Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Rekabet Ve Rekabet Stratejileri İbrahim Hakkı YAZICI 12/08/11 Ekotek PMK
İçerik <ul><li>Rekabet Nedir? </li></ul><ul><li>Rekabet Gücü ve Rekabet Gücünü belirleyen unsurlar. </li></ul><ul><li>Reka...
Rekabet Nedir? <ul><li>4054 Sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun’da rekabet, ” mal ve hizmet piyasalarındaki teşebbüs...
Rekabet Nedir? <ul><li>Prof. Dr. Erdal Türkkan’ın Rekabet Kurumu sitesinde yaptığı tanıma göre ise,  “Özgürlük ortamında o...
Rekabet Nedir? <ul><li>Adam Smith ise,  “müşterilerin beğenisini kazanmak için işletmeler arasındaki savaş”  olarak tanıml...
Rekabet Neden oluşur? <ul><li>Görece yüksek getirisi olan sektörlerin getiri cazibesi rekabeti oluşturur.  </li></ul><ul><...
Sektörel Yapısal Analiz ve  Rekabet Gücü  <ul><li>Sektördeki rekabetin durumu, beş temel rekabet gücüne bağlıdır. </li></u...
Sektörel Giriş Engelleri <ul><li>Ölçek Ekonomileri </li></ul><ul><li>Ürün Farklılaştırması </li></ul><ul><li>Sermaye Gerek...
Rekabet Stratejisi Nedir?  <ul><li>Rekabet Stratejisi, firmanın ulaşmaya çalıştığı hedefler ile bu hedeflere ulaşmak için ...
Temel Rekabet Stratejileri 12/08/11 Ekotek PMK
Temel Rekabet Stratejileri <ul><li>Toplam Maliyet Liderliği </li></ul><ul><ul><li>Burada firma, üretim ve dağıtım bileşenl...
Rekabetçi Rolleri <ul><li>Lider (Leader) </li></ul><ul><ul><li>Her pazar en fazla paya sahip, fiyat değişiklikleri, yeni ü...
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Lider (Market Leader) </li></ul><ul><ul><li>Toplam Pazarı Büyütme. (Kodak, ...
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Meydan Okuyucu (Market Challenger) </li></ul><ul><ul><li>4P Açık Saldırı (E...
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Takipçi (Market Follower) </li></ul><ul><ul><li>Yakın Takip (Ülker) </li></...
Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Mevzici (Market Nicher) </li></ul><ul><ul><li>Müşteri, Pazar, Kalite-Fiyat,...
SONUÇ 12/08/11 Ekotek PMK
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Rekabet ve rekabet stratejileri

32.163 Aufrufe

Veröffentlicht am

Veröffentlicht in: Karriere
  • Dating direct: ♥♥♥ http://bit.ly/2F7hN3u ♥♥♥
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

