Крупными мазками задачи для стартапа и для предпринимателя. Лекция прочитанная на Формуле БИО 12.12.12

1. Стартапы
Игорь Пивоваров
ген. директор ООО «ГемаКор»
для Формулы БИО, 12.12.12

2. Проектная математика
Коротко о себе
Пивоваров Игорь Олегович
 Генеральный директор
ООО «Гематологическая корпорация»,
Член Совета Директоров нескольких компаний
 Стаж 15 лет, опыт реализации инновационных
проектов 6 лет, участвовал в 9 инновационных
проектах, опыт работы CTO, CMO, CEO
 В общей сложности привлек проектного
финансирования около 664 млн.руб.

3. Проектная математика
ГемаКор
ООО “ГемаКор” –
биотехнологическая компания,
разработчик и производитель
приборов и расходных материалов
для теста Тромбодинамика
www.hemacore.com

4. Проектная математика
Тромбодинамика
Глобальный тест
для ранней диагностики
нарушений свертывания крови -
выявления рисков
кровоточивости и тромбообразования
 Может применяться
для диагностики и предупреждения
сердечно-сосудистых заболеваний:
венозных тромбозов, инсультов и др

5. Стартап

6. Проектная математика
Жизненный цикл
стартапа
Seed – идея
Startup – идея + команда + прототип
Spin-off –стартап отделившийся от
компании или университета
Early growth – команда + продукт +
растущая выручка
Mature company – зрелая компания с
прибылью

7. Проектная математика
Характерные времена
Startup – это спринт, в идеале
переходящий в марафон.
От первой инвестиции до выхода –
3-7 лет
Подъем инвестиций – 3-24 мес

8. Проектная математика
Проектное управление
Проект – деятельность ограниченная во
во времени и в ресурсах, направленная
на достижение конкретного результата
Задачи, сроки, ответственные
Планы и отчеты
Документирование и архивирование

9. Проектная математика
НИР и ИС
НИР – результаты исследований, может
стать или не стать IP
ИС (IP) – интеллектуальная
собственность:
Патент – защита в форме открытия
Know-how – защита в форме закрытия
IP – ключевая часть стартапа

10. Проектная математика
Продукт
Жизненный цикл: НИР -> прототип ->
опытная серия -> серийный продукт
Design control: постановка задачи,
разработка, верификация, валидация

11. Проектная математика
Рынок
Продукт. What pain do you solve?
Кто ваш покупатель?
Конкуренты
Маркетинг – оценка рынка, поиск ниши
и создание продукта, подготовка продаж
Продажи – каналы продаж,
Реклама, PR, GR

12. Проектная математика
Регулирование
Разрешительная документация:
сертификат, лицензия
Клинические испытания –
доказательство покупателям и рынку
Минздрав, EMA, FDA

13. Проектная математика
Бюджет, cash-flow,
NPV, IRR, ROI
Для некоего проекта r = 10%, IRR = 41%
Cash-flow
1000000
800000
600000
400000
200000 Cash-flow
0
-200000 Кв Кв Кв Кв Кв Кв Кв Кв Кв Кв
IC = 400,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
-400000 NPV = 986,100
-600000 ROI = 247%

14. Проектная математика
Финансирование
Гранты
 Невозвратные деньги, без ограничений на структуру
собственности компании
Займы (кредиты)
 Возвратные деньги без (или с временными)
ограничений на структуру собственности но с
операционными ограничениями
Инвестиции в капитал
 Невозвратные деньги на условиях продажи части
компании инвестору.

15. Проектная математика
Венчурные инвестиции
Покупка доли компании в расчете на
рост ее стоимости
Невозвратное финансирование
Ангелы, венчуристы, private equity –
размер имеет значение

16. Проектная математика
Выход
Продажа стратегу: через 3-5 лет продажа
(части) компании стратегическому
инвестору
IPO: выпуск акций и выход на биржу.
Российский вариант: management buyout

17. Проектная математика
Корпоративное
управление
Компания vs энтузиасты
Общее Собрание Участников
(ОСУ, ГОСУ, ВОСУ)
Совет Директоров (Executive Board)
Генеральный Директор (CEO)
Директора по направлениям
(CTO, CMO, CFO, COO и т.п.)

18. Проектная математика
Юрисдикция и
структ урирование
Выбор юрисдикции – решение задачи:
рынок, инвестиции, кадры
Структурирование – разделение бизнеса
на отдельные компании (возможно) в
разных юрисдикциях для решения
специфических задач

19. Предприниматель

20. Проектная математика
Три задачи CEO
Set vision
Build team
Get money

21. Проектная математика
Проектный треугольник
Изобретатель
Предприниматель
Инвестор

22. Проектная математика
Команда
Один в поле не воин
Принцип построения:
задачи -> роли -> люди
Нет друзьям и родственникам
Найм, рост, удержание, увольнение

23. Проектная математика
Роли предпринимателя
Лидер
Менеджер
Коммуникатор
Оратор
Ученик и учитель

24. Проектная математика
Познай самого себя
Life style Bootstrap Venture funding
За • Контроль • Контроль • Неограниченный
• Независи- • Независимость рост
мость • Возможность роста • Нет нагрузки на
личные финансы
Против • Рост • Бизнес ограничен • Потеря контроля
ограничен • Масштаб ограничен • Потеря
• Нишевой деньгами независимости
бизнес • Риск личной • Быть под колпаком
финансовой • Последствия
катастрофы неудачного
управления

25. Проектная математика
Спасибо за внимание
 Игорь Пивоваров
 ООО ГемаКор, Москва
 +7 (495) 258-25-38
 i.pivovarov@hemacore.com
 www.facebook.com/igorpivovarov
(с) Пивоваров И.О., 2012