Este documento proporciona consejos sobre estrategias de marketing y ventas efectivas. Recomienda identificar al cliente ideal, segmentar los mercados, seguir un proceso de ventas, utilizar correo electrónico de forma personalizada y segmentada, medir las tasas de conversión, crear un proceso de ventas con roles específicos como investigador de mercado y representante de ventas, analizar cada parte del proceso, y tener paciencia para lograr ingresos predecibles a través de enfoques de entrada y salida combinados.

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1. IDENTIFICA A TU CLIENTE IDEAL
¿Quién es tu cliente ideal?
• Concepto Dream Client
• ¿Cómo abordarle? (marketing y ventas)
• Principio Pareto:
20% dream clients = 80% impacto en la compañía
• Lista de posibles empresas o usuarios potenciales

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Incorpora herramientas innovadoras a tu rutina laboral:
• Linkedin (comerciales)
• Sidekick o Mailtrack (mail)
• Hubspot (inbound marketing)
• FindThatLead (información)
2. SEGMENTAR, SEGMENTAR Y
SEGMENTAR

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• Email, llamada, email
• Busca información que atraiga al destinatario
• Evita el Spam
• Una persona necesita entre 3 y 6 contactos para saber
que existes
• La tecnología es nuestra aliada, ¡úsala!
3. SIGUE UN PROCESO

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Carácterísticas del mail:
•Triple C: (corto, claro y conciso)
•Personalizado
•Responsive
•Segmentado
4. MAIL

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• Realizar un seguimiento y análisis:
tasa de apertura, interacción, rebotes…
• Softwares:
SalesLoft, Hubspot
5. “TRACKEA” LOS EMAILS

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6. CREA UNA MÁQUINA
Target Account
Identification
Lead Development Closing
Sales-
Qualified
Lead (SQL)
Prospect
+
Opportunity
Inbound Lead
Prospector
Inbound Lead
Prospector
Sales
Development
Representative
Sales
Development
Representative
Market
Researcher
Market
Researcher
Inside SalesInside Sales
Field SalesField Sales
Sales
Development
Representative
Sales
Development
Representative
OUTBOUND
Sales-Qualified
Contact (SQC)
Prospect
+
Opportunity
INBOUND
Marketing-
Qualified
Lead (MQL)

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• Researcher
• Sales developer
• CRM specialist
• Sales Rep
6.1. CREA UNA MÁQUINA

9. [9]
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• Analiza cada parte por separado (de la máquina)
• Pensar en diagramas de cajas y flujos
• Ratios de conversión
7. ANALIZA CADA
PARTE DE LA “MÁQUINA”

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7. ANALIZA CADA PARTE
Target Account
Identification
Lead Development
Closing
Market
Researcher
Market
Researcher
Inside SalesInside Sales
Field SalesField Sales
Sales
Development
Representative
Sales
Development
Representative
OUTBOUND
Sales-Qualified
Contact (SQC)
Prospect
+
Opportunity
1000 contacts 80 leads 8 Sales25 Opp

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• Tasa de respuesta ideal: alrededor del 10%
1. 1000 contactos => 80 respuestas (8%)
2. 80 respuestas = 24 oportunidades (30%)
8. MIDE EL FUNNEL DE VENTAS

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• Evita utilizar la misma persona para varios roles
• Gestiona inbounds y outbounds con diferentes personas
9. UNA PERSONA, UN ROL

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Predictable revenue,
Aaron Ross y Marylou Tyler
•Cómo lograr una curva de ventas
predecible
•Inbound + Outbound
10. PACIENCIA, MUCHA PACIENCIA

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¡Gracias!