uw vrienden.
Hoewel dit al een tijd bekend was, is LinkedIn het eerste bedrijf dat
dezeschakels ook duidelijk aantoont, zodat u sneller kunt zien hoe u
metiemand verbonden bent en wie u dus zou moeten aanspreken om
snellerin contact te komen met de gewenste persoon.
Bij het beginnen een netwerk op te bouwen, is het belangrijk om eengoede
basis van eerstegraads contacten te hebben. Hier worden viermanieren
uitgelegd waarop u snel een netwerk kunt opbouwen. Een grootnetwerk is
van belang om uw kansen opeen goede verkoop of meer verkeerte
vergroten, wat weer kan leiden tot extra geld in uw portemonnee.
STRATEGIE 6: EEN NETWERK BEGINNEN
Met het opbouwen van uw netwerk kunt u het beste beginnen met
hetimporteren van uw e-mailcontacten met hun e-mailadressen. Hoewel
74

75. detoepassing iets anders zal zijn, accepteert LinkedIn zowel
webmailadressenals desktop e-mailadressen.
De eerste manier is via een webmailaccount, als u die heeft. Ga naar
AddConnections in de Contacts tab.U zal daar het volgende scherm zien:
Voer uw e-mailadres en uw wachtwoord in en klik op Continue.
Vervolgenskomt LinkedIn met een overzicht van alle contacten
in uw adresboek,waarbij de mensen die al lid zijn van LinkedIn
als eerste worden getoondmet het LinkedInsymbool achter hun
naam.
U kunt maximaal 3000 uitnodigingen naar mensen sturen, dus weesselectief
bij het uitzoeken van mensen met wie u zich wilt verbinden. Nodig inelk
geval geen mensen uit die geen lid zijn van LinkedIn, want de kans dat ze lid
worden en uw uitnodiging accepteren isheel erg klein. Selecteerde mensen
naar wie u een uitnodiging wil sturen en klik opSend Invitations. Helaas is
75

76. het niet mogelijk om uitnodigingen zelf teschrijven.Mensen krijgen een
standaardbericht van LinkedIn wanneeru ze uitnodigt.
Hebt u echter een desktop e-mailaccount, zoals Outlook of Apple Mail,dan
klikt u op de link ‘Import your desktop email contacts’.U zult op hetvolgende
scherm terechtkomen:
Om dit te kunnen gebruiken heeft u een .csv, .txt of een .vcf file
nodig.Upload de file en u wordt naar een zelfde scherm als bij een webe-
mailaccount geleid. Ook hier geldt dat u alleen mensen wilt uitnodigen die
al opLinkedIn zitten, omdat het anders een verspilling is van uw
uitnodigingen.
Het is aan te raden om dit eens per kwartaal of per jaar te doen om tekijken
of er nieuwe contacten tussen zitten.
Dan is er ook nog een manier om handmatig e-mailadressen in tevoeren.Dit
is echter niet aan te raden, tenzij het gaat om echt één of tweee-
76

77. mailadressen. De reden hiervoor is dat u handmatig één voor één dee-
mailadressen moet invoeren, wat veel tijd in beslag neemt.
STRATEGIE 7: OP ZOEK NAAR COLLEGA'S EN KLASGENOTEN
Een tweede manier om uw netwerk op te bouwen is door op zoek te
gaannaar collega's en klasgenoten. Het maakt niet uit of u in geen jaren
meercontact met deze mensen heeft gehad, ze kunnen nog altijd helpen
uwnetwerk uit te breiden.
Om op zoek te gaan naar collega’s gaat u naar ‘Add Connections’ en klikt u
op ‘Colleagues’. U krijgt een overzicht te zien van allebedrijven waar u werkt
of gewerkt heeft. Kies een bedrijf en selecteer allemensen die u ook echt
kent. Schrijf een persoonlijk bericht als uze één voor één uitnodigt of een
semi-persoonlijk bericht als u ze in een keeruitnodigt. Zo gaat u alle
bedrijven af.
Hetzelfde kunt u doen met alle opleidingen die u heeft toegevoegd
aanuwprofiel. Ga terug naar ‘Add Connections’ en klik deze keer op
‘Classmates’.Kies een opleiding en selecteer de klasgenoten die u ook echt
kent.Het is aan te raden om deze één voor één te doen en ze een
persoonlijkbericht te schrijven. Herhaal dit tot u alle klasgenoten van alle
opleidingengehad heeft.
STRATEGIE 8: MENSEN TOEVOEGEN DIE NIET OP LINKED IN ZITTEN
77

