1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
BEBIDAS
DIEGO HERNANDEZ DELGADO, CONTADURIA PUBLICA Y FINANZAS
FRIAS

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Esta oportunidad nace con la idea de poder
tener una bebida fría en cualquier momento sin la necesidad de que las bebidas estén siendo
enfriadas por un refrigerador o sin la necesidad de estarse preocupando por no tener un lugar
donde enfriar las bebidas, o estar cargando una hielera para mantenerlas frías. Esto es basado en
un químico frio, como el dióxido de carbono que no estará en contacto en ningún momento con la
bebida ya que el nuevo termo que se va a producir será de doble fondo en el cual ahí se
encontrara el químico en estado gaseoso (estos químicos están a temperatura ambiente mientras
son gases ) (1) y en empaque y sin hacer reacción hasta el momento en el que se gira la parte de
debajo del termo y rompemos el empaque y se provoca la sublimación gracias a la baja presión (
gas a sólido, donde estos químicos en estado sólido o líquido llegan a alcanzar temperaturas bajo
cero ) y empieza a funcionar enfriando la bebida por un par de horas, cuando el químico deje de
enfriar se podrá ser remplazado el empaque viejo por uno nuevo que también serán vendido.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: El problema para resolver con este
producto es reducir el uso de refrigeradores y el tener bebidas frías en cualquier momento en
cualquier parte en la que se encuentre uno.
Unique Selling Proposicion: Hoy en día no existen muchas maneras de mantener una bebida fría
sin un refrigerador, hielera o alguna otra cosa, lo que hace único a este producto es el no tener
que volver a cargar algo como hieleras o en su mismo caso como hielos, si no de cargar un simple
envase y en su caso pequeños repuestos y simplemente preocuparse de la bebida que se va a
tomar y en unos segundos la bebida estará fría.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: Nuestro mercado principal está dirigido para tiendas de
Autoservicio como es el Oxxo que existen alrededor de 6,000 tiendas en México de los cuales 500
de ellos aproximadamente pertenecen al estado de Jalisco. Y más del 30% se encuentra en
Zapopan (2).
Mercado secundario y cuantificación: nuestro mercado secundario seria la competencia de Oxxo
como lo es 7 eleven que cuenta con mas de 750 tiendas en la República Mexicana y donde
alrededor de 100 tiendas están ubicadas en Jalisco, también podrá ser vendido en cualquier otra
tienda de autoservicio ( Wal-Mart, Soriana, Comercial Mexicana, Costco ) (3).
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: : el cuidado por el medio
ambiente y el uso de productos ecológicos han sido utilizados mucho últimamente lo cual esto le
da una tendencia favorable.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: este termo estará adecuado
para solamente colocar la lata y enfriar la bebida y será distribuido principalmente por Oxxo y sus
canales y puntos de venta así mismo como en cualquier otra tienda de autoservicio.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Nuestra competencia directa será los
fabricantes de hielo pues el “hielo” es nuestra principal competencia pues es el primer elemento y
lo primero que se viene a la mente de los consumidores cuando se piensa en cómo enfriar una
bebida.
Principales proveedores de productos de competencia directa: El principal problema que nos
encontramos aquí es con la distribución masiva que se tiene con los hielos pues una bolsa de
hielos la puedes encontrar en cualquier establecimiento tanto en establecimientos grandes como
pequeños.
1- OXXO http://www.oxxo.com/oxxo/acercade_oxxo.html
2- 7 ELEVEN http://www.7-eleven.com.mx/
3- SORIANA http://www.soriana.com
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Se encuentra alrededor de 10 a
15 pesos por bolsa de hielos de 10 kg.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: la competencia indirecta seria que
las personas no quieran tomar nada frio por enfermedad o cualquier otra razón. También otra
competencia indirecta seria que las personas prefieran usar hielos y usar los métodos comunes.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: no existe ningún proveedor para
la competencia indirecta.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: no existe ningún precio para
esta competencia indirecta.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Nuestro producto generara ganancias por la
venta de estos termos muy fáciles de conseguir pero sobre todo generara ganancias a la hora de
que las personas compren los repuestos ya que aunque sean de bajo precio serán cantidades
grandes y constantes de venta y que de igual manera podrán ser encontrados donde mismo
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Que se necesita para desarrollar la idea: se necesitara una persona especializada para el desarrollo
del diseño del producto, así mismo un ingeniero para poder controlar el químico que se utilizara y
pos supuesto maquinaria para poder desarrollar el producto.
Costos principales de arranque: Tendremos costos como la publicidad que se tendrá que hacer
para dar a conocer el producto y el medio de trasporte que usemos para transportar la mercancía
a las localidades que se venderán ( gasolina, chofer), también se presenta el costo mas alto que
será la capacitación de personal y el proveedor de nuestra principal materia prima, dióxido de
carbono.
Proveedores principales potenciales: : Nuestro principal proveedor y los más fuertes serán las
tiendas de Autoservicio como el Oxxo, 7 Eleven, sin Wal-Mart, Soriana, Comercial Mexicana,
Costco, etc.
Factores de riesgo
Nuestros factores de riesgo son nuestra misma competencia ya que si estos encuentran la manera
de reducir costos y dar una bolsa de hielos a un precio muy barato las personas se verán muy
tentadas por comprar estas en lugar del nuevo termo. Otro factor de riesgo seria que alguien
invente esta nueva tecnología también y exista una competencia 100% directa y reduzca nuestras
ventas.
Fuentes
(1) http://www.lenntech.com/espanol/tabla-peiodica/c.htm
(2) http://www.oxxo.com/oxxo/acercade_oxxo.html
(2) http://es.answers.yahoo.com/question/index?qid=20080501162644AADLMv
(3) http://www.7-eleven.com.mx/7-eleven-quienessomos.htm
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Diego Hernández Delgado
Matricula: A00991456
Carrera: LCPF
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a00991456@itesm.mx
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx