2019/09/17 「Cloud Express Roadshow in 京都」 2019/09/24「Cloud Express Roadshow in 名古屋」登壇資料 IoT.kyoto エバンジェリスト 辻一郎

1. スモールスタートで始めよう！
IoT/AIでデジタルトランスフォーメーションを加速する
IoT.kyoto エバンジェリスト
辻 一郎

2. 2
Who am I ?
辻 一郎 (つじ いちろう)
1976年2月 京都市生まれ
(株)KYOSO／IoT.kyoto
エバンジェリスト
AWS SAMURAI 2015
https://www.facebook.com/ichi0220
I like ...
旅 東南アジア中心
ミャンマー・ラオス・タイ...
国境萌え・I♥パクチー
料理 タイ料理作れます
AWS DynamoDB
SORACOM Funnel / Harvest Files
JAWS-UG関西IoT専門支部
JAWS-UG京都
SORACOM UG 関西

3. 3
会社紹介
ITサービス イロイロご提供
• デジタルトランスフォーメーション
• インフラ構築・保守
• データセンター運用
• サービスデスク
• アプリ開発・保守
株式会社KYOSO
設立 1973年
資本金 3.7億円
従業員 500名
事業所 京都・大阪・
東京・名古屋

4. 4
デジタルトランスフォーメーション
ビジネスのデジタル変革
(デジタルトランスフォーメーション)
↓
「コト」がストレスフリーに

5. 5
デジタルトランスフォーメーション

6. 6
デジタルトランスフォーメーション
MaaS ⇔ タクシー・バス
ライドシェア
配達ドローン ⇔ 宅配便
家事ロボット ⇔ 家族の誰か
家政婦
デジタル技術
AI / IoT
/ ロボティクス...
人が中心

7. 7
デジタルトランスフォーメーション
• 移動したいという「コト」
• 買ったら待たずにすぐ使えるという「コト」
• 家事面倒くさいなという「コト」
デジタル技術で
「コト」がストレスフリーに

8. 8
先端IT人材／従来型IT人材？？

9. 」
9
〈IoTによるDX事例(プロダクト開発)〉
ユーシン精機様

10. 10
【DX事例】ユーシン精機様
産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全
樹脂射出成形取出ロボット
(グローバルトップシェア)

12. 12
【DX事例】ユーシン精機様
産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全

13. 【DX事例】ユーシン精機様
13Powerd by

14. 【DX事例】ユーシン精機様
14

15. 15
ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している

16. 16
ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している
止まらない樹脂成形ライン
↓
ユーシン精機にとっての「コト」

17. 17
【DX事例】ユーシン精機様
日刊工業新聞2018年10月26日

18. 18
【DX事例】ユーシン精機様
スモールスタートでPoC
プロダクション開発
コア部分をローンチ
同業(樹脂成形関連機器)他社が驚く
同業他社を巻き込む
飽くなき機能追加
カスタマーエクスペリエンスの
さらなる向上
約半年
約1年弱
感動と共感を呼ぶ
「どや、すごいやろ」

19. 19
【DX事例】ユーシン精機様
https://kenja.jp/8538_20180911/

20. 20
〈IoTによるDX事例(プロダクト開発)〉
名光機器株式会社
岩田洋祐 特別顧問

21. 21
冷熱・環境システムをクリエイト
クリーンな環境を創造する、
ソリューション提案型
コーディネイト商社

22. Agenda
・会社紹介
・IoTシステム開発の背景
・MeiGATEの構成
・開発のステップ
＊IoTスターターキットでのPoC
＊可視化
＊ゲートウエイ
・ビジネスモデルと
今後の展開
22

23. 23
会社紹介
・本社 名古屋市北区
・営業所 愛知県 ３営業所
静岡県 ３営業所
長野県 ３営業所
・フロン回収センター 愛知県
・創立 1965年4月
・資本金 8,000万円
・従業者 100名
・売上高 ７５億円
名光機器株式会社
冷熱機器・自動制御機器の専門商社
株式会社鷺宮製作所 中部地区特約店
・取引先
三菱重工サーマルシステムズ(株)
三菱電機(株)
日立ジョンソンコントロールズ空調(株)
アイシン精機(株)
空調・冷凍・冷蔵設備会社 1,500社