78. De derde stap is mensen toevoegen die nog niet op LinkedIn zitten.
Weeshier echter wel voorzichtig mee! LinkedIn heeft een limiet van 3000
invitesopgelegd en alleen in uitzonderlijke gevallen kunt u aan LinkedIn
vragenom meer. Het lijkt misschien veel, 3000 invites, maar u zult merken
dat hetsneller gaat dan u denkt. Nodig dus alleen mensen uit waarvan u
weet datze open zullen staan voor het idee van LinkedIn.
Daarnaast is het belangrijk bij het uitnodigen van mensen die nog nietop
LinkedIn zitten dat u te allen tijde het standaardbericht vermijdt.
Hetstandaardbericht is kort en onpersoonlijk.Mensen die LinkedIn
nietkennen zullen denken dat het spam is. Zorg voor eenuitnodigend
bericht, maar maak er geen verkooppraatje van. U kunt erbijvoorbeeld in
zetten dat u mensen wilt helpen met het opzetten van hunprofiel, of dat u
het in elk geval fijn zou vinden om nog iets van ze te horen.
STRATEGIE 9: UW NETWERK PASSIEF LATEN GROEIEN
Nu u een goede basis heeft gelegd van eerstegraads contacten, is het tijdom
ervoor te zorgen dat uw netwerk passief blijft doorgroeien. Er zijneen aantal
manieren waarop u dit kunt doen. Zo kunt u de link naar uwprofiel
opnemen in uw e-mailhandtekening of een LinkedIn button opuw blog of
website zetten. Voor uw e-mail kunt u kijken bij de LinkedInTools, en dan bij
Email Signature. Deze kunt u gebruiken voorOutlook, Outlook Express en
Thunderbird. Voor een LinkedIn badge kunt ugaan naar de Profile Badges,
waar u een overzicht van de verschillendesoorten badgeste zien krijgt.
Kopieer de code en zet deze in uw blog, website ofwaar u het wilt hebben.
78

79. Zo maakt u promotie voor uw LinkedIn profiel enzullen meer en meer
mensen uw profiel ontdekken en u uitnodigen in hun netwerk.
Succesverhaal: Klanten
50 procent van mijn klanten komt via LinkedIn. Ik word dagelijks
gebeld,ontvang meerdere e-mails of word via het berichtensysteem
van LinkedInbenaderd om mijn diensten te leveren.
CONTACTEN GROEPEREN
Als u net begint en u nog tien, twintig, misschien vijftig contacten hebtishet
allemaal nog wel te overzien. Maar als u serieus bezig bent met hetcreëren
van een online zakelijk netwerk, dan zult u al snel merken dat dezenummers
stijgen tot in de honderdtallen of zelfs de duizendtallen. Als u danniet uw
contacten groepeert, zal het moeilijk zijn om bij te houden wie uallemaal in
uw netwerk heeft zitten en wat uw relatie met deze mensen is.
Dat is een reden om contacten in groepen onder te verdelen. Een
anderereden is dat LinkedIn het niet toestaat dat u een bericht stuurt naar
meerdan vijftig contacten tegelijk. Aangezien u niet vijftig contacten per
keerkunt selecteren, kan dit een heel vervelend klusje worden iedere
keerdat u meer dan vijftig mensen een bericht wilt sturen. Het maken van
degroepen zelf zal eentonig werk zijn en vooral veel tijd in beslag nemen,
79

80. maareenmaal gesorteerd kunt u ze in het vervolg per groep selecteren
enberichten sturen.
Het maken van tags, ofwel categorieën voor contacten is niet moeilijk.Er
kunnen oneindig veel contacten per tag, maar u kunt op dit momentniet
meer dan 200 tags hebben. Het is aan te raden om naast tags voor
hetversturen van berichten ook een paar algemene tags te hebben
zoals“Familie”, “Collega’s”, “Vrienden”, etc.
Klik op Manage in het menu links of selecteer eerst de mensen die u ineen
bepaalde categorie wilt gooien en klik dan op Manage. Vervolgensverschijnt
er een menu zoals hieronder te zien is:
80

