1. BOP市場のビジネス開発
BOP市場のビジネス開発
市場のビジネス
破壊的イノベーション的ビジネスデザインの過程
Shino Tsuchiya / 槌屋詩野
BOP Innovation Lab JRI Europe, Ltd
(株式会社日本総合研究所 ヨーロッパ）
Emerging market / Social investment researcher

2. 「ＢＯＰ」が注目され始めたきっかけ
「ＢＯＰ」が注目され始
され
経営学からのアプローチが始まる。Ｃ．Ｋ．プラハラードらによる議論
1999年「貧困層の市場に「ビジネス機会」はあるのか？」議論が始まる
経済学経営論の学者、C.K.プラハラードとスチュアート・ハートによる論説。
賛否両論が巻き起こり、ビジネス側からもＮＧＯ側からも批判。と同時に、事例研究がはじまる。
『貧しい人々は犠牲者であり、重荷である』という先入観
を捨て、『彼らは内に力を秘めた創造的な起業家であり、
価値を重視する消費者である』と認識を改めれば、ビジ
ネスチャンスにあふれた新しい世界が開かれる。
「貧困層とパートナーを組み、イノベーションを起こし、持
続可能なWin-Winのシナリオを到達する」ためには、「貧
しい人々が自ら積極的にかかわると同時に、製品やサー C. K. Prahalad 「The Fortune at
ビスを提供する企業も利益を得られる」ことが重要。 the Bottom of the Pyramid」
（邦題：ネクストマーケット）より

3. Iceberg image ©Ralph A. Clevenger
5/31/2010

4. Iceberg image ©Ralph A. Clevenger
5/31/2010

5. Video1 - C.K. Prahalad
5/31/2010

6. 企業とソーシャルビジネスの出会い
企業とソーシャルビジネスの出会い
とソーシャルビジネスの出会
開発途上国に対峙するアクターとしての企業
対外直接投資＞援助資金
ビジネスのメインストリームにおいて、途上国に対峙す
る方法を変えていくことが必要に。
ＭＤＧｓによるイニシアティブ、グローバルコンパクト
によるイニシアティブ
企業のＣＳＲ活動のメインストリーム化。
さらに、他者の収益のためにビジネスを行うソーシャル
ビジネスを自社に取り込む動き
5/31/2010

7. Video - Danone, CSR Europe
5/31/2010

8. Video- Muhummad Yunus, Social Business and BOP
5/31/2010

9. BOP層は、アイデアの宝庫
BOP層 アイデアの宝庫
3%（
3%（約2億人)
億人)
ビジネスがしやすい環境
ビジネスがしやすい環境
25%(約14億人)
25%(約14億人)
億人
制約条件あり
制約条件あり
BOP
72%（ 40億人）
72%（約40億人）
億人
イノベーションのチャンス

10. 収益性の手前で得られる副産物を狙う
収益性の手前で られる副産物を
副産物
社 社会貢献に する賞賛
社会貢献に対する賞賛 ビジネスモデルの持続可能性は不確かだ
会 が、関与をコミットし、政府等と連携。
的
な 寄付ではなく、社会的課題を解決するビジネス
イ ソーシャルビジネス に利益を再投資することによって、自社ビジネ
ン スの新たな展開の基盤を作る。
パ
ク 研究開発の一環としてできた技
ト 術をＢＯＰ市場に適用する。
を 製品・サービスのイノベーション
製品・サービスのイノベーション
重 IntelのWorld
視 Ahead Program、
Ｇｒａｍｅｅｎ
住友化学オリセッ 新興市場での
新興市場での 政府のプロジェクトに参画し、地
Danone Foods
トネット 生態系作り
生態系作り 域の社会資本や政府機関にビ
Ｐ＆ＧのＰＵＲ、フィリップス への参
（PPP/PFIへの参
への ジネスをスムーズにするネット
の無煙ストーブ 加） ワークを構築する。
人材リソースの確保
人材リソースの確保
リソースの
HPのインド自治体デジタ
ル格差解消プログラム 現地の起業家支援モデルで優秀な人材や
リーダーシップのある人を発掘し、地域情
マイクロフランチャイ
ズモデルビジネス
報を得る
新興国市場の主要事業の
新興国市場の主要事業の確立
ＮＯＫＩＡの携帯市場戦
徹底的なコスト削減と複数事業を効率
略
的に組み合わせ、手が届く価格を実現
する。
事業の収益性を重視
（参照） Business ＆Economic Review, 2009 . 12
槌屋 「BOP市場戦略にみる「新世代企業」考 新興国・低所得層市場戦略の成功と失敗から」

11. 事例：
事例：NOKIA LIFE TOOLS
BOP層の所得とインターネット接続・通話 BOP層の費用使途
利用 １日２～３ドル収入の消費者の
一日の費用使途
Nokia TCO study November 2007

12. ノキア、ノキアＳＮが立てた市場計画
Nokia TCO study November 2007

13. Video- Nokia Products
5/31/2010

14. NokiaはHuman development
Nokiaは
companyへ かうのか？
companyへ向かうのか？
ノキア、ノキアＳＮの
ノキア、ノキアＳＮの戦略全体図
ＳＮ
低価格化 ①環境負荷軽減
リサイクル
省エネ
②BOP層の生活環境に対応
BOP層 生活環境に 新エネ利用
防塵・防水 耐久性
長寿命
④ BOP層の能力開発を支援
BOP層 能力開発を
③BOP層の社会事情に対応
BOP層 社会事情に 教育支援機能
非識字者向け シェア機能 農業支援機能 医療支援機能
アイコン利用
インターネット
多言語対応
・メール機能

15. Video- Nokia Life Tools
5/31/2010

16. Video- Nokia Life tool pilot
5/31/2010

17. Video- Nokia Interview
5/31/2010

18. 新しいイノベーションへの必須条件
しいイノベーションへの必須条件
異なるステークホルダーとの出会い
協業型・オープンソース型開発、オープンイノベー
ションへのトライアル
市場への深い理解
他者が利益を得ることで自社が最終的に利を得ると
いう考え方の貫徹
これらの要素をうまく自社のビジネスモデルに組み
込まなければ、ＢＯＰ市場への参入は「辛い」だけ。
5/31/2010

19. Discussion time
5/31/2010

20. Discussion time
どのような「効果」が期待できるか
◦ 途上国側にとって
◦ 企業側にとって
◦ 関わる個人にとって
5/31/2010