部落格與網拍不是把文字或是商品訊息上傳到網路上而已，想要經營的有所成績，實際上要花許多巧思與技巧才有可能達成。

1. SweetGift 不織布創意工坊★ 許家郁 Emma 老師（￣︶￣）↗ Email ： [email_address] 部落格： http://tw.myblog.yahoo.com/emma-1491 網路商店 -> www.sweetgift1491.tw 臉書： http://www.facebook.com/emma1491 噗浪： http://www.plurk.com/Emma1491

2. ★ ☆ ╮ SweetGift╭☆ 不織布創意工坊 ★ ★ 品牌簡介★ ★ 設計師姓名：許家郁 Emma ★ ★ 品牌：☆ ╮ SweetGift╭☆ 不織布創意工坊★ ★ 創立時間： 2006.02 ★ ★ 品牌簡介★ 以創意將不織布結合各種素材，設計成各式各樣在日常生活中實用，並且具有幸福感的手工禮物材料包。 搭配精緻的包裝禮盒，貼心為你（妳）傳遞幸福。 產品包含蛋糕置物盒、蛋糕手機座旋轉音樂鈴、蛋糕面紙盒、巧克力磁鐵禮盒。

3. ★ 經營理念 ★ 艾瑪平時很喜歡不織布創意製作，努力創作更多具有幸福感並且實用的不織布甜點之外，也簡化製作方式與縫製時間，推出超可愛的蛋糕、巧克力、甜甜圈、餅乾．．．各式各樣不織布可愛甜點的禮品材料包。 讓新手也能輕鬆完成，很有成就感的手工禮物呦～ 幸福，其實可以很簡單～（￣︶￣）↗ ★ ☆ ╮ SweetGift╭☆ 不織布創意工坊 ★ ★ 品牌簡介★

4. ★ 品牌精神 ★ 甜點具有療癒心靈的效果，手工禮物的獨特可以傳達幸福與溫暖，在好友生日、情人節、聖誕節、父親節、母親節與結婚紀念日．．．每個傳遞感情的節日．． ☆ ╮ SweetGift╭☆ 不織布創意工坊為你（妳）創造屬於自己的簡單幸福～（￣︶￣）↗ ★ ☆ ╮ SweetGift╭☆ 不織布創意工坊 ★ ★ 品牌簡介★

5. 創業前三年全年無休，過著零娛樂的網拍創業家生活 ★ 新進品牌如何做好市場分析 ★ 唯一的娛樂是 逛蛋糕店 搜尋網路圖庫 瀏覽日本拍賣網站 （靈感來源與市場分析）

6. 網拍自創品牌商品定位與分類 高價位的不織布材料包能行銷成功，最重要的就是塑造品牌設計師的達人魅力。 結合不同素材，設計高質感的不織布禮品，並配合網路與實體通路行銷宣傳 ^^ http:// tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/pareyhsu

7. 網拍自創品牌商品定位與分類 １９０元～６８０元的商品 交由經紀人與寄賣通路販售 低價銷售方式，以銷售量提高整體營業額 ７８０元～２２８０元的商品 自架拍賣網站與批發到美國與大陸市場販售 高價銷售方式，以單筆訂單高利潤方式經營 轉型為中小企業網路經營顧問 ，兼課與演講， 提高品牌知名度

8. 網拍自創品牌商品定位與分類

9. 網路拍賣重視商品照片呈現的方式，利用溫暖色調的背景與日系的小道具營造商品的質感，可長期閱讀日文設計雜貨雜誌、日文服裝設計與攝影書籍，以提升作品設計與佈置攝影能力。 品牌設計師如果能熟悉印刷流程，可自行印刷材料包說明圖、包裝禮盒、節慶卡片貼紙，以維持商品獨特性與節省成本。 網拍自創品牌商品定位與分類

