4 pasos necesarios para ejecutar una estrategia de Inbound Marketing
1. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
@ValdesPau
@InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle
2. TÁCTICA - En qué consiste
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
3. TÁCTICA - En qué consiste
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
¿Qué diferencia hay con otras
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES estrategias de mkt online?
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
4. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 CONVERTIR TRAFICO A LEADS
SEO
★
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
5. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 CONVERTIR TRAFICO A LEADS
SEO
★
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
6. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
PPC 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
7. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
PPC 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
8. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Mkt de 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Contenidos 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
9. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Mkt de 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Contenidos 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
10. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Social 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Media 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
11. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Social 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Media 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle
13. TÁCTICA + otras técnicas necesarias
OffPage Optimization Blogging
Social Media
Email Marketing Lead Nurturing
Marketing
Competition
OnPage Optimization Benchmarking
Calling to action
Content Marketing Lead Intelligence
Facebooking
Valued Inbound Linking
Tweeting PPC Analytics
Landing Paging Keyword Search SEO
Grupo 2011 InboundCycle
14. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
15. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
16. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
17. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
18. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
19. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
20. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle
21. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
Usuarios
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
22. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog
•SlideShare
•YouTube
Usuarios
•LinkedIn
•Flickr
•etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
23. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts
•SlideShare •Presentación
•YouTube •Videos Howto
Usuarios
•LinkedIn •Q&A
•Flickr •Fotos
•etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
24. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
25. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
26. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
27. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
28. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle
29. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
Tráfico
f
Grupo 2011 InboundCycle
30. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
Tráfico
Tráfico suscrito f
Grupo 2011 InboundCycle
31. TÁCTICA - 1 Get found!
inciso
sobre las búsquedas
Grupo 2011 InboundCycle
32. TÁCTICA - 1 Get found!
hasta el 2010 más allá 2010
Contexto + Autoridad
Grupo 2011 InboundCycle
33. TÁCTICA - 1 Get found!
hasta el 2010 más allá 2010
Contexto + Autoridad +
Contexto + Autoridad personalización
Grupo 2011 InboundCycle
34. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
2 Traffic to Leads
Grupo 2011 InboundCycle
35. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
“Website traffic is meaningless unless it converts into
leads”
Mike Volpe (@mvolpe)
Grupo 2011 InboundCycle
36. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
Gracias al tráfico suscrito...
Grupo 2011 InboundCycle
37. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
Call to action
Grupo 2011 InboundCycle
38. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
Landing page
BBDD
Lead
Grupo 2011 InboundCycle
39. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle
40. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito
•Landing pages •Call to action •webinars
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle
41. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle
42. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle
43. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle
44. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Leads
Grupo 2011 InboundCycle
45. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
3 Leads to clients
Grupo 2011 InboundCycle
46. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
“No tiene sentido tener Leads a menos que los
conviertas en clientes”
InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle
47. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Call to action
Grupo 2011 InboundCycle
48. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
Leads
Grupo 2011 InboundCycle
49. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes
Grupo 2011 InboundCycle
50. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads gestionar
la comunidad
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes
Grupo 2011 InboundCycle
51. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads gestionar
la comunidad
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes
Grupo 2011 InboundCycle
52. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads gestionar
la comunidad
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes Clientes
Grupo 2011 InboundCycle
53. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
4 Analítica
Grupo 2011 InboundCycle
56. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
Resumen - El ciclo del Inbound Marketing
Grupo 2011 InboundCycle
57. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos)
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
Grupo 2011 InboundCycle
58. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos) 1
ser
encontrado
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
Grupo 2011 InboundCycle
59. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos) 1
ser
encontrado
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
3 contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
2 Convertir
Grupo 2011 InboundCycle
60. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
4 Analizar
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos) 1
ser
encontrado
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
3 contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
2 Convertir
Grupo 2011 InboundCycle