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2. Charla :
Cómo modelar tu negocio
y crear valor
Por Luis Lino
ICIDDSEPGAMGET
o de Ingenieros de Chile
mité de emprendimiento
17 de mayo 2012

3. Tabla:
Introducción
Creación de Valor
Modelos de Negocio

4. Vemos e identificamos las cosas,
según nuestra historia, nuestra
experiencia.
Distintos puntos de vistas
enriquecen el reservorio de
experiencias y por lo tanto se
aumenta la posibilidad de ver lo que
nadie está viendo.

5. ¿¿Cuanto vale una idea sin
tomar acción??
¿¿Cuanto vale una idea
tomando cualquier acción??
¿¿Cuanto vale una idea
tomando una acción
acertada??

6. Para los asistentes:
¿cuánto vale su negocio?
José He invertido 12 millones
Sebastián Tengo una patente y 2 prototipos
David Mi VAN a 5 años es de 360 millones
¿se responde la pregunta?

7. ¿Quién da valor a un negocio?
El que le otorga un sentido de USO
No es quién diseña el producto o servicio,
sino el consumidor, el usuario, el cliente
¿Cómo podemos crear VALOR?

8. ¿Cómo podemos crear valor?
ENTENDER, los aspectos cruciales de la
empresa cliente,
OFRECER un resultado atractivo,
de manera SIMPLE, DOCUMENTADA
y DEMOSTRABLE.

9. Involucrarse en el
comportamiento
Involucrase en la
situación problema

10. ¿Cómo podemos crear valor?
Mirar el mercado
en terreno

11. Si no hacemos todo esto
podríamos llegar a soluciones
como ésta:
Aquí hay creatividad,
esfuerzo, horas de
trabajo, ………
¿¿Quien estaría
dispuesto a pagar??

12. ¿Cómo podemos crear valor?
Uno puede estar en
blanco o tener una idea
de negocios en las
manos
Observación Sentido de USO
(por parte del cliente o usuario)
Propuesta de Valor
Testearla, probarla, prototipearla, mejorarla
¿Qué faltaría para
Producto o Servicio haber creado valor?

13. Producto o Servicio
VENDER ¿Qué faltaría para
haber creado valor?
¿Cómo minimizo el Definir el
Riesgo de que no me
compren? Sentido de USO
(por parte del cliente o usuario)

14. Propuesta de Valor
… la mayoría de la propuestas de valor
proclama ahorros y beneficios para el cliente,
sin respaldar tales aseveraciones…
… el potencial cliente probablemente lo desestime
como palabrería de marketing….

15. Propuesta de Valor
Tres tipos:
2)Todos los beneficios
3)Puntos favorables de diferencia
4)Foco de resonancia
James C.Anderson, James A.Narus y Wouter Van Rossum

16. Propuesta de Valor
ENTENDER, los aspectos cruciales de la
empresa cliente,
OFRECER un resultado atractivo,
de manera SIMPLE, DOCUMENTADA
y DEMOSTRABLE.

17. NOOOO!!
La capacidad de llevar esa idea a un negocio exitoso,
depende de las personas, no de la tecnología.
Los capitales de riesgo invierten en equipos de trabajo,
no sólo en tecnologías o proyectos.

18. Las ideas o tecnologías son un commodity,
cualquiera puede tener la misma idea que uno
tiene, cualquiera puede desarrollar
una tecnología particular.
¿Porqué unas personas tienen éxito con una idea,
y otras con la misma idea no lo tienen?.
La diferencia la hace la “Excelencia en la
Ejecución” del proyecto.  Modelo de Negocio

19. MODELO DE
NEGOCIOS
LÓGICA ECONÓMICA

20. ¿Qué son?
¿Para que sirven?
¿Cómo se estructuran?

