1. 3 0 . 1 1 . 2 0 1 0 K L O 1 7 - 1 9
N U O R T E N T O I M I N T A K E S K U S H A P P I
H E L S I N K I
S A M U L I R U U S K A N E N
W W W . N E X T D O O R . F I
K A L V O T :
H T T P : / / W W W . S L I D E S H A R E . N E T / H U I T A L E / C B 2 0 1 0
Creative Blender!
[rahoitus]
2. Tänään
Creative Blender | Rahoitus
2
Alustus
Harjoitus: Harrastuksesta ammatti, tai yritys
(15 min)
Hankinta ja käyttäminen
Harjoitus: Tuunataan tuttu palvelu tai tuote arvokkaammaksi
(15 min)
Liiketoiminnan skaalaaminen
Harjoitus: Roolipeli ja oman toiminnan kannattavuus
(15min)
Lopetus
3. K A I K E N L I I K E T O I M I N N A N T A K A N A O N ( ? )
Creative Blender! [rahoitus]
3
Osa 1
4. Mitä rahoitus on
Creative Blender | Rahoitus
4
Tulojen ja menojen hallintaa
Päivittäisten toimintojen pyörittämistä
Varojen riittävyys tulevaisuuteen
Velat ja velvoitteet
Varat ja saatavat
Kannattavuus
Voittojen tai tappioiden käyttäminen
5. Mitä rahoitus on
Creative Blender | Rahoitus
5
Tulojen ja menojen hallintaa
Säästämistä ja sijoittamista
Suhdanteiden yli selviämistä
Liiketoiminnan ennustamista ja ohjausta
Mahdollistaa päämäärään pääsyn
6. Miksi rahoitus on tärkeää?
Creative Blender | Rahoitus
6
Hallinta ja ohjaus
Toiminnan riskien madaltaminen
Määrittelee myös kannattavuuden
Kustannukset tulevat aina ennen tuloja
Yritystoiminnan verenkierto
Alkuvaiheen ratkaisut vaikuttavat tulevaisuuteen
Hyvätkin ideat voivat kaatua ilman
rahoitussuunnitelmaa
7. Luovaa? Kyllä!
Creative Blender | Rahoitus
7
Massa- vai yksilöityjä markkinoita varten?
Omistus vai vuokraus?
Ulkoistettu vai itse tehty?
Matala hinta vai korkea laatu?
Palkkaus vai työt ostopalveluna?
Immateriaalinen vai materiaalinen keksintö?
Ei kuitenkaan luovaa kirjanpitoa!
Kaikki valinnat vaikuttavat rahoitustarpeeseen
8. Kiinnostavaa? Kyllä?
Creative Blender | Rahoitus
8
Ei vaadi liikaa matematiikkaa
Mahdollistaa simuloinnin ja kuivaharjoitellun
Sinun pitää ymmärtää liiketoimintasi numeroina
Asiakkaan loppuhinta pitää olla kannattavaa
Tuo varmuutta toiminnan aloittamiseen
Hyvin suunniteltu on puoliksi toteutettu
9. R A H A N K Ä Y T T Ö V A A T I I T A I T O A , T Y Ö T Ä J A S E U R A N T A A
Y R I T T Ä J Ä V A S T A A H Ä N E N K Ä Y T T Ö Ö N A N N E T T U J E N
V A R O J E N O I K E A S T A K Ä Y T Ö S T Ä
Y R I T Y S E I K U I T E N K A A N O L E P A N K K I , V A A N T U O T T A V A
Y K S I K K Ö
Muistiin
10. Harjoitus 1
Creative Blender! [rahoitus]
10
Harrastuksesta ammatti, tai yritys (15 min)
Yksin tai pareissa
Listaa, mitä harrastat vapaa-ajalla ja valitse yksi
Paljon käytät harrastukseen aikaa viikossa
Saatko harrastuksesta palkkaa tai palkkioita
Ketkä ovat tunnettuja henkilöitä alalla
Mitkä ovat tunnettuja yrityksiä tai brändejä alalla
11. Y M M Ä R R Y S – H A N K I J A K Ä Y T Ä O I K E I N
Creative Blender! [rahoitus]
11
Osa 2
12. Mistä saa
Creative Blender | Rahoitus
12
Perhe, sukulaiset ja tuttavat – liikkeellelähtö
Valtio – julkiset avustukset
Asiakkaat - ennakkomaksut
Toiset yritykset - lainat
Pankit - lainat
Säätiöt – sijoitukset, tuet
Ammattisijoittajat
Amatöörisijoittajat (varakkaat henkilösijoittajat)
