Quelles sont les grandes tendances du content marketing en France ? Revivez l'intervention de Jérome Hoerle et Rémy Angel lors des Journées Grandes Marques de l'EBG 2016.

1. Les 5 clés pour concilier efficacement
Branding et Performance grâce au
content marketing
Jérôme HOERLE – Rémy ANGEL

2. Les 5 clés du content marketing en France pour 2016
Comprendre le marketing de contenu comme double levier de branding et de
performance business
Etat des lieux du marché français du content marketing versus les US
Structurer l'approche par une méthodologie
Mesurer son efficacité et son impact ROIste
Une conviction: vous devez transformer votre marque en média

3. On a tous
rencontré un
jour un mauvais
contenu

4. Racoleur

5. Non
pertinent

6. Ignorant le
contexte et
la bonne
forme

7. Ne tenant pas
ses promesses

8. Un contenu avec
des informations
limitées et une
direction
artistique pauvre

9. Le marketing de contenu :
levier de branding et de performance
business

10. Qu’est-ce que le content marketing ?
« Le content marketing est le process marketing de création et de
distribution d’un contenu attrayant, convaincant, à forte valeur ajoutée
dans le but d’attirer, d’acquérir et d’engager un public cible clairement
défini avec pour objectif de l’amener à la conclusion d’une action
rentable pour l’entreprise »

11. Deux familles d’objectifs
BRANDING
Engagement
Notoriété
Reach
Influence
Fidélisation
BUSINESS
Leads
Ventes
Conversions
Revenus
Connaissance client

12. Comparaison :
France vs USA

13. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable
industrie structurée
● Plusieurs centaines d’agences et de technologies
positionnées sur le content marketing

14. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable
industrie structurée
● Plusieurs centaines d’agences et de technos
positionnées sur le content marketing

15. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable
industrie structurée
● Plusieurs centaines d’agences et de technologies
positionnées sur le content marketing
● Un nouveau job dédié : « Chief ContentOfficer »
(qui a son propre magazine professionnel :
CCO magazine)
● Et son propre événement mondial : le Content
MarketingWorld « It’s our job to tell better stories […]. Stay true to
your brand and true to your voice and
audience will responde »

16. Aux US, un usage en forte croissance chez les pros
● Le Content Marketing représente en moyenne 32% des
budget marketing globaux des grandes entreprises BtC US
en 2015
● 72% des marketers vont produire + de contenus en 2016
● 50% des marketers vont augmenter leurs budgets
● Seuls 38% se déclarent efficaces, notamment parce que
39% seulement possèdent une stratégie éditoriale
documentée
Nb: Stats pour les marketers BtoC US
- Etude Content Marketing Institute 2016
76 % des marketers B2C utilisent
le content marketing

17. En France le marché se structure peu à peu autour de la
nouvelle proposition de valeur du contenu

18. Une méthodologie pour
structurer l’approche

19. Intelligent Content par iProspect
STRATÉGIE
DECONTENUS
CRÉATION DE
CONTENUS
AMPLIFICATION
BOE
MESURE
DATA
INTENTION
CIBLES
OBJECTIFS

20. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition”
Stratégie et recommandations SEO
• Etudes marché
• Définition des thématiques globales de ton contenu
• Identification des potentiels de recherche/ des
univers
de mots clés en corrélation avec ce contenu
(data Google Keywords Planner et/ ou
Google Search Console)

21. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition”
Connaissance des buyer personas
CCS est un outil propriétaire DentsuAegis Network

22. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition”
Connaissance des buyer personas

23. Une réelle approche “media” dans l’exécution
Légitimité
Positionnement
Promesse
Ligne éditoriale
Ton
Régularité
Qualité
Intelligence
Formats
Equipes
Outils
…

24. …adaptée aux réalités de l’entreprise
Head of content/
Chief Content officer
Rédacteur en chefDirecteur SEO
Consultants SEO Chef de projet édito
Journalistes/ rédacteurs/
SR
Iconographes/ prod vidéo/
photographes/ motion
designers…
Directeurs artistiques
Analystes perf
Directeur Marketing Directeur Com Directeur Digital Directeur e-commerce
SEA, display…
Et/
ou
Et/
ou
Et/
ou

25. Des contenus qui doivent vivre partout
paid earnedsocial influenceurs native

26. Mesurer son efficacité et son impact ROIste

27. Mesure de l’efficacité :
d’une source de coût à une source de revenus
Type #1 – consommation des contenus
1. Pages vues
2. Visiteurs uniques
3. Téléchargements
4. Emails ouverts
5. Liens cliqués
6. Pages par visite

28. Mesure de l’efficacité :
d’une source de coût à une source de revenus
Type #2 – Conversion
1. En membres de la communauté
(social media, inscriptions à la newsletter..)
2. En leads
3. En clients
4. En revenus
Type #3 – Fidélisation/ intérêt
1. Taux de désabonnement
2. Taux de rebond

29. Mesure de l’efficacité :
d’une source de coût à une source de revenus
Type #4 – Engagement
1. Partages sociaux et likes
2. Commentaires/ interactions
3. Nombre de pages vues
4. Temps passé
Type #5 – Connaissance client
1. CRM
2. Retargeting pub

30. Une conviction :
vous devez transformer votre marque en media

31. Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média
“Les groupes de communication sont les groupes de presse
de demain
et les marques doivent devenir des éditeurs”

32. Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média

33. Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média

34. Une conviction :
vous devez transformer votre marque en média

35. Le content marketing, ça donnera quoi dans 10 ans ?

36. Alors,
êtes-vous
content ?

37. Content Marketing Checklist

38. Content Marketing Check-list
STRATÉGIE
DECONTENUS
CRÉATION DE
CONTENUS
AMPLIFICATION
BOE
MESURE
DATA
INTENTION
CIBLES
OBJECTIFS
Définissez précisément vos objectifs par priorité
Connaissez vos cibles et leurs centres d’intérêt
Faites en sorte que votre contenu soit visible
sur la 1ère page de Google grâce à une
stratégie SEO fondatrice
Faites du contenu un levier de business
Pensez long terme
Documentez votre stratégie de
content marketing
Construisez et tenez votre promesse
éditoriale; votre tone of voice..
Construisez et tenez votre calendrier
éditorial
Organisez-vous comme un éditeur
Sacralisez les comités éditoriaux
Créez le contenu qui intéresse vos cibles
Créez du contenu de grande qualité, engageant
et partageable
Soyez créatifs
Offrez à votre audience du fond et de la forme
Intégrez les enjeux organisationnels
internes spécifiques
Pilotez votre production en fonction de la
performance de chaque contenu // vos objectifs
Diffusez auprès des influenceurs
et partenaires qui augmenteront
votre taux de partage
Editorial curation
Planifiez des campagnes intégrées
de distribution des contenus à
travers les leviers paid, owned et
earned media
Evaluez le ROI en utilisant
la data et l’analytics
Mesurer et analyser les critères de
consommation des contenus,
de conversion, d’intérêt,
d’engagement et de
connaissance client

39. Contact : Rémy Angel
Remy.angel@iprospect.com
Tel : 01 41 16 12 53