Slides bij Webinar Studio Breakfast met Simon Gryspeert (FlandersDC) als expert.

2. 30.11.17
Simon Gryspeert
Studio Breakfast webinar

5. WAT DOE JE
& VOOR WIE?
AANBOD
Welke diensten bied jij aan?
Waarom komen mensen bij jou en niet bij
iemand anders?
KLANTEN
Welk profiel hebben jouw klanten?
Welke doelgroep wil je bereiken?

8. WIJ HELPEN ........ MET ........
DOOR .......................
EN DAT VERSCHILT VAN ........
OMDAT WIJ ..................

9. JOUW
MANIER
VAN WERKEN

10. HOE BETALEN MENSEN?
Per uur?
Per dag?
Per woord?
Per afgewerkt product?
Een vast bedrag voor een ontwerp?
Een procentuele licentiekost?
...

11. PAY PER MINUTE

12. PAY PER USE

13. UNBUNDLING

14. ABONNEMENT +
FREEMIUM

15. OF NOG ANDERS…

16. SOMS MOET
JE EVOLUEREN

17. NIET
IEDEREEN
MOET
EVENVEEL
BETALEN

23. HOE
BETALEN
JOUW
KLANTEN?

24. METHODES
OM
JE PRIJS
TE BEPALEN

25. REKENEN OP 3 MANIEREN
Kostengebaseerde prijs
Hoeveel kosten heb ik om het
product of dienst te maken?
Marktgebaseerde prijs
Hoeveel vragen anderen?
Waardegebaseerde prijs
Hoeveel is mijn product of
dienst waard voor de klant?

26. KOSTENGEBASEERD
www.prijsinzicht.be
Bepaal aan de hand van
jouw kosten en aanbod
je minimale, kostendekkende
tarief.
Ontdek de invloed van
variaties in tarief of
verkoop op je omzet.

27. PRIJSINZICHT.BE

28. marketing
reclame/advertenties
website
hosting
drukwerk
beursstand
huisvesting
huur
water
elektriciteit
internet
telefonie
verzekering
overhead
boekhouder bank
post
pensioen
materiaal
meubels
computer
specifieke apparatuur
software
vervoer
leasing
openbaar vervoer
parkeren
carwash
km-vergoeding
abonnement
kranten
organisaties magazines
jouw loon

29. MARKTGEBASEERD
Research
Vergelijk appels met appels.
De waarde van creativiteit is subjectief.

30. HET GEMIDDELDE UURTARIEF
VAN DE FREELANCER BEDRAAGT
52 €/U.
HET MINIMUMTARIEF IS 10 €/U.
1ste resultaat in Google voor “Freelancer Tarieven”

31. LAGE UURTARIEVEN
WERKEN ENKEL MAAR
ALS JE DIE ELK UUR
VAN DE WEEK
KAN AANREKENEN
Peter Bertels, Flanders DC

32. WAARDEGEBASEERD
Prijsladder van Westendorp
Bij welke prijs denk je …
dit is zo duur dat je
zelfs niet overweegt
om het te kopen?
dit is duur, maar
niet te duur om te kopen?
dit is een koopje
(value for money)?
dit is zo goedkoop
dat het onrecht doet
aan de kwaliteit?

34. PRIJS = POSITIONERING

37. FREQUENTLY
ASKED
QUATSCH
(EN ANDERE TIPS)

38. “HOEVEEL KORTING
KRIJG IK DAAR
NOG OP?”

39. WWW.SHOULDIWORKFORFREE.COM

40. KLEINE PRIJSVERHOGING
> GROTE STIJGING VAN DE WINST
(EN VICE VERSA)
100
90
10
110
90
20

41. “JE BENT TE DUUR”

44. EEN PRIJSSTIJGING
COMMUNICEREN

45. VRAAG
HET BUDGET
VAN JE KLANT

46. TOON JE
MEERWAARDE
IN EEN OFFERTE

47. LAAT JE DEELS
BETALEN IN
AUTEURSRECHT

49. SIMON GRYSPEERT
advies@FlandersDC.be
www.prijsinzicht.be