Tọa đàm: "Tư Duy Đúng" trong kinh doanh thời hội nhập do CLB Tuổi trẻ họ Phạm Việt Nam tổ chức ngày 06/12/2015 https://www.facebook.com/clbtuoitrehophamvietnam

1. LOGO
TƯ DUY ĐÚNG
Để lựa chọn lĩnh vực, xây dựng kế hoạch kinh
doanh - khởi nghiệp thành công trong bối cảnh
VN hội nhập và cạnh tranh toàn cầu
Mr. Phạm Đình Đoàn
Chủ tịch Tập đoàn Phú Thái
Tọa đàm: “Tư Duy Đúng” trong kinh doanh thời hội nhập
do CLB Tuổi trẻ họ Phạm Việt Nam tổ chức ngày 06/12/2015
https://www.facebook.com/clbtuoitrehophamvietnam

2. Khởi nghiệp thành công
NỘI DUNG
Giới thiệu về Diễn giả và Doanh nghiệp
Các bước hiện thực hóa tư tưởng kinh doanh
Bài học từ các dân tộc thành công
Bối cảnh chung (Hội nhập kinh tế quốc tế;
Doanh nghiệp và doanh nhân Việt Nam)
NỘI DUNG

3. 2014 2024
Số lượng NV 5000 12,000
Doanh số (tỉ đồng) 10,000 40,000
Trung tâm phân phối, đại lý 180,000 300,000
Thành lập năm 1993
Cơ cấu:
Phu Thai Holding
Phu Thai
Group
Phu Thai
CAT
GreenVet Kowil PTI
Giới thiệu về Phú Thái Holding

4. Sinh năm 1964
Chuyên môn: Kỹ sư; Thạc sỹ Quản trị kinh
doanh (MBA), hiện đang theo học Bằng tiến sỹ
tại trường AEU (Malaysia); Thông thạo tiếng
Anh, tiếng Pháp
Nguyên là ủy viên dự khuyết ABAC và Phó Chủ
tịch TW Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam – Chủ
tịch Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội); Chủ tịch
Hội đồng Doanh nhân và gia đình VN; Phó chủ
tịch thường trực Hiệp hội các nhà bán lẻ VN
Chủ tịch Tập đoàn Phú Thái (Phú Thái
Holdings)
Diễn giả: Phạm Đình Đoàn

5. Đã được nhận nhiều Bằng khen, giải thưởng:
 Bằng khen của Thủ tướng Chính Phủ, Bộ
Công Thương, UBND Thành phố, Trung ương
Đoàn – Hội
 Giải thưởng “Sao đỏ”, Giải “Nhà lãnh đạo
doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam”, “Cúp Asian”
 1 trong 50 người tiên phong Việt Nam năm
2012

6. Xu thế tất yếu của hội nhập kinh tế
quốc tế
Thế giới luôn thay đổi, vừa cạnh
tranh, vừa tự do, lại vừa phụ thuộc
nhau nhiều hơn.
VN ngày càng tham gia và cam kết
thực hiện chính sách kinh tế mở, tự
do hóa thương mại và đầu tư (cắt
giảm thuế, giảm hạn chế thương mại
và dịch vụ, đầu tư, nâng cao năng lực
giao lưu văn hóa xh…)
Hội nhập kinh tế quốc tế

7. Một số hiệp định thương mại
AFTA Khu vực mậu dịch tự do ASEAN (giữa thập niên 90)
FTA Hiệp định thương mại tự do ASEAN
WTO Tổ chức thương mại thế giới
RCEP ASEAN + 6 (đang đàm phán)
AEC Cộng đồng kinh tế ASEAN (đang tiến hành)
Các hiệp định song phương khác: BTA,…
TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương
Hội nhập quốc tế là 1 xu thế tất yếu lớn của thời đại ngày nay

8. Cơ hội:
 Mở rộng thị trường
 Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu, cải
thiện môi trường kinh doanh,
nâng cao năng lực cạnh tranh,
tăng thu hút đầu tư,…
 Nâng cao trình độ nhân lực và
khoa học công nghệ, tiếp thu kinh
nghiệm quản lý
 Tiếp cận các nguồn vốn, đối tác
quốc tế, …