13. Mitä vastaan saa rahaa?
Creative Blender | Rahoitus
13
Riski ja tuotto
Korko ja takaisinmaksuaika
Tuotantoerät ja varasto
Takuu rahojen menettämisen riskiä vastaan
Omistusosuus yrityksestä
Valta ja johto
Riippuvuus, seuranta ja raportointi
Raha tilillä tänään arvokkaampaa, kuin lupaus siitä
tulevaisuudessa
14. Fiksu raha?
Creative Blender | Rahoitus
14
Osaamista ja kokemusta
Kontakteja
Resursseja
Asiakkaita
Neuvonantoa
Uskottavuutta ja luotettavuutta
Pitkäjänteinen
15. Tyhmä raha?
Creative Blender | Rahoitus
15
Huonot ehdot vastaanottajalle
Liian raskas taloudellinen taakka
Liian korkeat odotukset takaisinmaksusta
Ei aikaa eikä kiinnostusta itse liiketoimintaan
Huonoa rahaa hyvän perään
Puolueellinen ja leimaava
”Yksi muiden joukossa”
Lyhytjänteinen
16. Mihin tarvitaan?
Creative Blender | Rahoitus
16
Toimintojen nopeuttamiseen, eli kun on kiire
Kasvuun ja uusien henkilöiden palkkaukseen
Uusille markkinoille menemiseen
Investointeihin
Yritysostoihin
Tutkimukseen
Tuote- tai palvelukehitykseen
17. Kun mietit rahoitusta
Creative Blender | Rahoitus
17
Tukeeko liiketoimintamalli uutta rahoitusta
Ratkaiseeko raha itse ongelmaa
Määrittele tarkasti, mitä teet itse
Mitä sinun ehdottamasti täytyy omistaa
Mitkä on markkinoille pääsyn kustannukset
Mitkä asiat ovat yrityksen arvonmäärityksen
kannalta tärkeää
18. Yritys kuluttaa rahaa
Creative Blender | Rahoitus
18
Käyttöpääoman pyörittäminen (kassan hallinta)
Tuotanto
Tutkimus ja kehitys
Kirjanpito
Myynti
Toimitus (logistiikka)
Osa näistä tai kaikki voivat olla ulkoistettuja, paitsi johto
19. V A L I T S E F I K S U R A H A , L Ä H D E E I O L E S A M A N T E K E V Ä
P Y S Y P O I S P A L J O N P Ä Ä O M A A V A A T I V I L T A A L O I L T A
R A H A E T S I I A I N A K E S K I V E R T O A P A R E M P A A T U O T T O A
R A H A N L Ä H T E E L L Ä O N A I N A M E R K I T Y S T Ä
A S I A K K A A T O V A T P Ä Ä S Ä Ä N T Ö I N E N R A H O I T T A J A
H U O L E H D I M Y Ö S I M M A T E R I A A L I S I S T A O I K E U K S I S T A
Muistiin
20. Harjoitus 2
Creative Blender! [rahoitus]
20
Tuunataan tuttu palvelu tai tuote arvokkaammaksi
(15 min)
Kolme ryhmää
Valitkaa menestynyt, tunnettu tuote tai palvelu
Paljonko tuote maksaa nyt, mistä sitä saa ostaa
Mistä tuotteen hinta muodostuu
Miksi tuote on menestynyt
Esitelkää arvokkaampi versio tuotteesta
Miksi tuote on nyt arvokkaampi
21. H U O L I S T A V I I M E I S I N
Creative Blender! [rahoitus]
21
Osa 3
22. Hyvä liiketoimintamalli
Creative Blender | Rahoitus
22
Yrityksen ominaislaatuinen tapa toimittaa arvoa
asiakkaalle, josta he ovat valmiita maksamaan
reilusti yli palvelun tuotantokustannusten
Kestää suhdannevaihteluita hyvin
On vaikeasti kopioitavissa
Voi perustua vaikeasti hankittavaan kilpailuetuun