24. 24
IoTシステム開発の背景
・設備稼働後の状態監視及び、データー収集
→ 定期的に訪問し、稼働状況を確認
→ データロガー等で記録し、現地でデータ回収
・異常発生時の対応
→ ユーザーからの連絡等により対応
・試運転期間の運転状況確認
→ 期間中定期的に現場に出向き確認
冷凍冷蔵・空調設備の稼働状況を
遠隔地からリアルタイムに監視できないか！
世の中に、
遠隔監視システムは
多々あるが！
大規模向けが中心！
規模感、導入費用が
現実的ではない！
小規模設備向けで、
安価でシンプルな
システムが必要！

25. MeiGATE-O
OpenBlocks EX1
入力：RS-485 MODBUS RTU
4ch
MeiGATE-C
CurrenTIA
入力：4～20㎃
2ch 4ch
アラート
ダッシュボード
クラウド交換局基地局ゲートウエイIoT デバイス
名光機器株式会社
弊社から機器、設備を導入頂くお客様に、
IoTシステムをリーズナブルにご提供させて頂きます。
25
社内開発

26. MeiGATE-O
OpenBlocks EX1
入力：RS-485 MODBUS RTU
4ch
MeiGATE-C
CurrenTIA
入力：4～20㎃
2ch 4ch
アラート
ダッシュボード
クラウド交換局基地局ゲートウエイIoT デバイス
名光機器株式会社
弊社から機器、設備を導入頂くお客様に、
IoTシステムをリーズナブルにご提供させて頂きます。
SORACOM Platform
SORACOM Air SORACOM Havest SORACOM Lagoon
26

27. MeiGATE-O
OpenBlocks EX1
入力：RS-485 MODBUS RTU
4ch
MeiGATE-C
CurrenTIA
入力：4～20㎃
2ch 4ch
アラート
ダッシュボード
クラウド交換局基地局ゲートウエイIoT デバイス
名光機器株式会社
弊社から機器、設備を導入頂くお客様に、
IoTシステムをリーズナブルにご提供させて頂きます。
SORACOM Air SORACOM Havest SORACOM Lagoon
27
社内開発

28. 28
表示内容
・グラフ
・実測データ
＊ダウンロード可能
（CSV)
・24時間MAX値
・時刻
・アラート
メール
LINE
Slack
＊項目、デザイン変更可能
可視化（SORACOM Lagoon）

29. 29
開発のステップ
2018年6月
KYOSO IoTスターターパック
EnOcean 温湿度センサー
OpenBlocks
AWS 可視化（VIS）
2018年7月
SORACOM
Discoverry2018参加
Grove IoT スターターキット
WioLTE 温湿度センサ
2018年9月
SORACOM Platform
Air Havest Lagoon
可視化AP 社内開発
現在も稼働中
Air Havest Lagoon
社内啓蒙 PoC

30. 30
開発のステップ
2019年3月
ゲートウェイ 開発依頼
KYOSO殿
OpenBlocks
入力：RS485（MODBUS )
2018年5月
PoC用制御盤作成
ゲートウェイ 開発完了
2018年5月
KYOSO殿
CurrenTIA
Wio-LTE
入力：4～20㎃
入力デバイス
デジタル調節計(RS485)
温度センサ
湿度センサ
フィールドテスト対象機器
で構成
クリンルーム温湿度制御
入力デバイス
4～20㎃出力機器

31. 31
ゲートウェイ
MeiGATE-O
OpenBlocks EX1
入力：RS-485
MODBUS RTU
4ch
MeiGATE-C
CurrenTIA
入力：4～20㎃
2ch 4ch
・4～20㎃出力のデバイスであ
ればセンシング対象は問わ
ない。
・スケーリングはSORACOMの
メタデータサービスを利用。
・調節計に接続可能のデバ
イスであればセンシング対
象は問わない。
・スケーリングは調節計が行う。

