La stratégie d'entreprise de disruption (Stratégie Ocean Bleu) consiste en la création de nouveaux espaces stratégiques sur un marché. Ici, nous vous présentons notre interprétation de la stratégie "Océan Bleu" de BlaBlaCar dans le secteur des transports. #Start-up #Strategie Ces informations sont tirées de sources internet, elles sont à revérifier par vos soins. Fait maison à Rennes par Benjamin Poisson. Visitez : http://www.pesket.com

1. Cas BlaBlaCar
Ont-ils appliqués une stratégie “Océan Bleu” ?
STRATÉGIE OCEAN BLEU

2. Canevas stratégique : le secteur des transports

3. Les performances des acteurs du secteur
le secteur en bref : Beaucoup de moyens qui ont un coût relativement élevé excepté
le covoiturage (récemment arrivé) et le bus. L’offre est variée et couvre a priori,
toutes les demandes de voyageurs.

4. Grille ERAC : Exclure / Renforcer / Atténuer / Créer

5. Exclusion / Renforcement / Atténuation / Création
Exclusion
Renforcement
- Prix : moins cher que le reste
- Accessibilité : villes mieux desservies
- Ecolo : encouragement à réduire l’
impact CO2
Atténuation
- Accessibilité : réduction du rayon d’
action au niveau micro-national +
pays limitrophes
- Flexibilité géographique (côté
utilisateur)
- Confort : peu de services à bord
Création
- Prix collaboratifs du transport
- Flexibilité : horaires et temps
- Service : paiement innovant,
personnalisation de l’offre,
référencement d’une grande offre
- Convivialité : rapprochement dans
les transports

6. Canevas stratégique : BlaBlaCar par rapport à son marché

7. Les performances de BlaBlaCar par rapport au secteur
Les + de BlaBlaCar : Service (meilleure offre, paiement…) / Convivialité (propre au
covoiturage, leitmotiv de BlaBlaCar / Prix (le moyen le moins cher)

8. Séquencement stratégique : Ont-ils une stratégie “Océan Bleu” ?

9. Utilité pour les voyageurs ? Utilité pour les conducteurs ? Utilité pour les passagers ?
Les tarifs sont-ils accessibles pour le client ?
Leur coûts impactent-ils leur rentabilité ?
Quels sont les freins à l’adoption de ce fonctionnement ? Y’a t-il des détracteurs ?
Amortir les coûts liés aux voitures (essence, réparation,..), ne plus voyager seul, diminuer les coûts liés aux transports en
commun (train, abonnements,..), possibilité de réserver rapidement et sans s’y prendre plusieurs mois à l’avance.
Les utilisateurs peuvent choisir les prix souhaités, certitude d’être payé (paiement en ligne, frais d’annulation), tarifs
avantageux pour les courts et longs voyages contrairement aux transports classiques (trains, avions,..).
Le business model permet de prendre un pourcentage TVA sur les réservations, ce qui permet de devenir rentable. Grâce
au volume de réservations, il y a des revenus importants. Il n’y a aucun coût de production (contrairement à un produit
physique), ce qui permet d’être rentable.
Les freins sont les principaux concurrents comme le développement des lignes de bus longs trajets. l’offre de Blablacar est
tout de même plus avantageuse pour l’utilisateur. La masse salariale n’est pas conséquente (60 salariés aux débuts de l’
entreprise). L’opinion publique a été favorable grâce au bouche à oreille et à tous les bénéfices que pouvaient avoir cette
manière de voyager (écologie, frais de voiture, essence, convivialité,...) Les moindres obstacles peuvent donc être
facilement contournés.

10. Oui, BlaBlaCar a effectivement percé grâce à se stratégie
“Océan Bleu”

11. Le 11/02/16 par Charlotte Althaus, Justine Clauss, Arthur Touchais, Benjamin Poisson