12 мая 2010 года в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» директор ГК «Промо» Евгений Марченков провел тренинг «Навыки проведения эффективной презентации»

1. Евгений Марченков
Директор
evgeny@cgpromo.ru

3. Работа над любым проектом состоит из:
Планирования
Выполнения
Анализа и Оценки
Работа над презентацией состоит из:
Подготовки презентации
Проведения презентации
Анализа и оценки

4. Определение
целей
Создание
Анализ и
ключевых
оценка
идей
Создание
Проведение Анализ
аудитории структуры
презентации
презентации
Проработка
Репетиция
Q&A
Дизайн
презентации

5. Что я хочу, что бы аудитория стала делать в
результате моей презентации?
Цели должны быть точными, чѐткими и
понятными без негатива
Цели должны быть реальными,
осмысленными и достижимыми
Соответствовать интересам аудитории

6. Какую историю я хочу рассказать?
Какому пути моя аудитория должна
следовать во время моей презентации?
Ключевую идею необходимо связать с:
Функциональными возможностями
Преимуществами
Доказательствами
Релевантностью

7. Ваша проблема/наше
Почему сейчас? решение
Функциональные
возможности
Релевантность Преимущества
Доказательства
Кто сказал что это
работает? Почему это важно?

8. Вводный слайд
Содержание
Тема 1 Тема 2 Тема 3
Раскрытие темы + выводы
Тема 1 Тема 2 Тема 3
Заключение

9. Стратегии
F.A.B. = Feature -> Advantage -> Benefit
P.S.L. = Pain -> Solution -> Link to pain
Политическая стратегия:
Скажите им, о чем вы собираетесь сказать
Скажите им
Скажите им то, что вы сказали
Советы
Заключительный слайд м.б. очень полезен как
вступительный
Эмоции -> логика -> эмоции

10. Проработка темы (в 7 раз > аудитории)
Критический взгляд на презентацию
Предсказуемость вопросов
Проработка специальных моментов в
презентации

12. Типы презентаций
Для самообучения
Для показа
Презентация для показа
Тезисность
Вопросы и финальный слайд
Цветовая гамма
Синий – чистая логика
Красный – эмоциональный доклад
Шрифт Bold только для выделения
Единый стиль
Неперегруженность анимацией

13. Платформа Microsoft
Клиент Сервер Облачные сервисы

14. Выступление перед знакомыми
Получение отзыва
Практика
Запись выступления на видео
Каковы мои сильные стороны?
Что я могу сделать лучше?
Контроль времени

15. Восприятие информации
Невербальные и паравербальные средства
презентации
Общие рекомендации

16. 7%
Язык тела
38% Голос
55%
Слова
© Альберт Мейерабиан

17. Внешний вид в соответствии с аудиторией
Верьте в то, что говорите
Жестикуляция
Визуальный контакт (разделение на
секторы)
Забыли что-то – выпейте воды

18. Модулирование голоса
Тембр голоса
Темп речи (выделение нужных моментов)
Шутки (заранее выбрать место)
Использование «И» вместо «НО»
Использование тишины
Использование пауз
Энергетика
Поддерживайте средний уровень

19. Как справиться с волнением?
Глубоко вдохнуть
Создать внутреннюю уверенность
Установление контакта с аудиторией
Вводный вопрос
Работа с аудиторией (вопросы, привлечение к
выступлению)
Обращение к интересам аудитории
Работа с вопросами
Не больше 2х вопросов от одного человека
Проблемные вопросы

21. Время, потраченное на подготовку
Создание детализированной анкеты для
оценки выступления
Оценка визуальной составляющей
Содержание презентации
Использование невербальных и
паравербальных техник при выступлении
Оценка ответов на вопросы

23. Мой друг решил купить квартиру
Купил за 190.000$
Прошло время –> Продал за 200.000$
Прошло время –> Купил за 210.000$
Прошло время –> Продал за 220.000$
В итоге мой друг:
A - Потерял деньги
B - Ничего не заработал
C - Заработал 10.000$
D - Заработал 20.000$
E – Заработал 30.000$

25. Евгений Марченков
E-mail: evgeny@cgpromo.ru
Директор, ГК Промо