21. ¿QUÉ SON?
Modelo de Negocios
Un Modelo de Negocios describe el
RAZONAMIENTO de cómo una organización
crea, entrega y captura VALOR.
Es la antesala del desarrollo del Plan de
negocios, el cuál es más detallado y preciso
(dentro de lo que se pueda, ya que por lo general se basan en supuestos)

22. ¿PARA QUE SIRVEN?
Sirven para identificar en que
negocio estamos o estaremos metidos
Sirven para responder las importantes
preguntas
¿Cómo? ¿Qué? ¿A Quién?
¿Cuánto me cuesta? ¿Cuánto gano?

23. ¿PARA QUE SIRVEN?
¡¡ También puede servir para Innovar !!
Ejemplos:
-DELL

24. Existen muchos, pero ...
¿Realmente pueden, de manera
efectiva, compartir, crear, explicar
e innovar con texto y números?

25. ¿CÓMO SE ESTRUCTURAN?
Existen varias maneras de modelar un
Negocio, desde el NO modelamiento
(tirarse a la piscina y arreglar la carga en el camino, lo cual no es aconsejable),
al decálogo teórico de cómo hacerlo
paso a paso.

26. Ahora veremos una manera PRÁCTICA y SENCILLA
de las 9 piezas claves.
BUSINESS MODEL CANVAS
Autores: Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.
www.businessmodelgeneration.com

27. Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves

28. Eficiencia Valor del
del negocio negocio

29. Eficiencia Valor del
del negocio negocio
Propuesta de
Valor Relación con
Actividades el Cliente
Claves
Segmento de
Alianzas
Clientes
Estratégicas
Canales de
Distribución
Recursos
Claves
Estructura de Flujo de
Costos Ingresos

30. Modelo de Negocios
de la 9 Piezas Claves
Segmento de Una organización sirve a un o varios
Mercado segmentos de mercado
Busca resolver los problemas de los
Propuesta de Valor clientes y satisfacer sus necesidades
con propuestas de valor
La propuesta de valor es entregada a
Canales de Distribución y
los clientes a través de canales de
Comunicación comunicación, distribución y ventas
Relación con el Las relaciones con los clientes son
Cliente establecidas y mantenidas con cada
segmento de clientes

31. Modelo de Negocios de
Valor del Negocio la 9 Piezas Claves
¿Que tipo de relación potencia la propuesta de valor?
¿Qué tipo de R tiene cada segmento?
¿Esta integrada al resto del modelo?
¿Que valor le damos a los clientes?
¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?
¿En que problema de los clientes le
estamos ayudando?
¿Cuáles son los canales más usados
por nuestros clientes?
¿Cuáles funcionan mejor?
Flujos de Ingresos

32. Modelo de Negocios
de la 9 Piezas Claves
Se requieren recursos claves para
Recursos Claves ofrecer y entregar los elementos
previamente mencionados …..
Actividades claves …. al desempeñar un número de
actividades claves
Las alianzas estratégicas se hacen
Alianzas
para adquirir algunos recursos y
Estratégicas desempeñar algunas actividades
Estructura de Costos Todos estos elementos producen
costos

33. Modelo de Negocios de
la 9 Piezas Claves
Eficiencia del Negocio
¿Qué aliado estratégico aporta a la
entrega de mi propuesta de valor?
¿Quiénes son mis proveedores estratégicos?
¿Qué aportan a mi modelo mis SC?
¿Cuáles son los RC que requiere mi PV?
¿Cuáles son los AC que requiere mi PV?
¿Cuáles son los costos más
Estructura de Costos importantes de mi modelo de negocio?
¿Cuál de los recursos es el más caro?

34. Propuesta de
Valor Relación con
Actividades el Cliente
¿Cómo? ¿Qué?
Claves
¿A Quién?Segmento de
Alianzas
Clientes
Estratégicas
Canales de
Distribución
Recursos
Claves
¿Cuánto me cuesta? ¿Cuánto gano?Flujo de
Estructura de Ingresos
Costos

35. ¿Cómo? ¿Qué? ¿A Quién?
¿Cuánto me cuesta? ¿Cuánto gano?
¿En que negocio estamos?

36. NESPRESSO

37. MUCHAS GRACIAS…
Luis Lino
luis.lino@innovo.usach.cl

38. Si te interesa, escríbenos a emprendimiento@innovo.usach.cl