9. Thách thức:
 Cạnh tranh gay gắt, không cân sức
về nhiều mặt đối với các đối thủ
quốc tế: Tiềm lực tài chính; Thương
hiệu, kinh nghiệm, mạng lưới; Công
nghệ và kỹ năng; Quản trị doanh
nghiệp.
 Nguy cơ bị chèn ép, nhấn chìm hoặc
thâu tóm cao
 Gia tăng tính phụ thuộc, đối mặt với
nguy cơ mất thị trường, thương hiệu
 Mất dần nguồn nhân sự chất lượng
cao, công nghệ truyền thống không
còn chỗ đứng

10. Kinh tế Việt Nam còn nhiều tồn tại cần giải quyết:
Kinh tế vĩ mô bất ổn
Chỉ đạo, điều hành, quản lý nhà nước kém hiệu quả
Lạm phát liên tục, nguy cơ đình đốn nền kinh tế
Hiểm họa lệ thuộc nặng nề vào sự thống lĩnh toàn
diện của Trung Quốc
DN tư nhân chết nhiều, DN nhà nước không cải
thiện, tăng trưởng kinh tế do FDI mang lại. DN FDI
ngày càng lấn sân về xuất khẩu, công nghiệp dịch vụ,
bất động sản
Đẩy nền kinh tế vào tay người nước ngoài, người
Việt sẽ mãi chỉ là người làm thuê trong nhiều lĩnh vực
Kinh tế Việt Nam

11. Ở Việt Nam, giai đoạn 2009- 2012 lương tăng tới
25,9% nhưng năng suất lao động chỉ tăng 3,2%
“Việt Nam đã rơi vào bẫy thu nhập trung bình” -
GS Kenichi Ohno, Viện Nghiên cứu chính sách
quốc gia Nhật Bản
Bẫy thu nhập trung bình: tình huống một nước bị
mắc kẹt tại mức thu nhập nhất định với một nguồn
lực và lợi thế nhất định mà không thể vượt qua
ngưỡng đó
5 dấu hiệu của bẫy thu nhập trung bình tại VN:
 Tăng trưởng của Việt Nam chậm lại
 Năng suất lao động kém
 Chuyển dịch cơ cấu ở Việt Nam chỉ mang tính
hình thức
 Trì trệ trong các chỉ số xếp hạng toàn cầu
 Gặp các vấn đề nảy sinh do tăng trưởng

12. Những điều tốt của Doanh nhân Việt Nam:
Nhanh nhạy
Chăm chỉ
Chịu đựng
Xoay sở tốt
…
Doanh nghiệp và Doanh nhân Việt Nam

13. Những điều xấu của Doanh nhân Việt Nam:
 Ghen ăn tức ở, không đoàn kết
 Làm theo phong trào, thiếu sự sáng tạo
 Không trung thực, hay thay đổi
 Hay nghi kị, làm ăn theo
 Sĩ diện, thích hoành tráng
 Tính độc lập kém
 Chưa có bản lĩnh vươn ra thế giới
…

14. “Tỷ lệ lao động Việt Nam có kỹ năng đọc, viết và tính toán
cao hơn so với các nước khác, kể cả các nước giàu có hơn
Việt Nam, nhưng một lực lượng lao động có kỹ năng cao
mới là chìa khóa thành công trong chuyển đổi kinh tế.”
Một vài nhận định về con người cũng như doanh nhân VN
Alan Phan
“3 yếu điểm nhất của một bộ phận không nhỏ giới trẻ Việt
Nam, cũng như của giới doanh nhân trong nước: lười
biếng, ỷ lại, dễ thất vọng và bỏ cuộc.”
Victoria Kwakwa
Christian Bodewig
“Đồng thời, họ cũng tìm kiếm các kỹ năng nhận thức
như kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện, và
các kỹ năng hành vi như kỹ năng làm việc nhóm và kỹ
năng giao tiếp. Việc định hướng lại hệ thống giáo dục để
tập trung hơn vào các kỹ năng này sẽ giúp người lao
động Việt Nam sẵn sàng cho tương lai.”