Rekabet ve rekabet stratejileri

  1. 1. Rekabet Ve Rekabet Stratejileri İbrahim Hakkı YAZICI 12/08/11 Ekotek PMK
  2. 2. İçerik <ul><li>Rekabet Nedir? </li></ul><ul><li>Rekabet Gücü ve Rekabet Gücünü belirleyen unsurlar. </li></ul><ul><li>Rekabet Stratejisi Çarkı! </li></ul><ul><li>Temel Rekabet Stratejileri nelerdir? </li></ul><ul><li>Rekabetçi Rolleri ve Rekabet Stratejileri. </li></ul><ul><li>Güncel Rekabet İletişimleri Analizi. </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  3. 3. Rekabet Nedir? <ul><li>4054 Sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun’da rekabet, ” mal ve hizmet piyasalarındaki teşebbüsler arasında özgürce ekonomik kararlar verilebilmesini sağlayan yarış” olarak tanımlanmıştır. </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  4. 4. Rekabet Nedir? <ul><li>Prof. Dr. Erdal Türkkan’ın Rekabet Kurumu sitesinde yaptığı tanıma göre ise, “Özgürlük ortamında ortaya çıkan, ekonomik, siyasi, sosyal, kültürel ve sportif arenalarda (yarışma zemini), meşru bir amacın veya performansın gerçekleştirilebilmesi için,  adil yarışma koşullarının sağlandığı, oyunun niteliğine göre gerekli koşullara sahip olanların katılımına açık, belli kurallara göre oynanan bir yarışma oyunu” olarak tanımlamak mümkündür. </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  5. 5. Rekabet Nedir? <ul><li>Adam Smith ise, “müşterilerin beğenisini kazanmak için işletmeler arasındaki savaş” olarak tanımlamıştır. Bu şekilde, tüketiciler, en kaliteli ürünlere, en iyi fiyatlara ulaşacaklardır. Başarısız ve verimsiz işletmeler piyasada tutunamayıp devredışı kalacaklardır. </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  6. 6. Rekabet Neden oluşur? <ul><li>Görece yüksek getirisi olan sektörlerin getiri cazibesi rekabeti oluşturur. </li></ul><ul><li>Getirisi düşük olan sektörlere giriş yok denecek kadar az olur. </li></ul><ul><li>Bir sektör ne kadar eski ve teknolojisine ulaşmak da ucuz ise, rekabet yoğunlaşmış demektir. </li></ul><ul><li>Sektörel girişler nereye kadar sürer? </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  7. 7. Sektörel Yapısal Analiz ve Rekabet Gücü <ul><li>Sektördeki rekabetin durumu, beş temel rekabet gücüne bağlıdır. </li></ul><ul><li>İkame ürün: çay - kahve </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK Tedarikçiler (Tedarikçilerin Pazarlık Güçleri) İkame Firmalar (İkame Ürün veya Hizmet Tehdidi) Alıcılar (Alıcıların Pazarlık, Güçleri) Sektöre Yeni Girecek Firmalar (Sektöre Yeni Girecek Firma Tehdidi) Sektördeki Rakipler (Mevcut Firmalar Arasındaki Rekabet)
  8. 8. Sektörel Giriş Engelleri <ul><li>Ölçek Ekonomileri </li></ul><ul><li>Ürün Farklılaştırması </li></ul><ul><li>Sermaye Gerekleri </li></ul><ul><li>Geçiş Maliyetleri </li></ul><ul><li>Dağıtım Kanallarına Erişim </li></ul><ul><li>Ölçekten Bağımsız Maliyet Avantajları. </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  9. 9. Rekabet Stratejisi Nedir? <ul><li>Rekabet Stratejisi, firmanın ulaşmaya çalıştığı hedefler ile bu hedeflere ulaşmak için kullandığı araçların kombinasyonudur. </li></ul><ul><li>Rekabet Stratejisinin formüle edilmesinin özünde şirketin çevresi ile ilişkilendirilmesi yatar. </li></ul>12/08/11 Ekotek PMK Finans ve Denetim Araştırma ve Geliştirme Satınalma İşgücü Üretim Dağıtım Satış Pazarlama Hedef Pazarlar Ürün Yelpazesi Hedefler
  10. 10. Temel Rekabet Stratejileri 12/08/11 Ekotek PMK
  11. 11. Temel Rekabet Stratejileri <ul><li>Toplam Maliyet Liderliği </li></ul><ul><ul><li>Burada firma, üretim ve dağıtım bileşenlerinde en düşük maliyetlere ulaşabilmek için yoğun çaba gösterir. Bu şekilde rakiplerine göre fiyatını düşürebilir ve Pazar elde edebilir. </li></ul></ul><ul><ul><li>(LCW, IBIS, BIM) </li></ul></ul><ul><li>Farklılaştırma </li></ul><ul><ul><li>Burada firma yüksek düzeyde farklılaştırılmış ürün ailesi ve pazarlama programı yaratmak üzerinde yoğunlaşır. Bu şekilde endüstride sınıf üstünlüğü sağlamış olur. Bu durumda tüketiciler de fiyatı çok yüksek değilse bu ürünü satın alırlar. </li></ul></ul><ul><ul><li>(Tbox, Sagra, Eti Çikolata Keyfi , Topkek, ) </li></ul></ul><ul><li>Odaklanma </li></ul><ul><ul><li>Burada Firma tüm pazarın ardısıra gitmektense, belirli bir segmente tüm gücü ile odaklanır. </li></ul></ul><ul><ul><li>(Damla, Vakko, Mavi Yeşil, Tekbir, Ritz Carlton) </li></ul></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  12. 12. Rekabetçi Rolleri <ul><li>Lider (Leader) </li></ul><ul><ul><li>Her pazar en fazla paya sahip, fiyat değişiklikleri, yeni ürün geliştime, dağıtım kapsamında ve promosyon çalışmalarında bir lider barındırır. </li></ul></ul><ul><li>Meydan Okuyucu (Challenger) </li></ul><ul><ul><li>Pazar payını arttırmak için sert mücadele içinde olan lider takipçisi ya da takipçileri. </li></ul></ul><ul><li>Takipçi (Follower) </li></ul><ul><ul><li>Kayalara çarpmadan, Pazar payını korumaya çalışan takipçi. </li></ul></ul><ul><li>Nicher (Nicher) </li></ul><ul><ul><li>Diğer firmalar tarafından rahatsız edilmemek için diğer firmalar tarafından ihmal edilen farklı Pazar segmentlerine hitap eden rekabetçi. </li></ul></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  13. 13. Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Lider (Market Leader) </li></ul><ul><ul><li>Toplam Pazarı Büyütme. (Kodak, Gilette, Coca Cola) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pazar Payını Koruma, (Fuji, Bic, Pepsi) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>En iyi savunma, iyi saldırıdır </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En iyi cevap sürekli inovasyondur. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Pazar Payını Büyütme, (GE, Unilever) </li></ul></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  14. 14. Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Meydan Okuyucu (Market Challenger) </li></ul><ul><ul><li>4P Açık Saldırı (Eti) </li></ul></ul><ul><ul><li>Arkadan Dolanma (Walmart, Sinangil) </li></ul></ul>12/08/11 Ekotek PMK
  15. 15. Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Takipçi (Market Follower) </li></ul><ul><ul><li>Yakın Takip (Ülker) </li></ul></ul><ul><ul><li>Mesafeli Takip (Karmez) </li></ul></ul>
  16. 16. Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır! <ul><li>Mevzici (Market Nicher) </li></ul><ul><ul><li>Müşteri, Pazar, Kalite-Fiyat, Hizmet </li></ul></ul><ul><ul><li>Çoklu Mevzilenme </li></ul></ul>
  17. 17. SONUÇ 12/08/11 Ekotek PMK

×