2^ serata dedicata a prodotti e sistemi del progetto EtiNetWork, con aperitivo finale , venerdì 12/7/13 a Pescia. Argomento: i nuovi materiali per le coibentazioni a spessore zero e i consolidamenti del calcestruzzo. Presentata la membrana termica Thermoshield e l'impregnante Evercem, entrambi di Tecnova.

2. Arrivano fi nalmente i benefi ci
fi scali anche per gli interventi di
consolidamento antisismico
degli edifi ci.
Ma si può davvero rendere
antisismico un vecchio edifi cio,
con gli FRP ?
Dopo l'evento del 14 marzo dedicato al
consolidamento antisismico dei capannoni,
presentiamo stavolta FibreNet.
Perché l'unione fa la forza, ora più che mai.

3. Presentiamo una novità vecchia come le
missioni spaziali: il rivestimento termoceramico
che si applica come una vernice.
Gli interventi di isolamento costano cari,
e a volte incidono in modo inaccettabile
sull'aspetto estetico degli edifici. Le
complicazioni esecutive, la necessità dei
ponteggi e delle autorizzazioni... Nonostante
incentivi e detrazioni, molte volte si finisce col
rinunciare.
Siamo sicuri che non si possa fare niente di più
semplice, a costi contenuti, per rendere più
durevole ed economica la pelle di una casa ?

4. Cos'hanno in comune lo space shuttle e un rullo da pittore, i campi
elettromagnetici e i muri umidi, il terremoto e una valvola automatica per
il gas, il touchscreen di un cellulare e il radiatore in camera da letto, un
condominio e un defibrillatore, i pannelli fotovoltaici e lo zafferano ...?
Poco o nulla, fino a ieri.
Oggi le innovazioni tecnologiche mettono in relazione cose lontanissime,
ma poche di queste cambiano il nostro modo di lavorare, se alla
sorpresa non si fa seguire la promozione ai clienti finali.

5. Point plus presenta il progetto EtiNetWork: il
trasferimento tecnologico al mercato reale,
pensato e perseguito dagli operatori locali per
generare lavoro e benessere.

6. ETINETWORKETINETWORK
...possiamo aspettare che tutto torni come prima ?

7. ETINETWORKETINETWORK
“Forse non potrò comprarmi una casa nuova...
dovrò conservare e usare bene quella che ho.”
Parleremo allora di prodotti e sistemi nati per quella parte della filiera
edilizia che guarda alla riqualificazione degli edifici, intesa in senso più
ampio.
Non si tratta solo della riqualificazione energetica, perché abbiamo di
fronte una problematica assai più ampia, su cui le innovazioni sono il
mezzo con cui gli operatori del settore hanno cercato di catturare un
cliente che prima era marginale nelle strategie di marketing: il
consumatore.
Banalmente: il cliente precedente era l'investitore.
Pochi oggi pensano al mattone come bene-rifugio, come un investimento
liquidabile in danaro, su cui far convergere redditi non indifferenti.
Al contrario, gli immobili detenuti come bene primario necessitano di
essere resi efficienti, perché occorre limitare i costi di esercizio. O renderli
più sicuri, più accoglienti, più sociali, più connessi, più riservati, più
silenziosi...

8. ETINETWORKETINETWORK
La domanda è: è proprio vero che dalla riqualificazione
edilizia si possono ricavare reali opportunità di lavoro
per professionisti e piccole imprese ?
Si passa dalle spese di investimento
alle spese correnti.
Cambia tutto.
Cambia la dimensione economica di ogni intervento, i contratti, i servizi
finanziari, la consulenza professionale,, le dimensioni delle aziende, la
filiera nel suo insieme. L'edilizia riduce il numero di addetti e si
specializza. Cambiano i mestieri sui cantieri.
I produttori cambiano i cataloghi per dare prodotti che arrivano più
facilmente al cliente. Più “fai da te”, più prodotti da banco (con limiti
evidenti).
Logicamente si punta sull'innovazione, a 360°: prodotti, servizi, processi.
Sono piccoli “cantieri”, con meno gru e sempre più persone in camice,
attrezzi particolari, leganti preconfezionati (dalle malte alle colle).

9. ETINETWORKETINETWORK
Intuizione (non dimostrata):
si può generare lavoro e
benessere usando la leva della
tecnologia, ed è possibile farlo
con un approccio eticamente
corretto.

10. ETINETWORKETINETWORK
Chi può rispondere a questi
principii?
A livello locale, nessun dubbio:
professionisti e artigiani.
Non il lavoro indotto dall'espansione dei consumi, possibile solo in fasi
espansive dell'economia, ma la cultura del lavoro generato per scopi
socialmente condivisibili.

11. Ma per interagire, devono sedersi a un TAVOLO COMUNE.
… e su quel tavolo...
ETINETWORKETINETWORK

12. ETINETWORKETINETWORK
Ma non basterebbe.
Sul tavolo ci dev'essere quello che serve
per generare la domanda.
Sul tavolo ci saranno prodotti e servizi innovativi, concorrenziali, vincenti

13. ETINETWORKETINETWORK
Etinetwork è un progetto nato per diffondere, fra gli
operatori della manutenzione degli edifici, questa
intuizione per trasformarla in consapevolezza e modo di
agire.
I vecchi modelli di business non
funzionano più. Sono evaporate
le disponibilità economiche del
consumatore, che non si
accontenta di “lasciar fare” a chi
vende il servizio: non se lo può
permettere.
Eppure il potenziale di lavoro è
enorme. Il problema è dare il
consiglio giusto al cliente, ci
vuole grande competenza per
seguire le innovazioni, o si viene
scelti solo sul prezzo finale.

