Este documento presenta las mejores prácticas para el diseño y optimización de landing pages. Explica la anatomía básica de una landing page efectiva, incluyendo elementos como el título, imagen, llamada a la acción y beneficios. También proporciona consejos como testear variantes, ofrecer múltiples opciones de conversión y buscar inspiración en ejemplos exitosos. El objetivo es captar leads cualificados y mejorar las tasas de conversión a través de landing pages atractivas y enfocadas.
7. Conversión
La realización por parte de
un usuario de una acción
concreta que nos hayamos
propuesto, que normalmente
corresponde con un objetivo
8. ¿Hace lo que quieres?
Visita
NO
SÍ
rebote Conversión
9. Túnel de Conversión
Visitas a la Landing Page
Marketing
3.000 = 100%
Leads hace clic en CTA
300 = 10%
Interacción del lead
150 = 5%
Ventas
Venta
15 = 0.5%
10. "No captes Leads si no
sabes qué hacer con
ellos"
Recomendación #1
11. Proceso de Captación de Lead
Página
Gracias
Landing
Email Page
Adwords
Email
Gracias
12. "Ofrece una
experiencia
consistente entre los
diferentes medios"
Recomendación #2
14. A vs B
Conviértete y entra en el cielo Conviértete o ve al infierno
● Beneficio 1 ● Beneficio 1
● Beneficio 2 ● Beneficio 2
● Beneficio 3 ● Beneficio 3
17. 1 TITULO ● Llamativo y comercial
Subtítulo
● Directo y sencillo
IMAGEN
Producto / Servicio
CTA ● Con sentido aún fuera de
Formulario
contexto
BENEFICIOS
● Con subtítulo si es
TESTIMONIOS necesario
CONFIANZA ● Incluir la palabra clave
principal
RESCATE
1. Título
18. TITULO
Subtítulo
● Imagen que impacte y
transmita (hero shot)
2 IMAGEN
Producto / Servicio
CTA ● Vídeo corto y que enganche
Formulario
desde el inicio
BENEFICIOS
● Simplifica gráficamente un
TESTIMONIOS proceso complejo
CONFIANZA ● Optimizar para SEO
(tamaño, alt, title)
RESCATE
2. Imagen
19. TITULO
Subtítulo
● Call To Action > Llamada a
3 la acción
IMAGEN
Producto / Servicio
CTA ● Llamativa y bien visible
Formulario
BENEFICIOS ● Que invite a la acción
usando un verbo
TESTIMONIOS
● Por encima del fold
CONFIANZA
● Mantener el formulario lo
RESCATE más sencillo posible
3. CTA
20. TITULO ● ¿Por qué tengo que
Subtítulo
hacerlo? ¿Qué voy a
ganar yo? ¿Resuelve una
IMAGEN necesidad real?
Producto / Servicio
CTA
Formulario
4 ● Beneficios vs.
BENEFICIOS Características
TESTIMONIOS ● Frases directas y
sencillas
CONFIANZA
● Prescinde de adjetivos
RESCATE
4. Beneficios
21. TITULO
Subtítulo
● Prueba social
IMAGEN ● Minimiza el riesgo
Producto / Servicio
CTA
Formulario
● Con foto, logo de marca
BENEFICIOS reconocible o bien en
vídeo
5 TESTIMONIOS
● NO utilizar testimonios
CONFIANZA falsos
RESCATE
5. Testimonios
22. TITULO
Subtítulo
● ¿Qué otros símbolos de
confianza puedes usar?
IMAGEN
Producto / Servicio
CTA ● Logos reconocibles de
Formulario
clientes, socios, etc
BENEFICIOS
● Sellos de asociaciones
TESTIMONIOS
● Sellos de calidad
CONFIANZA 6
RESCATE
6. Confianza
23. TITULO
Subtítulo
● ¿El cliente potencial no
está listo para convertir?
IMAGEN
Producto / Servicio
CTA ● Ofrece CTAs secundarios
Formulario
BENEFICIOS ● Registro a newsletter,
descarga de dossier en
TESTIMONIOS PDF, enlaces a redes
sociales
CONFIANZA
7 RESCATE
7. Rescate
26. Pasos para optimizar
1. Comprueba el impacto visual
2. Optimiza la llamada a la acción
3. Optimiza el título
4. Reduce el tiempo de carga
5. Beneficios desde el pto de vista
del cliente
6. Elimina distracciones