2. Компания «Левенгук»
• Компания «Левенгук» занимается оптической
техникой: телескопы, микроскопы, бинокли.
Левенгук сегодня: N1 на рынке
• Производство и дистрибуция оптики под
собственным брендом Levenhuk
• Сеть розничных магазинов «Четыре глаза» (60
магазинов в 40 городах России и СНГ)
• Офисы и склады в Москве, Санкт-Петербурге,
Праге, Киеве, Чикаго, Варшаве
• Оборот 340млн. рублей в 2012, темпы роста 70%
год к году
3. Компания «Левенгук»
• 2005 Первая закупка товара (бинокли) на сумму
600 долларов США. Потрачен весь начальный
капитал
…
• 2012 Выход на IPO на Московской бирже с
капитализацией 735 млн. рублей
4. I. Как начать интернет-бизнес
• Найти
нормальный
товар
или
услугу
• Продавать
дорого,
а
еще
лучше
-‐
очень
дорого
• Всеми
силами
резать
расходы
• Не
думать
о
захвате
рынка
и
заботиться
только
о
том,
чтобы
каждый
день
приносил
вам
прибыль,
а
не
убытки.
5. Начало: Правильный товар
• Товар
должен
быть
небольшим.
• Товар
должен
быть
дорогим.
• Товар
должен
быть
такой,
чтобы
покупатель
не
мог
его
сравнивать.
• Сегмент
не
должен
быть
высококонкурентным.
• Маржа
должна
быть
высокой.
• (Маржа=РозничнаяЦена-‐ЗакупочнаяЦена).
• Товар
не
должен
быстро
терять
в
цене.
• Хороший
поставщик.
6. Начало: Продавайте дорого
• Никогда
не
пытайтесь
демпинговать.
• Никогда
не
давайте
лишних
скидок,
«а
то
они
не
купят»
• Все
возможные
скидки
закладывайте
в
цену
заранее.
• Не
знаете,
какую
назначить
цену
–
поставьте
«безумно
высокую»
• Маржа:
не
менее
60-‐70%,
т.е.
за
100
купили,
за
300-‐350
надо
продать.
(ПроцентМаржи=(1-‐ЗакупочнаяЦена/ПродажнаяЦена)*100%)
• Используйте
маржу
как
основной
измеритель
продаж
7. Начало: Режьте расходы
• Большие
офисы,
новые
компьютеры,
хорошая
мебель
–
потом,
потом.
Покупаем
бу.
• Визитки,
секретари,
HR
менеджеры
–
в
утиль.
• Дизайны,
брендбуки,
юристы
–
в
компанию
к
визиткам
и
секретарям.
В
утиль,
в
утиль.
• Бухгалтерия
–
по
минимуму
Фраза
«все
так
делают»
–
под
строгим
запретом
8. Начало: Имидж - ничто, прибыль - все
• Генераторы
убытка:
постпродажный
сервис,
гарантийный
ремонт,
консультации
по
телефону,
обмен
и
возврат
товара
• Старайтесь
избегать
возврата
товара
• Не
принимайте
слишком
много
гарантийных
обязательств
• Не
думайте
об
имидже
и
репутации,
не
пытайтесь
захватить
рынок.
Каждый
день,
каждый
час
должен
должен
приносить
прибыль
9. Не совершить ошибку невозможно
• Не
думайте
слишком
долго
• Не
пытайтесь
найти
решение
без
ошибки,
но
заранее
оцените
ее
последствия
• Если
ошибка
может
вести
к
смерти
компании
–
откажитесь
от
проекта
• На
примере
«Левенгука»
офисы
в:
Киеве
–
расширяемся,
открываем
магазин
Праге
–
перезапускаем
с
новой
концепцией
Чикаго
–
полностью
меняем
стиль
открытия
10. Основная задача предпринимателя
Главное:
установить
монополию
• пусть
кратковременную
• пусть
для
ограниченного
сегмента
клиентов
• пусть
на
ограниченном
ассортименте
товара
11. Команда: важнейший фактор успеха
• Компания
растет,
проходя
несколько
этапов,
и
на
каждом
этапе
должны
меняться
качества
команды
• Два
фактора,
которые
влияют
на
состав
команды
§ появление
иерархии
=>
изменение
отношений
в
коллективе
§ изменение
скорости
и
механизма
принятия
решений
• Признак
того,
что
назревают
изменения:
учащаются
жалобы
на
бытовые
неудобства.
12. II. Выжили. Финансируем развитие
Кредиты
• «Короткие
деньги»
• Личное
поручительство
• Не
подходит
для
рискованных
проектов
Частные
инвесторы
• Деньги
без
возврата
• Помощь
опытных
людей
по
текущим
вопросам
• НО:
отдаем
долю,
а
процентов-‐то
всего
100
Биржа
• Площадка
для
некрупных
компаний
• Проще,
чем
кажется
• Поддержка
государства
13. Как получить финансирование?
В
теории:
• Подготовить
бизнес-‐план
• Определить
стоимость
компании
• Разрешить
юридические
вопросы
На
практике:
• Нет
времени
• Нет
информации
14. Ухаживаем за инвестором
• Разговаривайте
о
своем
бизнесе
с
каждым
встречным
• Говорите
о
бизнесе
просто
• Сформулируйте
суть
бизнеса
в
трех
предложениях
На
что
смотрит
инвестор?
• На
команду
• Обязательные
роли
(Сумасшедший
профессор
и
Рабочая
лошадка)
• «Единомышленничество»
• На
идею
• На
обоснование
идеи
15. Международный бизнес: зачем?
• Мотивация
к
выходу
на
зарубежные
рынки
§ «хочу
быть
международной
компанией»
или
§ «на
другом
рынке
больше
денег»
• Какую
страну
выбрать
§ СШАЕвропа
§ Развивающиеся
рынки
16. Международный бизнес: как?
• Оценить
объем
и
податливость
рынка
• Концепция:
виртуальный
офис
§ в
стране
только
технический
представитель
§ «реальность
–
это
то,
что
мы
видим
по
телевизору»
§ Интернет
–
основной
маркетинговый
инструмент
• Ожидаемые
сложности
§ языковой
барьер
§ разница
во
времени