81. Voeg nieuwe tags toe en verwijder eventueel tags die u niet gebruikt ofdie u
een andere naam wilt geven. Klik op finish en uw nieuwetags zijn gemaakt.
Houd er rekening mee dat als u eerst mensen geselecteerdheeft, u niet alle
tags kunt maken die u wilt hebben zonder dat dezemensen aan die tags
toegevoegd worden.
CONTACTEN EXPORTEREN
LinkedIn geeft zijn gebruikers ook de mogelijkheid om alle
contactenwaarmee ze verbonden zijn op LinkedIn te exporteren. Hiermee
heeftLinkedIn tevens een voorsprong op andere sociale netwerken, want
dezebieden niet de optie om alle vrienden en contacten te exporteren.
Het nut van alle contacten te exporteren is dat u meteen beschikking
heeftover alle voor- en achternamen van uw contacten en ook over hun e-
mailadressen. Zeker als uw aantal contacten in de duizenden loopt heeft u
daarmeemeteen een database die u kunt gebruiken om geld mee te
verdienen.
Voor het exporteren van uw contacten gaat u naar de link ‘Export
connections’helemaal rechtsonderaan. Als u daarop klikt, komt u bij een
overzicht waarin u kunt kiezen hoe u uw contacten wilt exporteren(CSV of
VCF), vult u de tekst in die in het plaatje staat en klikt u op Export. Alle
contacten staan nu opgeslagen op uw computer.
81

82. HET OPBOUWEN VAN EEN LINKEDIN DATABASE
Het toevoegen van contacten uit adresboeken en via collega's en
klasgenoten is een goed begin van uw LinkedIn contactendatabase, maar
vroegof laat zult u merken dat u dit redelijk heeft uitgeput. Er zullen
misschiennog af en toe mensen tussen zitten die u nog niet heeft
toegevoegd, maardat aantal is vrij laag. Het wordt dan tijd om naar mensen
te zoeken dienog niet op LinkedIn zitten.
Dit gebeurt via de social media announcement. De social media
announcementhoudt in dat u berichten schrijft op alle social network sites
waarvan ulid bent, zoals Twitter, Hyves, Facebook, YouTube, uw website en
wat uverder ook heeft op het internet met bijvoorbeeld de vraag "Heeft u
mijal toegevoegd op LinkedIn?" en een link naar uw profiel.Dit kunt u één
keer per week, één keer per twee weken, per maand of waaru zich ook
comfortabel mee voelt doen.
Ook kunt u uw LinkedIn profiel URL zetten als onderschrift bij al uw e-
mails,zodat ook mensen met wie u nog maar net contact legt kunnen zien
dat ueen LinkedIn profiel heeft. Ook kunt u uw LinkedIn profiel offline
promotendoor visitekaartjes te laten drukken met uw naam erop. Dit is
vooral aante raden als u ook regelmatig naar netwerkbijeenkomsten gaat.
Het is ook mogelijk om betaald uw database uit te breiden. Voorbeeldenvan
sites die dit doen zijn TopLinked (http://www.toplinked.com/) en Open-
Networker (http://www.opennetworker.com) waar u per maand of per
82

83. jaarkunt betalen om op een lijst te komen en alle mensen die verder al op
delijst staan worden toegevoegd aan uw LinkedIn profiel. Als er
nieuwemensen bijkomen worden deze automatisch toegevoegd aan uw
LinkedInprofiel. Ook is het mogelijk om een lijst met mensen gratis te
downloaden,maar u wordt dan niet zelf op de lijst gezet.
Internet Marketing Nederlandheeft eind 2011 de
relatiewebsitehttp://www.letusconnect.net opgericht. Hiermee kunt
ubuiten LinkedIn en Facebook
omsnel veel connecties en
vriendenkrijgen. Het is volledig
gratis!Kies de industrie en het
land waarinu actief bent. Het
voordeel is datal deze mensen
verteld hebbenopen te staan
voor contactenmet (vooralsnog)
onbekenden.
Met deze drie sites bent u in staat in een week 1000 nieuwe connecties
tekrijgen. Bekijk alle profielen en neem contact op indien u een match
ziet.Een hoog aantalconnecties vergroot uw status (500+ connecties).
Welke manier u ook kiest om uw LinkedIn database uit te breiden, het is
inelk geval aan te raden om dit te doen voorverschillende redenen. Ten
eerstezorgen meer contacten voor nieuwe kansen om geld te verdienen en
tentweede zorgt een netwerk met veel contacten ervoor dat u hoger scoort
83