32. MeiGATE-O
OpenBlocks EX1
入力：RS-485 MODBUS RTU
4ch
MeiGATE-C
CurrenTIA
入力：4～20㎃
2ch 4ch
アラート
ダッシュボード
クラウド交換局基地局ゲートウエイIoT デバイス
名光機器株式会社
弊社から機器、設備を導入頂くお客様に、
IoTシステムをリーズナブルにご提供させて頂きます。
32

33. 33
今後の展開
ビジネスモデル
基本モデル：機器及び、設備とのセット提案
提案先 ・設備施工業者、保守サービス会社、ユーザー
対象物 ・クリーンルーム（温度、湿度）
・食品加工工場（温度、湿度）
・キノコ栽培工場（温度、湿度）
・冷凍、冷蔵設備（温度、湿度）
派生モデル：機器への組込提案
提案先 ・機器製造メーカー
対象物 ・極低温冷凍機（温度、圧力、電流）
・汚水処理機（圧力、電流）
今後の課題
遠隔操作、遠隔制御 SORACOM Platform ⇒ AWS
冷凍冷蔵・空調設備の稼働状況を
遠隔地からリアルタイムに監視したい！
環境監視
運転監視

34. 34
IoTシステムへの取組を通じて
お客様に提供できる価値を拡大し
社会に貢献していきます。

35. 35
あああ

36. 36
IoTスターターパック
オプションをチョイスするセミカスタムメイドIoTパッケージ

37. 37
IoTスターターパック
オプションをチョイスするセミカスタムメイドIoTパッケージ

38. 38
オリジナル製品作ってます
パトランプの稼働状況をデジタル化 アナログ4-20mAセンサーの計測値を
デジタル化
ブース
展示

39. 39

40. 40
Modbus RTUをAPI化してセンシング&
コントロール
ブース
展示
• 既存のModbus対応アセットを流
用可能
• データの蓄積／エッジの制御
をクラウドにオフロード
(制御は非ミッションクリティカル用途を推奨)
• BEMS/FEMSを短期間低コストで
導入可能
• GWにSIMを搭載しているのでN/W
の敷設が不要

41. 41
Modbus RTUをAPI化してセンシング&
コントロール
ブース
展示
• 既存のModbus対応アセットを流
用可能
• データの蓄積／エッジの制御
をクラウドにオフロード
(制御は非ミッションクリティカル用途を推奨)
• BEMS/FEMSを短期間低コストで
導入可能
• GWにSIMを搭載しているのでN/W
の敷設が不要

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Sensor
電力／電力量
電圧
電流
CO2
温度
湿度
ブース
展示Modbus RTUをAPI化してセンシング&
コントロールActuator
リレー
Modbusで
接点を開閉
Modbus RTU
(RS-485) AWS Cloud
SORACOM
Air AWS IoT Core
AWS Lambda Amazon
DynamoDB
ex)電力が500Wを超えたら
リレーを閉じる
AC100V

43. 43
Vieurekaで映像AIをよりカンタンに

44. 44
Vieurekaで顔認証セキュリティ
ブース
展示
iPadのインカメラで顔写真を登録
↓
Vieurekaで顔認証
↓
認証結果をiPadで表示

45. 45
Vieurekaで顔認証セキュリティ
Detection(検出) Recognition(認識)
人を検出 亀田治伸である
Vieureka (OpenCV) Amazon Rekognition
画像を送信
ブース
展示
iPad
顔認証結果の表示
エッジコンピューティングとクラウド
サービスの組み合わせでAIを民主化

46. 46
まとめ
• デジタル技術で「コト」をストレスフリーに
• 世の中にあるものの組み合わせでまずはやってみる
• 「どや、すごいやろ」で感動と共感を呼ぶ

47. 47
JAWS FESTA 2019 札幌

48. ご静聴ありがとうございました！