Анна Караулова рассказала, что представляет из себя реклама в социальных сетях и чем она отличается от контекстной рекламы, объяснила, как выбрать нужную аудиторию. Отдельное внимание было уделено грамотному выбору различных таргетингов. Также Анна поведала о созданном ее командой алгоритме, который позволяет достаточно быстро и качественно сравнить системы автоматизации рекламы в социальных сетях между собой и сделать выбор в пользу одной из них.

1. 1
C чего
начинается
реклама
в социальных
сетях:
от простого
к сложному

2. 2
Что такое «таргетированная реклама»?
Реклама, размещаемая
в социальных сетях.
Принципы показа таргетированной рекламы базируются
на определении аудитории, выделенной на основании
предшествующего поведения пользователя
или его анкетных данных

3. 3
Форматы рекламы в социальных сетях

4. 4
Рекламу в социальных сетях размещает
множество компаний

5. 5
Аудитория социальных сетей сравнима
с аудиторией поисковых систем
Источник: TNS Web Index, Россия, 09.2014

6. 6
Пересечение аудиторий соц.сетей
Сентябрь 2013 Сентябрь 2014
Источник: TNS Web Index, Россия 0+, 16-64, млн. чел.

7. 7
Вместо сформулированного запроса
в поисковой выдаче и контекстной рекламе…

8. 8
…интересы пользователей
и описание целевой аудитории

9. 9
Таргетинги позволяют показывать рекламу
очень узкой аудитории!
Аудитория описывается множеством способов
ГЕО Образование Интересы Возраст Устройства

10. 10
Результаты рекламной кампании
Миллионы
показов в месяц
Сотни тысяч
переходов
От 6 руб.
за 1 000 показов
(что намного
дешевле любой
баннерной сети)
15-25 руб.
переход
Показы Переходы
+ + +

11. 11
Результаты рекламной кампании
Привлечение
внимания
к объекту
Привлечение
трафика
на сайт
Привлечение
людей
в группы
Низкая
стоимость
размещения

12. 12
Как выбирать
аудиторию?

13. 13
Настройки рекламной кампании
 Поведенческий
таргетинг
по интересам
пользователей:
автомобили,
родители
с детьми,
недвижимость,
шоппинг
 Группы
конкурентов
 Группы
поклонников
бренда
 Группы
по интересам
(воспитание
детей, здоровое
питание)
ГЕО
+
Пол Интересы
+ +
Группы
 Градация
по отдельным
регионам РФ
 Таргетинг на мужчин
и женщин

14. 14
Поведенческий
таргетинг

15. 15
Поведенческий
таргетинг
1 2
34
Объявления,
по которым
был переход
Сайты рекламной сети
Активность
в группах
Комментарии
и лайки
Результат
Показ
объявления

16. 16
Поведенческий таргетинг = таргетинг
по интересам пользователей

17. 17
Как создать
хорошее
объявление?

18. 18
Заголовок и тексты:
как сделать неправильно
 Писать
безэмоциональные
тексты
 Опираться только
на ключевые слова
 Делать как все
 Писать скучно

19. 19
 Отвечать на вопросы,
реагировать на проблемы
 Говорить и писать на языке
пользователя
 Подготовить минимум
3 варианта эмоциональных
текстов
 Указывать таргетинг,
включать в текст призывы
к действию
Заголовок и тексты:
как сделать правильно

20. 20
 Мелкие детали
 Отталкивающие
изображения
 Темный фон
 Низкое качество
иллюстрации
Иллюстрации:
как сделать неправильно

21. 21
 Крупные детали
 Яркие и понятные
образы
 Светлый фон
 Контрастные
и крупные
изображения
Иллюстрации:
как сделать правильно

22. 22
Настройки
ремаркетинга

23. 23
Если на вашем сайте
конверсия составляет
1%
99% пользователей
не совершают покупку

24. 24
Увеличение
конверсии
на один процент
увеличивает
продажи
в ДВА РАЗА
CR = 2%
Число проданных квартир
или автомобилей = 6
CR = 1%
Число проданных квартир
или автомобилей = 3

