Во 2-ой день работы RIW в собственной секции i-Media выступил Сергей Петраковский выступил с прикладным докладом «Новинки 2015 Яндекс.Директ и Google AdWords. Лучшие практики».
В части, посвященной Яндекс.Директ, эксперт еще раз напомнил, что благодаря новому аукциону покупается трафик, а не позиции, а также обратил внимание на особую важность коэффициента качества и рассказал, как его улучшить. Заметив при этом, что работать нужно не только над рекламными объявлениями, но и над контентом сайта. В докладе прозвучали новые типы корректировки ставок, в частности – корректировка на мобильные устройства
3. 3
Яндекс.
ДиректНовый аукцион: ориентация на качество
«Искренние»
ставки
Коэффициент качества
особенно важен
Работаем не только над объявлениями,
но и над контентом сайта
Покупаем трафик,
а не позиции
5. 5
Яндекс.
ДиректКак улучшить коэффициент качества
Работайте с целевыми страницами
• статистика по bounce rate ключевых
фраз поможет найти «слабые места»
• упоминание ключевого слова в
содержании лэндинга (title, заголовки,
текст)
• отдельные страницы под каждый
товар или услугу
Тематическое соответствие
лэндинга запросу
• уникальный и качественный
контент
• анализ взаимодействия
пользователей с формами
заказа и их
совершенствование
Поведенческие факторы
6. 6
• До +300% к ставке
• На уровне кампании, на
уровне группы объявлений
Яндекс.
ДиректНовые типы корректировки ставок
7. 7
• Анализируйте мобильный
трафик кампаний и групп
объявлений
• Управляйте ставками исходя
из KPI
Яндекс.
ДиректКорректировка на мобильные устройства
Конверсия с мобильных устройств
ниже на 20%
-20%
ОТ ЦЕНЫ КЛИКА
8. 8
Яндекс.
ДиректКорректировка по условиям ретаргетинга
Конверсия с повторных визитов
выше на 20%
+20%
ОТ ЦЕНЫ КЛИКА
• Вкладывайте деньги
в постоянную аудиторию
• Повышайте ставки
для посетителей с «хорошей»
историей
Настройте корректировку
с повышающим коэффициентом
для посетителей, уже посещавших
сайт
9. 9
• Действуйте по той же схеме,
что и с мобильным трафиком
• Персонализируйте
объявления
Яндекс.
ДиректКорректировка по полу и возрасту
Конверсия для категории
«женщины 24-34» выше на 30%
+30%
ОТ ЦЕНЫ КЛИКА
ДЛЯ КАТЕГОРИИ
11. 11
• Наиболее привлекательная аудитория -
уже совершали конверсии
• Отдельные кампании по условиям
ремаркетинга
Ремаркетинг на поиске Google
AdWords
+40%
ОТ ЦЕНЫ КЛИКА
ДЛЯ ВСЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Для интернет-
магазинов одежды
это, например,
особенно выгодно
Не забудьте вычесть аудитории
из обычных кампаний
13. 13
Особые аудитории по интересам Google
AdWords
Аудитория формируется из:
- ключевых слов
- URL
Тестируйте таргетинг как
с ключевыми словами, так и
с доменами. В каждой тематике -
разные результаты.
14. 14
Пример использования –
таргетинг на посетителей сайтов конкурентов:
Кейс из практики Google
AdWords
ЗАЯВКИ +20%
От среднего
по каналу
От общего
количества
Google
AdWords
CPO-10%
Интернет-магазин дверей
15. 15
• Объявления показываются только
на мобильных устройствах
• Больше конверсий для рекламных
кампаний, нацеленных на звонки
• Легкое управление ставками:
СРС близок к CРО
Кампании «Только номер телефона» Google
AdWords
РЕКОМЕНДУЕТСЯ:
1. Выделить номер телефона для отслеживания статистики
2. Кроме количества звонков анализировать их качество
16. 16
Реклама в Gmail
Google
AdWordsDisplay Select Keywords (DSK)
Новый тип КМС-кампаний с усовершенствованной системой подбора
площадок по ключевым словам
• релевантности ключевым словам
кампании
• анализа всех кликов и конверсий с данной
площадки
• модели прогноза конверсии
Площадки подбираются на основе:
Находится в открытом
бета-тестировании и
подключается через
менеджера Google
17. 17
Реклама в Gmail
• Выбрать наиболее эффективные
ключевые слова из поиска
Google
AdWordsDisplay Select Keywords (DSK)
Алгоритм эффективной настройки кампании:
• Убрать все многозначные слова и
широкий тип соответствия
• Добавить все форматы объявлений
• Удалить все исключения
(ранее неэффективные площадки могут быть
эффективны сейчас)
18. 18
Реклама в Gmail
Google
AdWordsКейс из практики
КОНВЕРСИИ +82%
Чем у обычных
КМС-
кампаний
От общего
количества из
КМС
CPO ↓ 58%Брокерская компания
19. 19
ФАКТА, О КОТОРЫХ
ВСЕ ЗНАЮТ, НО
НЕ ДЕЛАЮТ
ФАКТЫ,
О КОТОРЫХ ВСЕ ЗНАЮТ,
НО НЕ ПРИМЕНЯЮТ В РАБОТЕ
20. 20
Реклама в Gmail
1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ:
• Данные по
офлайн-конверсиям
(Call Traсking)
• Реальный доход с
заказов
(интеграция с CRM)
Перейдите на правильные KPI
ROI / ROAS
22. 22
Реклама в Gmail
Выделите бюджет на веб-аналитику
5-10%
от Вашего рекламного
бюджета на повышение
конверсии –
СУЩЕСТВЕННЫЙ
ПРИРОСТ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
РЕКЛАМЫ!
3.
23. 23
НУЖНО БЕЖАТЬ СО ВСЕХ НОГ,
ЧТОБЫ ТОЛЬКО ОСТАВАТЬСЯ НА МЕСТЕ,
А ЧТОБЫ КУДА-ТО ПОПАСТЬ,
НАДО БЕЖАТЬ КАК МИНИМУМ ВДВОЕ
БЫСТРЕЕ!
Л. Кэрролл