2. Temario
• ¿Qué es SEM?
• Cómo funciona Google AdWords
• Aspectos básicos para configurar una primera campaña
en AdWords: estructura de la cuenta: campaña, grupos
de anuncios, anuncios, palabras clave.
• “Ranking” de Google AdWords: relación entre
relevancia, oferta de click y posicionamiento.
• Seguimiento de conversiones.
• Formas de pago y métodos de facturación.
• Indicadores clave.
3. ¿Qué es SEM?
Search Engine Marketing: Publicidad en Google
y otros buscadores.
Ventajas de anunciar en AdWords:
- Llega a los clientes que ya están buscando
nuestro producto
- Pago por click
- Inversión controlable y bajo costo relativo
- Tiempo Real
4. Red de Búsqueda y
Red de Display
Red de
búsqueda
Red de
Display
Anuncios de
texto
Resultados de
búsqueda
Clientes están
realizando una
búsqueda
específica de
producto/servicio
similar al nuestro.
Anuncios
gráficos, texto
o video
Red de socios
de Google
Más clics
Más
exposición
Conversiones
Branding
Clientes que
navegan sitios web
relacionados con
nuestro rubro
6. Estructura de una cuenta
AdWords
www.adwords.google.com
Cuenta única, asociada a una cuenta Google.
Contiene datos de contacto, y la información
de facturación
Cuenta
Cada cuenta puede tener múltiples
campañas. Estas pueden dividirse por
producto, por oferta, por orientación a la
red de Búsqueda o de Display, etc.
A la vez, dentro de una campaña puedo
tener uno o más grupos de anuncios. Una
buena manera de organizarlos es de acuerdo
a distintas secciones/categorías de un sitio
web.
Campaña 1
Grupo de
anuncios 1.A
Anuncio 1
Anuncio 2
Campaña 2
Grupo de
Anuncios 1.B
Grupo de
anuncios 2.B
Anuncio 3
Anuncio 4
7. Cómo funciona AdWords
ELEMENTOS BÁSICOS DE UNA CAMPAÑA
Anuncios
Importe medio que
pagaremos por día
Presupuesto
Palabras
Clave
Términos que el
usuario ingresará
en el buscador con
el que se asocia
nuestro anuncio.
8. EJEMPLO (DEMO)
• CASO: Empresa de indumentaria y accesorios
para mujeres
• OBJETIVO: Aumentar las ventas online de la
nueva línea de marroquinería: carteras y
billeteras.
• PRESUPUESTO a invertir: $ 1500 mensuales
• ORIENTACION GEOGRAFICA: Buenos Aires y
Córdoba.
9. Posicionamiento de
los anuncios
Relevancia
Calidad del sitio
web de destino
Nivel de calidad
de las palabras
clave
Relevancia del
anuncio
Historial de la
cuenta y CTR%
Presupuesto
•SEO
•Contacto
•Palabras Clave
RANKING
ESTRATEGIA
COMPETENCIA
Oferta por click
RESULTADO DE LA SUBASTA:
> Primera página: posiciones 1 a 10
> Anuncios destacados en la Parte Superior: 1 y 2
> Columna derecha: posiciones 3 a 10
10. Indicadores clave
• Clicks: Número de clicks en
el anuncio
• Impresiones: Número de
veces que aparece el
anuncio publicado
• CTR%: Clicks/Impresiones
• CPC: Costo promedio del
click
• Conversiones: Ventas o
Consultas
• Costo por Conversión
• % de Conversiones
Aumentar el tráfico a un
sitio web.
Aumentar la notoriedad
de marca
Rendimiento general de la
campaña
Aumento de las ventas
11. Seguimiento de conversiones
• Indicador de ventas o consultas en un sitio
web.
• Permite calcular mejor el ROI (Retorno de
Inversión)
• Sirve para planificar la proyección de la
campaña.
• Permite saber qué palabras clave generan más
conversiones
• Herramientas y Análisis > Conversiones.
12. Facturación
• POSPAGO: Tarjetas de crédito
– No necesito recordar hacer los pagos con anticipación
– Se cobra automáticamente
– No tiene factura A y pago el 35% de impuesto por
pago en el extranjero
• PREPAGO: Efectivo/ Banelco
– Banelco/Pago Mis Cuentas. Home Banking o Cajero.
– Necesito hacer los pagos con 48 hs. hábiles de
anticipación (no es automático).
– Tengo Factura A y abono 21% de IVA discriminable.
Una vez que seleccioné un método de pago NO puedo cambiarlo
13. Buenas Prácticas
• Antes de comenzar una campaña, definir los
objetivos (ventas, tráfico, penetración de marca).
• Los primeros días de la campaña son una fase de
prueba, evaluar los resultados y ajustar las
variables, especialmente las palabras clave.
• El sitio web de destino es tan importante como la
configuración de la campaña para concretar
conversiones.
• Ir aumentando la oferta de presupuesto
lentamente.
• Revisar periódicamente la campaña y optimizarla.
15. Preguntas/Respuestas
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