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リーンスタートアップ概論
- 1. LEAN
STARTUP
OVERVIEW
Recruit Holdings
Recruit Institute of Technology
Media Technology Lab
Itsuki KURODA @i2key <- Follow me Plz :-)
- 3. No business plan
survives first contact
with customers.
いかなるビジネスプランも
顧客と対話すると無傷では
いられない
- Steve Blank
- 35. ■よくある質問
リーンキャンバスの記述レベル。粒度について。
→特にない。自由で良い。
!
ただし、そのドメイン知識がある人と無い人では出来上がった
ものは全く違う。自分の戦うドメインの知識が充分にあること
が前提。それが無い場合は、顧客に会う、聴く、勉強する。顧
客理解を深めると自ずとキャンバスの記述レベルが深くなるし、
具体性が増す。これこそが顧客開発でもある。
!
あっさりしたものしか書けない場合は、そのドメインの知識が
浅いのかもしれないと一度立ち戻ることも必要。
- 39. 引用 - Lean Entrepreneur P163
P/S Fitしてない何か
- 43. アジャイル宣言の背後にある原則
! 私たちは以下の原則に従う:
顧客満足を最優先し、
価値のあるソフトウェアを早く継続的に提供します。
! 要求の変更はたとえ開発の後期であっても歓迎します。
変化を味方につけることによって、お客様の競争力を引き上げます。
! 動くソフトウェアを、2-3週間から2-3ヶ月という
できるだけ短い時間間隔でリリースします。
! ビジネス側の人と開発者は、プロジェクトを通して
日々一緒に働かなければなりません。
! 意欲に満ちた人々を集めてプロジェクトを構成します。
環境と支援を与え仕事が無事終わるまで彼らを信頼します。
! 情報を伝えるもっとも効率的で効果的な方法は
フェイス・トゥ・フェイスで話をすることです。
- 48. MVPとはMinumum Viable Product(検証可能な最小限の製品)。
Productと言ってるけど製品じゃなくてよい。
目的である仮説を検証できればよいので、
それができるものならなんでもMVPと言ってよい(と思う)
Build->Measure->Learn
MVP
ビジネスアイデアを仮説として捉えて
検証するためのプロセス。
仮説検証のためのMVPをBuildして
それを元にMeasureし、
その結果得られたデータからLearnする。
- 55. とはいえ、MVPの粒度どうすりゃいいの?
→場合によります。
!
既存領域にフォロワー戦略で参入するような場合は、どうして
も最低限品質が競合と同等になるため大きくなりがち。しかし、
そこまでして既存市場に参入するならすればよい。
また、例えばゲームを作るのであれば、通常のサービスよりも
大きくなる。UIの使い心地などのディテールでUXに差が出易
い領域。
- 68. CUSTOMER SEGMENT
・顧客の想定は明確か
- セグメント・ペルソナに納得感があるか。
・理想的な顧客(アーリーアダプター)の見立てが正しいか
- リアルにその顧客が顧客の中でのアーリーアダプターに
属するか。
!
★想定している顧客が実際にいるか、いる場合のエビデンス
もしくは実証実験結果はあるか
★その精度はどれくらいか。
- 70. UNIQUE VALUE PROPOSITION & SOLUTION
・課題に対する解決策が明確かどうか。
・アーリーアダプターが既に代替手段で解決している状況
において、スイッチングコストを支払ってまでやるべき解
決策になっているか。
(Facebookでいいじゃん、LINEでいいじゃん、○○でい
いじゃんに答えられるか。プラットフォーマーがやったら
どうするの?に答えられるか。)
・解決策に実現性があるか。(チームのケーパも含む)
!
★その解決策によって、課題を本当に解決出来ることを実
証出来ているか。
★その精度はどれくらいか。
- 71. ★検証精度の高さとは?
例えば、
「送った写真が10秒で消えるコミュニケーションア
プリが欲しいかまわりの人10人に聞いて、6人が欲
しいと言いました!このソリューションは的を得てい
ます!」
という仮説検証結果と、
!
「実際に10秒で写真が消えてしまうアプリのプロト
タイプをつくり、大学の100人限定で使ってもらっ
たところ、継続率が50%、フリークエンシーが25回/
週でした!このソリューションは的を得ています!」
という仮説検証結果では、後者の方が検証精度が高
い。
- 77. No business plan
survives first contact
with customers.
いかなるビジネスプランも
顧客と対話すると無傷では
いられない
- Steve Blank