10. ★ 網拍品牌 STP 如何區隔 ★ 經營者必須具備 設計能力或挑貨能力 網拍攝影能力 網拍賣場設計能力 商品美編設計能力

11. ★ 準確預估創業六個月內的開辦費用★ 公司人數：１人，月營業額目標：１０萬 項目 說明 金額 辦公室租押金 台北縣１０坪套房 月租金８０００ １６０００ 辦公家具 辦公桌椅一套 １５００ 電腦設備 桌上電腦一台 印表機一台 ２５０００ 電話、傳真機、其他用品 貨架 道具 １００００ 數位相機 高階型 １００００ 公司行號登記費 委託會計事務所辦理 ５０００ 小計 ６７５００

12. ★ 準確預估創業六個月內的營運週轉金★ 公司人數：１人，月營業額目標：１０萬 項目 說明 半年的金額 辦公室房租 台北縣１０坪套房 月租金８０００ ８０００ x ６個月 ＝４８０００ 進貨費用 每月營業額的１／２ ５萬 x ６個月 ＝３０萬 拍照費用 每月上新款４０款 拍攝４小時 ４０００ x ６個月 ＝２４０００ 水、電、網路、電話費 可使用 skype 或者 msn 節省費用 ４０００ x ６個月 ＝２４０００ 網拍刊登與廣告費 ８０００ x ６個月 ＝４８０００ 人事費用 ２５０００ x ６個月 ＝１５萬 免運費服務 代墊運費 （單筆出貨金額５００） 單件運費７０ X 每月２００個包裹 １４０００ x ６個月 ＝８４０００

13. ★ 準確預估創業六個月內的營運週轉金★ 公司人數：１人，月營業額目標：１０萬 項目 說明 半年的金額 七天滿意鑑賞期 退貨運費 每月２００個包裹 x １０％退貨率 ＝２０個包裹 ２０ x ７０元 x ６個月 ＝８４００ 雜支（預備金） １００００ x ６個月 ＝６００００ 小計 ７４６４００

14. ☆ 新光三越台北站前店 暑期假日 DIY 不織布蛋糕教學講師。 ☆ 新光三越台北南西店 聖誕童話不織布蛋糕教學講師。 ☆ 新光三越台北站前店 暑期假日 DIY 不織布蛋糕教學講師。 ☆ 新光三越台中店 母親節不織布蛋糕教學講師。 ☆ 新光三越台北信義店 A11 館 台灣手工自創品牌創業講座講師。 網拍市場虛擬與實體通路經營 百貨公司專櫃 寄賣商店 直營商店 網路購物中心

15. 網拍市場虛擬與實體通路經營

16. 材料採購費用： 0 元 商品開發設計費用： 0 元 網拍賣場攝影與賣場設計外包費用： 0 元 網拍賣場客服與經營的人力費用： 0 元 物流出貨包裝的人力費用： 0 元 以上為艾瑪一人身兼多職 節省成本～（￣︶￣）↗ ★ 網拍賣場 經營費用★

17. ★ 定價試算★ 損益銷售平衡比 ( 商品總成本＋人事管消費用 )/ 總收入

18. 媒體行銷 - 從同性質新聞搜尋記者名單

19. 瞬間爆紅！！！訂單接到手軟！！！ ☆ ╮ 2007-3-24 蘋果日報財經版 報導╭☆

20. 媒體行銷 - 爆料專線 http://www.tvbs.com.tw/Project/tvbs_n/kuso/01.aspx

21. 媒體行銷 - 主動出擊！！！

22. ★ ╮ SweetGift╭ 不織布創意工坊 ★ ☆ ╮媒體採訪報導╭☆ Smart 智富月刊 2007 年 1 月號、蘋果日報財經版 2007-3-24 Career 創業情報雜誌 2007 年 5 月號，蘋果日報 DIY 版 2007-5-11 非凡新聞 2007-5-19 、快樂廚房雜誌 2007 年 10 月號 食玩 DIY 單元 7-watch 雜誌 2007-12 月號、『上班族兼差情報誌』 2008-12-1 出版 Citta Bella 儂儂雜誌 2009-4 月號、華視職場達人秀 2009-6 月採訪 『上班族兼差情報誌』 2008 年 12 月 1 日出版囉！有艾瑪老師透過網路拍賣，成功自創品牌的創業報導喔！！！＜ ( ￣▽￣ ) ＞＜ ( ￣▽￣ ) ＞＜ ( ￣▽￣ ) ＞ http://tw.myblog.yahoo.com/emma-1491/article?mid=2589&prev=2801&next=-1