Skaalautuu vaivattomasti
Tuottaa tasaista kassavirtaa
Immateriaalioikeudet suojattavissa
23. Erilaisia liiketoimintamalleja
Creative Blender | Rahoitus
23
Stockmann – sijainti,
palvelu
Yksityiset bussiyhtiöt
(Nobina, Connex) -
tehokkuus
Marimekko - design
Hakaniemen kauppahalli -
kauppapaikka
Stadin Kebab – halpa hinta
Helsingin jäätelötehdas –
sijainti, laatu
Angry Birds – hinta, jakelu,
luova idea
R-Kioski - aukioloajat
Sampo Pankki –
varanhallinta,
pankkipalvelut
Asiakkaana kustannat osan
toiminnasta, mutta et aina koko
toimintaa
24. Mistä uudet syntyvät
Creative Blender | Rahoitus
24
Ratkaisu ongelmiin, joista iso joukko kärsii: VR,
lentokentät, kalliit suomalaisvaatteet, kotona asuvat
vanhukset, kalastajien lähimyynti, odotusajat
apteekissa, pitkä talvi tms
Täysin uudet markkinat: sähköinen musiikki,
makean veden toimittaminen, tuulivoima
Toimitusketjun innovaatio, joka näkyy
loppukäyttäjälle laadun parannuksena
Uuden tutkimus- ja tilastotiedon hyödyntäminen,
esim. avoin valtion data
25. Ketjut, verkot ja maine
Creative Blender | Rahoitus
25
Et toimi eristyksessä muista
Muista, että et tule tekemään itse kaikkea
Asiakas on tärkein, mutta myös kumppanit
Henkilökohtainen brändäys on tärkeää
Suojele myös immateriaalisen työn tulokset
Arvoa löytyy tuotantoketjun eri osissa
Kunnioita kilpailijoitasi ja opi
Pidä huoli maineestasi
26. M E N E S T Y V Ä Y R I T Y S E R O T T U U K I L P A I L I J O I S T A
E R I K O I S T U M I N E N K A N N A T T A A A I N A
M I E T I L I I K E T O I M I N T A M A L L I L Ä H T Ö I S E S T I ,
Ä L Ä R A H O I T U S L Ä H T Ö I S E S T I
K U N L I I K E T O I M I N T A M A L L I T O I M I I ,
S I I H E N L Ö Y T Y Y R E I L U A R A H O I T U S T A
T O I M I H Y V I N I H M I S T E N V E R K O S T O I S S A
Muistiin
27. Harjoitus 3
Creative Blender! [rahoitus]
27
Roolipeli ja oman toiminnan kannattavuus (15min)
Muodostakaa neljä tai kolme ryhmää
1x Toimittaja, 2x Yrittäjä, 1x Vuokranantaja
Kirjoittajaa visio tai tavoite itsellenne
Yrittäjät kilpailevat keskenään (paljon joustoa)
Vuokranantajat dominoivat (ei joustoa)
Toimittajat määräävässä asemassa (hieman joustoa)
Tarvitsette toinen toistanne
Neuvotelkaa
28. Epäintuitioita rahoituksesta
Creative Blender | Rahoitus
28
Velkaraha voi olla hyvä vaihtoehto
Raha ei korvaa kokemusta
Rahoittaja ei tee ideasta automaattisesti menestystä
Rahan niukkuus vaatii keskittymään
Myös sijoituksille on vaikea löytää tuottoa
Rahoittaja ei tiedä yhtä paljon alasta kuin sinä
Raha ei ohjaa yritystä, vaan toimii polttoaineena
Riski kannattaa nähdä myös mahdollisuutena
31. P A L A U T E T T A
E M A I L : S A M U L I . R U U S K A N E N @ H U I T A L E . C O M
T W I T T E R : @ S A M U L I R U U S K A N E N
W W W . N E X T D O O R . F I
Kiitos!