14. ETINETWORKETINETWORK
Lo scopo è generare lavoro per gli associati, cercando
di generare la domanda.
I network (associazioni in cui non c'è un ordine gerarchico, solo un interesse
comune) nascono tutti piccoli e locali, poi si ingrandiscono legandosi ad altri
network. Si può partire dalla rete più semplice !
...?

15. ETINETWORKETINETWORK
Il patrimonio da recuperare è un serbatoio infinito di
occasioni lavorative.

16. cosa andremo a cercare (per cominciare)cosa andremo a cercare (per cominciare)
ETINETWORKETINETWORK
case normalicase normali

17. Combustibile fossile
Alta temperatura
cosa andremo a cercare (per cominciare)cosa andremo a cercare (per cominciare)
ETINETWORKETINETWORK

18. ma anche...ma anche...
ETINETWORKETINETWORK

19. ETINETWORKETINETWORK
Non serviranno danari, eppure sarà questa la
parte difficile: testare il modello di business
pensato per stimolare la domanda.
Un secondo livello di innovazione dal cui esito
dipenderà la riuscita del Network.
Ne parleremo a settembre. Per ora...
Dopo l'estate presenteremo un altro dei produttori nostri partners.
Nell'occasione raccoglieremo le adesioni su una bozza di statuto.
In autunno la rete sarà pienamente operativa, con la convocazione della
prima convention: saranno formalizzate le affiliazioni e i soci inizieranno a
condividere i propri clienti per promuovere i prodotti e i servizi innovativi
su cui si è deciso di fondare il network.
Sul tavolo gli associati
dovranno mettere la loro
capacità di promuovere e
promuoversi, e di farlo in
modo condiviso.

20. ETINETWORKETINETWORK
Che cos'è l'innovazione?
L'innovazione è portare qualcosa di nuovo in qualcosa di vecchio, di
stantio, di superato.
E’ rinnovamento, miglioramento, di qualcosa che già c’era oppure è la
risposta a un nuovo bisogno.
L'innovazione è causa ed effetto di continua trasformazione e in
questo senso investe ogni aspetto della vita delle persone, del mondo
del lavoro, del progresso economico, culturale e sociale.
L’innovazione è un motore.
di Donatella Cambosu – su Tiscali Lilliput del 16/05/2013

21. ETINETWORKETINETWORK
...penso che questa situazione sia oggi la stessa in cui si trovano moltissimi
prodotti interessanti, magari usciti dallo spin-off di un incubatore; tutti
candidati a costituire delle killer-application, ma spesso destinati a scontrarsi
con l'inerzia, la resistenza ai cambiamenti del grande pubblico, o anche solo
del pubblico di riferimento, quando non con la mancanza di un modello di
marketing adeguato.
Vengo al dunque: cosa ci facciamo, con tutta questa innovazione, da una
parte, e lo sfascio delle reti di distribuzione dei metaprodotti e l'apatia dei
consumatori, dall'altra ?
Possiamo credere che le innovazioni possano riguardare solo i prodotti e gli
applicatori, e non anche la distribuzione e il marketing ?
E' innovativa una pompa di calore priva della motoevaporante esterna, una
vernice antiallergie, una lastra di FRP per il consolidamento antisismico, una
fornitura condominiale di servizi (banda larga, kit di pronto soccorso)…
Mentre scrivo ne nascono altre.
Di 10, fra due o tre anni ne saranno morte 8 o 9. Saranno sopravvissute le
migliori o quelle meglio assistite dalla rete tecnica-commerciale ?
Chi ha una risposta si faccia avanti !

22. ETINETWORKETINETWORK
Valvola gas con
sensore antisismico

23. ETINETWORKETINETWORK
INVOLUCRO
- cappotto
- isolamenti parziali
- infissi e vetri
GENERAZIONE
- caldaie efficienti
- pompe di calore
(anche con FV !)
- solare termico
- combustibili bio
DISTRIBUZIONE
- pannelli radianti
- radiatori a bassa t.
AUTOREGOLAZIONI
- valvole termostatiche
- regol. climatiche
- termostati programmabili
Ma in tutto questo...
L'UTENTE che ruolo ha ?

24. ETINETWORKETINETWORK
INVOLUCRO
- cappotto
- isolamenti parziali
- infissi e vetri
GENERAZIONE
- caldaie efficienti
- pompe di calore
(anche con FV !)
- solare termico
- combustibili bio
DISTRIBUZIONE
- pannelli radianti
- radiatori a bassa t.
AUTOREGOLAZIONI
- valvole termostatiche
- regol. climatiche
- termostati programmabili

25. ETINETWORKETINETWORK
Provare a migliorare cose già buone

26. ETINETWORKETINETWORK
L'innovazione è nel prodotto,
ma anche nel processo e nel marketing.

27. ETINETWORKETINETWORK
Magari non dimentichiamoci
come si lavora in sicurezza ...

28. ETINETWORKETINETWORK
Altre ricadute tecnologiche dalle
missioni spaziali...?

29. ETINETWORKETINETWORK
I pannelli Fotovoltaici !

30. ETINETWORKETINETWORK
Progetto Heliopolis
Sistema Fee

31. Corsi di Formazione Professionale
Attività di promozione culturale su energia,sicurezza,ambiente
Progettazione immobili e impianti
Assistenza per pratiche di finanziamento,
detrazione fiscale, sicurezza sul lavoro
… è :