僕たちが考えた最強のIoT

IoT.kyoto is 何？
～僕たちが考えた最強のIoT～
IoT.kyoto エバンジェリスト
辻一郎

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Who am I ?
辻一郎 (つじいちろう)
1976年2月京都市生まれ
(株)KYOSO／IoT.kyoto
エバンジェリスト
AWS SAMURAI 2015
https://www.facebook.com/ichi0220
I like ...
旅東南アジア専門
ミャンマー・ラオス・タイ...
国境萌え・I♥パクチー
アニメあの花・物語シリーズ
料理エビチリ・筑前煮・激辛料理
圧力鍋・バーミキュラ
Cloud DynamoDB SORACOM Funnel
JAWS-UG関西IoT専門支部
JAWS-UG京都
SORACOM UG 関西
関西おうちハック
kintone Café京都

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Who am I ?
アスキーサムライ
検索

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会社紹介
ITサービスイロイロご提供
• デジタルトランスフォーメーション
• インフラ構築・保守
• データセンター運用
• サービスデスク
• アプリ開発・保守
株式会社KYOSO
設立 1973年
資本金 3.7億円
従業員 500名
事業所京都・大阪・
東京・名古屋

IoTって儲かりませんよねぇ～
• まだまだ投資の段階
• 営業してもなかなかクローズしない
• PoCばかりで手間がかかって・・・
• 何言ってるんですか、世のため人のため( ｰ`дｰ´)ｷﾘｯ
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ところで。。

はじまりは2015年後半。SORACOMとほぼ同じ。
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IoT.kyoto is 何？

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IoT.kyoto is 何？アホみたいなもん(関西では褒め言葉？)を作ってみる

そして、2018年。
• チームメンバー約10人
• 世にないものを創る／研究開発20～30%
• オリジナルプロダクト＋受託開発
• イノベーターに届ける
• 営業しない／プライム案件のみ
• 面白そうな案件だけやる
• コアコンポーネントや設計思想の再利用に注力
•きっちり利益を出す ←ココ重要 8
IoT.kyoto is 何？

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IoTスターターパック
イニシャル¥120,000～
オプションをチョイスするセミカスタムメイド方式

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イニシャル¥120,000～
オプションをチョイスするセミカスタムメイド方式

研究開発の過程で、どん
どん新しいものが生み出
される！

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IoTスターターパック～FlashAirパターン～
レトロフィットにピッタリ！
フジテック様にお使いいただいています。

14
オリジナル商品もあります(専用画面付)

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いおたんとクマの距離をデジタルツインで表現

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公開事例多数！詳しくは https://iot.kyoto で

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IoTは
このへ
ん
キャズムの壁

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IoTは
このへ
ん
キャズムの壁
イノベーターに届ける

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ハイプサイクル(日本)
出典：ガートナー(2018年10月)
• IoTは幻滅期へ
• 体験して現実を見始めたか？

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ハイプサイクル(W/W)
出典：ガートナー(2018年8月)

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IoTの導入障壁の高さ
要件定義
システム設計・開発
ローンチ
PoC(デバイス／データフロー開発)
サンプルデータの蓄積
データの検証・要件定義
バックエンド設計・開発
プロダクションのローンチ
デバイスのデプロイ・管理
従来のシステム導入 IoTシステム導入(量産向け)

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ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している

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OT ✕ IT ＝変化に強いIoT
OT
• OT = Operation Technology
• 従来の生産技術や製品設計の世界
• OTでできることを無理にIoTでやろうとしない
• OTからITにデータをバトンパスするシンプル
な方法を考える
• OT部分は従来の手法で改善を続ける
• エンドユーザー活用の場合は、生産技術の
方の巻き込みが必須
IT
• IoTはなんでも銀の弾丸ではなく、従来のIT技
術の延長
• クラウドの活用は必須。オンプレミスでやると
コストが1桁以上変わる
• サーバレスとIoTの相性は非常に良い
• SORACOMやAWSのAPIエコノミー
• 一気に作り上げるのではなく、PoCから始め
てスケールさせる
• PoCでROIを考えない

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〈導入事例(量産品)〉
ユーシン精機様

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【導入事例】ユーシン精機様
産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全
樹脂射出成形取出ロボット
(グローバルトップシェア)

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産業用ロボットの稼働状況可視化・予知保全

29Powerd by

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https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00470438https://www.nikkei.com/article/DGXLASJB30H3H_W7A700C1LKA000/

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日刊工業新聞2018年10月26日

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ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している
止まらない樹脂成形ラインを
目指す

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デバイス・ユーザー管理
SORACOM APIを活用

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当社におけるデバイスのセル生産

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～成功の秘訣～
〈ユーシン精機様〉
• 超高速な意思決定
• 「OT」部分を徹底的にIoT仕様に改造
• 製品の付加価値向上にフォーカス
〈当社〉
• 役割分担を明確にできた
• 量産品に必須なデバイス管理の仕組み

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https://kenja.jp/8538_20180911/

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〈導入事例(スマートファクトリー)〉
フジテック様

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【導入事例】フジテック様
電圧ロガーからFlashAir経由でデータを取得
(フェーズ1)

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電圧ロガーからFlashAir経由でデータを取得
(フェーズ1)
無事、電圧ロガーのデータを可視化
することができたが、「テストでは
ミリ秒単位で取得していたけど、現
場からはマイクロ秒単位のデータが
欲しい」と言われてしまった
(フジテック小庵寺様、談)

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フェーズ1の反省点を踏まえ、仕組
みをよりシンプルで汎用的なもの
に変更し、現場からも高評価をい
ただけた。
スターターパックの1メニューとし
てご提供。

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https://weekly.ascii.jp/elem/000/000/417/417850/

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～成功の秘訣～
〈フジテック友岡CIO〉
現場に溶けろ
〈フジテック小庵寺様〉
現場を巻き込むコツは「小さく始めて動くモノ
を見せてしまえば、具体的な会話が始まる」

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このおっさんたちの破壊力は半端ない

いま取り組んでいるプロジェクト
• イチゴ栽培のIoT
• 夏にイチゴが食べられるようになる！
• BEMS(ビルエネルギー管理)パッケージ開発
• これまで非常に高価だったBEMSの民主化
• 介助ロボット
• 要介護者をカメラが認識してロボットが駆けつける
• 顔／商品認識無人販売 iOSアプリ
• 商品を持ってカメラに写るだけで決済が完了。ちっちゃいAmazon Go
• 運送トラックのGPSによる動態管理
• LagoonでPoC中
• バイク(二輪車)のIoT (提案中)
• ユーザー数十万人規模 47
IoT.kyotoのこれから

そして、2018年。
• チームメンバー約10人
• 世にないものを創る／研究開発20～30%
• オリジナルプロダクト＋受託開発
• イノベーターに届ける
• 営業しない／プライム案件のみ
• 面白そうな案件だけやる
• コアコンポーネントや設計思想の再利用に注力
•きっちり利益を出す ←ココ重要 48
IoT.kyoto is 何？

ご静聴ありがとうございました！

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