3. 主に、営業マンの営業活動にフォーカスして、
できる / できない、の要因分析をするモデルです
3つの領域が営業の土台。そこを定量的に比較することで、成績向上の
ために優先すべき営業活動を特定します。
milestone management, inc. 3
できる営業マン
① 知識が豊富・・・市場、商品、運用、税金等に関する知識がとても豊富
② 顧客との相性がよい・・・自分の得意な分野に関心のある顧客が多い
③ 日々の活動が活発・・・訪問軒数も多く、訪問頻度もとても高い
できない営業マン
① 知識が乏しい・偏っている・・・勉強不足が目立つ
② 顧客との相性が悪い・・・自分の得意な分野に関心のある顧客が少ない
③ 日々の活動が不活発・・・訪問軒数も少なく、訪問頻度も低い