Основы Customer Development и Lean Startup. Lean Canvas (по-русски)

1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

4. 9 из 10 стартапов проваливаются
проектов
on.wsj.com/13leVov
bit.ly/19oVmjQ

5. Бизнес-план/
концепция
Разработка
продукта
Альфа/Бета
Тест
Запуск/ Первая
поставка

6. КЛАССИЧЕСКИЙ СТАРТАП
идея
Stealth режим
Релиз продукта
Провал
Или
Разворот (pivot)
Разворот (pivot)
Цель

8. Стартап НЕ маленькая версия большой
компании

9. Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
– Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
СТАРТАП

10. Гипотезы, гипотезы, гипотезы…

11. «Идея! Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»

12. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
CUSTOMER DEVELOPMENT
Стивен Бланк

14. Поиск (Разведка)
Customer Discovery
Проверка
CustomerValidation
Создание
Customer Creation
Компания
Company Building
ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ
CUSTOMER DEVELOPMENT
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)

15. “GET OUT OFTHE BUILDING!”
- Стив Бланк

16. ИНТЕРВЬЮCUSTOMER INTERVIEW

17. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка
котиков», а пошли от денег. До запуска проекта
опросили 40 топов различных компаний: Mars,
Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин,
бывшийрегиональныйдиректорGrouponRussia
http://firrma.ru/data/interview/1278/

18. БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП
LEAN STARTUP
Эрик Рис

19. ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN

21. "Успех определяется количеством
экспериментов, которые можно уложить
в 24 часа"
- Томас Эдисон

22. MVP

23. Минимальная версия продукта для проверки самых
рискованных предположений о решении
(минимальней, чем вы думаете)

24. Мокапы, wireframes, 3D принтер…

25. “GET OUT OFTHE BUILDING!”

30. LEAN STARTUP
Релиз MVP
Цель
идея
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)

32. !
ИДЕЯ

33. «Прыжок веры»

34. LEAN CANVAS
Эш Мория

35. Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы.
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Однимпредложениемопишите,чем
выотличаетесь,и почемунавас
вообщестоитобратитьвнимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
1 2
3
4
5
67
8
9

36. Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы.
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Однимпредложениемопишите,чем
выотличаетесь,и почемунавас
вообщестоитобратитьвнимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза

37. Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Роб Фитцпатрик
(Rob Fitzpatrick)

38. Илья Королев
e-mail: ilya.korolev@gmail.com
linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup Development
bit.ly/fbstartupdev