「スモールスタートで始めよう！IoTでビジネスを加速する」 2019年10月24日 阪急うめだホール

1. スモールスタートで始めよう！
IoTでビジネス変革を加速する
IoT.kyoto エバンジェリスト
辻 一郎

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Who am I ?
辻 一郎 (つじ いちろう)
1976年2月 京都市生まれ
(株)KYOSO／IoT.kyoto
エバンジェリスト
AWS SAMURAI 2015
https://www.facebook.com/ichi0220
I like ...
旅 東南アジア中心
ミャンマー・ラオス・タイ...
国境萌え・I♥パクチー
料理 タイ料理作れます
AWS DynamoDB
SORACOM Funnel / Harvest Files
JAWS-UG関西IoT専門支部
JAWS-UG京都
SORACOM UG 関西

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I ♥ ミャンマー

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会社紹介
ITサービス イロイロご提供
• デジタルトランスフォーメーション
• インフラ構築・保守
• データセンター運用
• サービスデスク
• アプリ開発・保守
株式会社KYOSO
設立 1973年
資本金 3.7億円
従業員 500名
事業所 京都・大阪・
東京・名古屋

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デジタルトランスフォーメーション

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デジタルトランスフォーメーション
ビジネスのデジタル変革
(デジタルトランスフォーメーション)
↓
「コト」がストレスフリーに

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デジタルトランスフォーメーション
MaaS ⇔ タクシー・バス
ライドシェア
配達ドローン ⇔ 宅配便
家事ロボット ⇔ 家事
デジタル技術
AI / IoT / モバイル
/ ロボティクス...
人が中心

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デジタルトランスフォーメーション
• 移動したいという「コト」
• 買ったら待たずにすぐ使えるという「コト」
• 家事面倒くさいなという「コト」
デジタル技術で
「コト」がストレスフリーに

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先端IT人材／従来型IT人材？？

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多くのお客様がIoT.kyotoでDXにチャレンジ

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とあるお客様のプロジェクトタイムライン
スモールスタートでPoC
プロダクション開発
コア部分をローンチ
同業他社が驚く
同業他社を巻き込む
飽くなき機能追加
カスタマーエクスペリエンスの
さらなる向上
約半年
約1年弱
感動と共感を呼ぶ
「どや、すごいやろ」

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ものづくりのサブスクリプション化
プロダクトの販売
プロダクト
+
サービス
サブスクリプション
プラットフォーム
ビジネス
• 売り切り／保守契約
• 顧客とのタッチポイント
は販売店がもつ
• 差別化要因は価格と機能
• 価格競争に陥りがち
IoTの寄与度合い
• 商品と有償サービスをセットで販売
• サービス提供で顧客とのタッチポイントを維持できる
• 差別化要因は「カスタマーエクスペリエンス」(製品を利
用することで生み出される価値)
• プラットフォーム化による完全サブスクリプション型も
ex) GEは航空機エンジンをエンジンの回転数や飛行時間に
応じた従量課金で提供している

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あああ

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IoTスターターパック
オプションをチョイスするセミカスタムメイドIoTパッケージ

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オリジナル製品作ってます
パトランプの稼働状況をデジタル化 アナログ4-20mAセンサーの計測値を
デジタル化
ブース
展示

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マッピング画面等、より使いやすく

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Modbus RTUをAPI化してセンシング&
コントロール
ブース
展示

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Sensor
電力／電力量
電圧
電流
CO2
温度
湿度
ブース
展示Modbus RTUをAPI化してセンシング&
コントロールActuator
リレー
Modbusで
接点を開閉
Modbus RTU
(RS-485) AWS Cloud
SORACOM
Air AWS IoT Core
AWS Lambda Amazon
DynamoDB
ex)電力が500Wを超えたら
リレーを閉じる
AC100V

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Vieurekaで映像AIをよりカンタンに

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Vieurekaで顔認証セキュリティ
ブース
展示
iPadのインカメラで顔写真を登録
↓
Vieurekaで顔認証
↓
認証結果をiPadで表示

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Vieurekaで顔認証セキュリティ
Detection(検出) Recognition(認識)
人を検出 亀田治伸である
Vieureka (OpenCV) Amazon Rekognition
画像を送信
ブース
展示
iPad
顔認証結果の表示
エッジコンピューティングとクラウド
サービスの組み合わせでAIを民主化

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アーキテクチャ
Lambdaを直接Invoke！

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まとめ
• デジタル技術で「コト」をストレスフリーに
• 世の中にあるものの組み合わせでまずはやってみる
• 「どや、すごいやろ」で感動と共感を呼ぶ

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SORACOM UG Explorer 2019 @渋谷

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SORACOM UG Explorer 2019 @渋谷
11月23日(土)
TECH PLAY SHIBUYAで開催！

28. ご静聴ありがとうございました！