25. 25
Аудиторный
ремаркетинг

26. 26
Аудиторный ремаркетинг
Показываем
рекламу
на любой
площадке
Пользователь
переходит
на сайт
Система
статистики
на сайте
запоминает
пользователя
Описываем
поведение
и выбор
пользователя
на сайте
Показываем
разную
рекламу в
соответствии
с поведением
и выбором
пользователя

27. 27
Цель: увеличить число звонков и заявок
Посетитель заходит на сайт
агентства недвижимости
и смотрит описание
жилого комплекса
Мы записываем его в список
ремаркетинга
Показываем посетителю баннер
с описанием дополнительных
условий и акций

28. 28
Цель: увеличить число звонков и заявок
Посетитель заходит на сайт
автосалона,
открывает форму заявки,
но не отправляет ее
Мы записываем его в список
ремаркетинга Показываем баннер с описанием
подарков для постоянных клиентов
и призывом вернуться на сайт

29. 29
Ремаркетинг
по базам данных

30. 30
Поиск человека в социальной сети по номеру
телефона
Покажите свою
рекламу!
Знаете номер
телефона
человека?

31. 31
Поиск человека в социальной сети по номеру
телефона
Система найдет
его и покажет
рекламу!
Знаете e-mail
человека?

32. 32
Только представьте!
Пользователь
позвонил вам
по номеру
телефона,
указанному
на сайте
Вы занесли
номер
телефона
в CRM
Сделали
выгрузку
номеров
телефонов
Передали
номера
телефонов
в социальную
сеть
Социальная
сеть показала
рекламу
людям,
которые
есть в вашем
списке

33. 33
Цель: увеличить число встреч и просмотров объектов
Человек набрал номер телефона
и пообщался с менеджером
по продаже недвижимости,
но на встречу не приехал
Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с описанием
скидок, призываем как можно
быстрее посмотреть квартиру

34. 34
Цель: увеличить число продаж
Человек приехал
и посмотрел машину,
но покупку не сделал
Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с призывом
поторопиться с покупкой машины
и указанием на индивидуальные
условия

35. 35
Условия предоставления ремаркетинга
БЕЗ НАЦЕНОК И ДОПЛАТ!

36. 36
Для чего нужна
автоматизация
рекламы
в социальных
сетях?

37. 37
Представьте, что вы продаете машины
в 17 регионах

38. 38
Необходимо создать отдельные рекламные
кампании для каждого региона…

39. 39
…а также отдельные рекламные кампании
для мужчин и женщин
2
17

40. 40
Допустим, ваша аудитория – это люди от 18 до 50 лет.
Делаем сегментацию по три года
и добавляем еще 11 сегментов к каждой кампании
11
34

41. 41
Создаем несколько вариантов объявлений
для каждой аудитории
2
заголовка
2
картинки
2 текста
8 вариантов
объявлений
на каждую
аудиторию

42. 42
Показываем креативы в ротации,
выбираем те, которые вызывают больше кликов
8
374

43. 43
Нам необходимо показать
и проанализировать эффективность
2 992 варианта объявлений
на одной площадке
Вручную
это сделать
невозможно

44. 44
Система автоматизации
позволяет сделать всё это
и ещё больше

45. 45
Увеличение
эффективности
размещения
объявлений,
снижение ставок
Автоматизация
экономит
ваш бюджет

46. 46
Кастомизация
текстов
и иллюстраций,
увеличение
заинтересованности
Увеличивает
число
переходов

47. 47
Отключение
неэффективных
аудиторий,
фокусировка
на выгодных
стратегиях
Оптимизирует
рекламную
кампанию

48. 48
Гибкое управление ставками и аукционом
Оптимизация по CPA

49. 49
Анализ и оптимизация всех составляющих
рекламной кампании

50. 50
Размещение рекламы в социальных сетях
эффективна, если делать ее с умом
Расширяйте свои горизонты, не концентрируйтесь
на известном

51. 51
«Реклама, какой бы удачной
она ни оказалась,
редко может целиком
подменить собой весь процесс
продажи продукта.
Её главная задача – проложить
дорогу для продавца, привлечь
внимание к товару, провести
предпродажную подготовку»
Дэвид Огилви,
«О рекламе»

52. 52
Спасибо
за внимание!
Анна Караулова
www.i-media.ru
E-mail:
anna.karaulova@i-media.ru
FB: karaulova.anya