23. http://tw.myblog.yahoo.com/emma-1491/article?mid=1823&prev=1824&next=320&l= f&fid =46 ☆ ╮ 電視媒體採訪報導╭☆ 三立新聞報導影片 ^^

24. ☆ 異業合作 ☆ ☆ ╮ 奇摩購物中心 - 日系甜美女鞋 amai ╭☆ 拍照道具提供

25. 兼課與演講 提高品牌知名度 ★ 業界講師經歷★ 學承電腦☆網路拍賣自創品牌講師 部落格經營講師 華梵大學☆網路拍賣魔法密術 講師 文化大學推廣教育中心☆網路自創品牌密技 講師 元智大學 推廣教育中心☆網路拍賣實務與部落格經營講師 大華技術學院推廣教育中心★網拍創業經營密技班講師 元智大學 推廣教育中心☆人力加值專業課程☆行銷新密器與網路開店班講師 文化大學推廣教育中心☆人力加值專業課程☆網拍創業輔導班 講師 華梵大學 推廣教育中心☆人力加值專業課程☆網路拍賣實務與部落格經營講師 真理大學☆人力加值專業課程☆網路拍賣實務與部落格經營講師 中原大學 推廣教育中心☆人力加值專業課程☆網路拍賣實務與部落格經營講師 華梵大學☆不織布生活雜貨創作 講師 文化大學推廣教育中心☆不織布甜點雜貨創作 講師 ★曾獲獎項★ 2009 第五屆華文部落格大獎★入圍年度最佳企業組織部落格 ★證照★ EAOA 網路拍賣經營分析師

26. ★ 給想從事這一行的朋友一句話 ^^ ★ 艾瑪老師從平凡上班族成功轉戰網拍，創下台灣與香港網拍販售高價不織布材料包的月入十萬銷售奇蹟！！！ 輔導許多學生成功轉戰網拍↓ 例如：自創飾品品牌進駐百貨專櫃！ 在網拍兼差當家教老師、婚禮攝影師、新娘秘書輕鬆賺錢！ 在網拍兼差網拍攝影、網拍模特兒、網頁名片設計接 case ！ 利用網拍租售千萬豪宅套房！ 將家傳超好吃料理，社區型服飾店，成功轉型網拍販售！ 出清二手物品、批發水果禮盒、手工皂禮盒賺外快！ 全心全意做自己喜歡擅長的事，發揮自己的才華與充實專業，堅持到綻放光芒！ ！ ！ 樂觀熱情是打敗不景氣的王道～

27. ★ 網拍賣場管理 sop 流程 ★ 調查要販售商品的市場概況與競爭者 找出要販售的商品優勢 例如進貨價或獨特性高 為商品拍照、修圖與美編、刊登商品資訊 找出利基市場，做市場調查，以目標客戶可接受的價格，設計商品或採購商品 查看與管理賣場，回覆客戶問題 聯繫買方轉帳並寫信聯絡賣方出貨 賣方出貨，買方確認收到商品 買賣雙方完成交易，互給評價

28. ★ 網路拍賣行銷數據分析★

29. ★ 網路拍賣行銷數據分析★

30. ★ 網路拍賣行銷數據分析★

31. ★ 網路拍賣行銷數據分析★

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33. 三重的製鞋家族，家族聚會，就像是鞋子產業上、中、下游的大集合 父親在中國經營鞋業代工廠 叔叔經營鞋 子通路，往來的朋友中 十個有八個，都跟鞋子產業沾得上邊。 【網拍案利分享】網路女鞋天后 Grace Gift ， 4 年營收破億，幫家族老代工廠找到新出路～╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

34. 一般的賣家，都是選擇交易最熱絡的網路拍賣 但林孟樺卻選擇燒冷灶，跟剛起步經營女鞋市場 的興奇科技（ Yahoo! 奇摩購物中心）合作。 「因為在購物網站上賣，就像在百貨公司擺專櫃一樣，形象會整個拉開，」她解釋。 【網拍案利分享】網路女鞋天后 Grace Gift ， 4 年營收破億，幫家族老代工廠找到新出路～╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