15. Doanh nghiệp VN phải làm gì?
1. Giải pháp Nhân sự " Right Person "
 Lựa chọn đúng người, phân công công việc phù hợp với từng
người, cần có JD va KPI . (Lưu ý: Người VN thiên về tình cảm
nên người quản lý cũng cần thấu hiểu và chia sẻ với nhân viên)
 Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, hợp
tác và tôn trọng. Đặc biệt hệ thống cơ sở hạ tầng quản lý phù
hợp và " hấp dẫn" nhân viên
 Trả lương và các chế độ đãi ngộ đảm bảo cạnh tranh và công
bằng trên cơ sở khảo sát và so sánh với doanh nghiệp cùng
ngành để xây dựng chính sách trả lương và đãi ngộ hợp lý

16. 2. Giải pháp về tài chính:
 Có kế hoạch tài chính tổng thể, hoạch định từng bước
đi phù hợp với chiến lược phát triển
 Nâng cao hiệu quả quản lý vốn, kiểm soát chặt chẽ
để đảm bảo phát triển ổn định và dài hạn.
 Đa dạng hóa, phân tích cụ thể, để huy động vốn
thông qua bán cổ phần cho đối tác, các quỹ đầu tư,
phát hành cổ phiếu, trái phiếu vay ngân hàng…

17. 3. Giải pháp về thị trường và công nghệ:
 Tầm nhìn khu vực và quốc tế
 Tăng cường hoạt động Marketing, nắm sát nhu cầu
thị trường, sáng tạo để dẫn dắt nhu cầu
 Đầu tư thỏa đáng cho R & D
Mạnh dạn tìm hiểu, nghiên cứu và ứng dụng công nghệ
mới trong cả SX, Quản lý và Khoa học kỹ thuật

18. 4. Giải pháp về kinh doanh và mở rộng quốc tế :
Khi nào thì Doanh nghiệp nên vươn ra nước ngoài?
 Thành công ở thị trường trong nước, hoặc các sản phẩm
dịch vụ có chất lượng quốc tế, có khả năng cạnh tranh và
đặc biệt phải nghiên cứu, khẳng định tính phù hợp với 1 thị
trường quốc tế nào đó
 Có tiềm lực tài chính và công nghệ
 Chuẩn bị tốt nguồn nhân lực hoặc đối tác để triển khai 1
cách bài bản, chuyên nghiệp
 Có thể tìm đối tác liên doanh, liên kết để rút ngắn việc tiếp
cận thị trường

19. Bài học từ các dân tộc thành công
Người Hoa
 Cái gì cần xài, không sợ tốn kém, cái gì lãng phí
khó mà móc “hầu bao”
 “Cần, Kiệm” trở thành triết lý kinh doanh của người
Hoa trong mọi thời đại
Người Do Thái
Vay một quả trứng, biến thành một trại ấp gà
 Bán nhiều lãi ít, bán 3 cái (lãi) chỉ bằng bán 1 cái
 Mất tiền chỉ là mất nửa đời người, mất lòng tin là
mất tất cả
 Nghèo thì đáng sợ hơn 50 loại tai nạn
 Giúp người thì sẽ làm tăng tài sản, ki bo chỉ làm
nghèo đi
 Chỉ lấy đi thứ gì đã trả đủ tiền cho người ta
 Biết kiếm tiền thì phải biết tiêu tiền…

20. Người Nhật
Những tinh thần chủ đạo của công ty Matsushita, sau trở thành
những nét chính của văn hóa doanh nhân trên đất nước Phù Tang là:
 Doanh nhân phục vụ đất nước
 Quang minh chính đại
 Hòa thuận nhất trí
 Lễ độ khiêm nhường
 Phấn đấu vươn lên
 Đền đáp công ơn

21. 9 lời “gia huấn” của Iwasaki Yataro - người sáng lập Công ty Mitsubishi:
Điều 1: Không bị chi phối bởi những việc nhỏ mà phải chú tâm
đến việc kinh doanh những sự nghiệp (jigyo, enterprise) lớn.
Điều 2: Khi đã bắt đầu một sự nghiệp thì chắc chắn phải làm
cho thành công.
Điều 3: Không làm những sự nghiệp có tính cách đầu cơ.
Điều 4 : Khi toan tính, mọi sự nghiệp phải đặt lợi ích quốc gia
lên trên hết.
Điều 5: Không bao giờ quên tinh thần vị công trong sáng không
để mất lòng thành (makoto).
Điều 6: Phải cần mẫn, cần kiệm, và biết nghĩ đến người khác.
Điều 7: Phải sử dụng nhân sự cho thích đáng.
Điều 8: Đối đãi tử tế với người làm.
Điều 9: Phải gan dạ, quả cảm khi bắt đầu một sự nghiệp nhưng
cặn kẽ, kỹ lưỡng khi thực hiện.

22. Khởi nghiệp là gì? Tinh thần khởi nghiệp là gì?
Mỗi con người đều có “start-up”
tại chính bản thân mình
Đưa ý niệm kinh doanh về đơn vị
cơ bản nhất – bản thân mỗi chúng ta
Mỗi cá nhân như một hàng hóa
kinh tế
Chúng ta duy trì và nâng cao giá
trị “hàng hóa” đó thông qua việc đi
học, đi thực tập, tích lũy kiến thức,
nâng cao kinh nghiệm thực tế…
Khởi nghiệp và tinh thần khởi nghiệp

23. Xác định con đường lập nghiệp dựa trên xem xét
tình trạng bản thân:
Sức khỏe ra sao? Đam mê gì?
Kiến thức ra sao? Có vốn kinh doanh không?
Có tiếp quản kinh doanh của gia đình không?
Ở tỉnh thành nào? Có thế mạnh gì?
Phân tích SOWT, tình hình kinh tế Việt Nam?
Ai là người đỡ đầu? Hợp tác với ai?
Đi làm thuê
Làm chủ doanh nghiệp
Làm “chính trị”…
Lập nghiệp theo con đường nào?

24. 30 - 40 tuổi
23 - 30 tuổi
18 - 22 tuổi
Thành công
Xây dựng sự nghiệp riêng
Vừa làm vừa học
Học Đại học
HĐQT, tư vấn, từ thiện
Chuyển giao
40 - 50 tuổi
50 - 60 tuổi
Trên 60 tuổi
Quá trình xây dựng và phát triển sự nghiệp
(Có thể +/- 5 năm)

25. Tuy nhiên cá biệt có những người thành công rất sớm như:
Tuổi: 28
Giá trị tài sản ròng: 9,4 tỉ USD
Đồng sáng lập Facebook
Chức danh: Chủ tịch và CEO của Facebook Inc.
42 tuổi: bán nước ngọt, kem que ở các cổng
trường, thu nhập: 8 USD/tháng
20 năm sau: trở thành người giàu nhất Trung
Quốc với tài sản hơn 20 tỷ USD.
Mark Zuckerberg
Zong Qinghou
Có những người khởi nghiệp rất muộn nhưng vẫn thành công sớm:
Trước McDonald’s: bán cốc giấy, máy lắc
trộn sữa
52 tuổi gia nhập McDonald’s
Xây dựng McDonald’s trở thành thương hiệu
fastfood thành công nhất thế giớiRay Kroc