35. 定位成日系甜美風的年輕女鞋品牌，從鞋盒、包裝等小地方一點一點琢磨。 每五千個鞋盒就要改變造型，打開鞋盒，還用布套包住鞋子和小禮 物。 「取名叫 grace gift ，是希望買的人有收禮物的感覺，」 【網拍案利分享】網路女鞋天后 Grace Gift ， 4 年營收破億，幫家族老代工廠找到新出路～╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

36. 大部分賣家都選擇登網路廣告，每一則廣告被點幾 次、有幾筆成交，投資的廣告費換到多少營收，成本效益清楚，一目瞭然。 Grace Gift 反而在傳統媒體上大登廣告。 營收的 五％，都花在行銷上。 是第一個跟流行雜誌簽長期廣告合約的網路賣家。 甚至跟有影響力的網路服飾賣家，像東京著衣合作，聯手在時尚節目中露 出。 【網拍案利分享】網路女鞋天后 Grace Gift ， 4 年營收破億，幫家族老代工廠找到新出路～╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

37. 請藝人代言，將戰場延伸到實體世界 用電視、雜誌等傳統媒體替產品營造話題 再導引一批原本不在網路上買東西的消費者上網購物。

38. http://tw.myblog.yahoo.com/emma-1491/article?mid=3711&prev=3716&next=3710&l= f&fid =20 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

39. 投入網拍初期，周品均還是大三學生， 5 坪宿舍包辦倉儲、拍照，包貨就坐在床上處理， 「要進去得跳著走！」 上課偷接客戶詢問電話，下課趕郵局關門時間寄貨，課業、工作兩頭燒，賣場開張 4 個月，就逼使她另覓辦公室、聘僱第 1 個員工。 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

40. 「那時心中充滿掙扎，懷疑發完薪水之後，公司就沒錢。」 別人看她坐在電腦前就有收入，但其實網拍工作時間長、管銷支出大，賺到的資金幾乎全數投入採購， 「以時薪來算，還不如到 7-ELEVEn 打工！」 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

41. 儘管如此，她以個人風格為標準，主推流行性高但接受度廣泛的實穿款，吸引 18~35 歲的上班族、學生購買，價格則為店面市價 2/3 。 顧客從嘗鮮變粉絲，廣 及美、日、香港、新加坡市場，甚至有來自沙烏地阿拉伯的華人買家（買家自付運費）。 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

42. 不能只靠低價搶市，還要拼服務。 網路買家最在意信件回覆速度，且多上班族、學生，白天無暇來電詢問，因此要求當天來信立即回覆。 第一家全面使用用宅急便、第一家設置客服 080 電話的網拍業者。 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

43. 貨物堆到天花板，她將隔壁辦公室租下、打通，直到相鄰第 4 間辦公室有人承租，才租地自建倉庫。 如今佔地 400 多坪的倉庫由她一手規劃，包裝、品管、出貨動 線清楚，「有人以為這是『家樂福』，闖進來想購物！」 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

44. 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

45. 當規模大到一定程度， 複雜度會隨著物品種類、顧客數、員工數、營業額大幅增加。 沒有引入管理制度，增加的獲利都會被複雜度侵蝕掉，甚至動搖到原來的客戶群。 因為良好的管理，可以將漫長與複雜的一團混亂，簡化為標準流程。 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

46. 強而有力的供應鏈管理（生產時間控制、庫存管理、客服、宅急便運 輸）的支援下，整體表現才會這麼好。 行銷容易模仿，但是量放大後，上下游環環相扣的整套「供應鏈管理協調運作」才是最難的。 除了良好的貨品品質，顧 客要的是穩定、可信賴，而這一點，東京著衣透過管理，做到了。 【網拍案利分享】 ★東京著衣★ ╰ ( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯╰( ￣▽￣ )╯

47. 謝謝大家～歡迎互動討論～ （￣︶￣）↗ SweetGift 不織布創意工坊 許家郁 Emma 老師 Email ： [email_address] 臉書： ww.facebook.com/emma1491