26. Mười bước tiến hành thành công một sự nghiệp kinh doanh:
1. Xác định năng lực bản thân, gia đình, doanh nghiệp, lợi thế địa
phương, quan hệ xã hội… , niềm đam mê (passion)
2. Xác định môi trường cạnh tranh xung quanh, SOWT…
3. Xây dựng chiến lược kinh doanh để 5 – 10 năm sẽ là leading (top 3)
4. Mời tư vấn, cố vấn giỏi phản biện kế hoạch kinh doanh
5. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết hàng năm, KPI
6. Chiến lược nhân sự chủ chốt và có cam kết lâu dài và chia sẻ lợi nhuận
7. Kế hoạch marketing, PR, xây dựng thương hiệu
8. Chiến lược huy động tài chính. kế hoạch cổ phần, IPO,…exit plan…
9. Thường xuyên rà soát, kiểm tra, MOR, BR, xây dựng chương trình cụ
thể cho BR thông qua HĐQT độc lập (3 months meeting)
10. Quản trị rủi ro: Lựa chọn đối tác mạnh và người dự bị trong trường
hợp xấu nhất xảy ra
Quá trình hiện thực hóa tư tưởng kinh doanh

27. 1. Có tài (tri thức, kinh nghiệm…)
2. Có đức (trung thực, công bằng…)
3. Có sức khỏe (vật chất và tinh thần, có khả năng làm
việc áp lực cao
4. Có tinh thần sáng tạo, nghĩ khác biệt với người khác
5. Khả năng lãnh đạo, thuyết phục, teamwork
10 in 1 Điều kiện để thành công

28. 6. Có tính nhân văn, trách nhiệm cao với gia
đình, với nhân viên và xã hội
7. Có khả năng ứng biến, có hình thức, có các
tài năng khác: thể thao, âm nhạc, ca hát…
8. Có người đỡ đầu, cố vấn, good partner, good
share holder ….
9. Kỹ càng, cẩn thận, chi tiêu hợp lý…
10. Ý thức và cam kết cao, có uy tín và tuân thủ
pháp luật.

29. 1. Phấn đấu trở thành Người toàn diện (10 in 1)
(Người thành đạt dù ở lĩnh vực nào cũng không ngừng tích
lũy kiến thức liên quan tới công việc của mình. Những người
không thành công thường lầm tưởng rằng việc học đã kết
thúc sau khi đã tốt nghiệp. Như: Warren Buffet luôn dành
80% thời gian hàng ngày cho việc đọc)
2. Trước khi làm thầy phải làm thợ giỏi
3. Trung thực, không bao giờ nói dối và sẵn sàng
chịu trách nhiệm đối với công việc của mình
4. Thành công = 99% copy + 1% sáng tạo
5. Bí quyết thành công là dựa vào thế của kẻ mạnh
10 Nguyên tắc để thành công

30. 6. “Thời gian có hạn, vì vậy đừng nên lãng phí vào
việc sống cuộc đời của người khác” (Steve Jobs)
7. Tôi chưa bao giờ có 1 ngày làm việc. Tất cả chỉ
là vui chơi (Thomas Edition)
8. Thành công liên tục đấy là dấu hiệu đầu của sự
sắp phá sản
9. “Chúng ta phải có trách nhiệm đảm bảo cho cảm
xúc tích cực chiến thắng”
10. “Tu thân, Tề gia, Trị Quốc, Bình thiên hạ” là 9
chữ triết lý và tôn giáo của Khổng Tử .

31. Mọi đất nước, mọi doanh nghiệp hay mọi
doanh nhân đều có cơ hội và thách thức, và
để thành công đều có những lý thuyết chung
và những đặc điểm phù hợp riêng. Quan
trọng là tìm ra được những “thực đơn riêng”
cho các bạn thì chắc chắn chúng ta sẽ khởi
nghiệp thành công.
Đặc điểm chung của các doanh nhân thành
công: Chăm chỉ và đạo đức
Đặc điểm riêng của bạn là gì?

32. “ Thế giới thay đổi không ngừng và khó đoán trước,
Việt Nam đang ở phía sau và rất xa, chúng ta không
nhìn rõ được tương lai. Vậy chúng ta, các Doanh
nghiệp Việt Nam làm gì để tồn tại và phát triển trong
bối cảnh không dễ cạnh tranh với những người khổng
lồ? Hãy chuẩn bị đủ hành trang, chuẩn bị sức khỏe
và xác định hướng đi và chạy thật nhanh, đừng đi
đường vòng... thì cơ hội thành công là rất nhiều”
(Mr. Pham Dinh Doan - Chairman – Phu Thai Holding)