Workshop interativo da ANconsulting

1. AVenda
Desafiadora
um passo além
da venda de solução
Photo- Francesco Marino

2. • as opções de vendas em um mercado competitivo
• as tendencias de serviços e soluções na área grafica
• o ciclo de venda de solução
• os perfis dos vendedores: pesquisa mundial
• o vendedor desafiador
• a venda desafiadora
• como ensinar os clientes
• como ajustar a venda à medida exata
• como ter o controle do processo de vendas
• exercícios, interatividade e melhores práticas
Programa
Photo- Francesco Marino

3. um curso inédito no setor
gráfico
Photo by sheelamohan
terceiro módulo da trilogia de vendas ANconsulting
Seja um Desafiador e venda mais

4. SMD
Sistema de Venda
Desafiadora
não é O QUE você vende,
mas COMO você vende
photo:

5. os pilares da venda
desafiadora
photo: IBM
A importância da percepção, dos insights
Pilar 1: ensinar os clientes

6. a mensagem certa
adequar mensagem a cada decisor
Pilar 2: ajustar a venda

7. o controle da venda
Photo by "twobee"
manter tensão construtiva no cliente
Pilar 3: controlar a venda

8. conhecer os 5 perfis de
vendedores de sucesso
Photo by Steve Rhode
pesquisa mundial com 7.000 vendedores

9. o batalhador
o desafiador
o construtor de
relações
o lobo solitário
o solucionador de
problemas
Sales Executive Council Research
Photo by Steve Rhode

10. Um vencedor:
O DESAFIADOR
photo: imagerymajestic
o que ensina o cliente, ajusta
e controla a venda

11. venha aprender como
colocar em prática
Photo by jscreationzs

12. Ferramentas, Exercícios, Cases
Workshop interativo com Hamilton Costa
Photo_jscreationzs4

13. ANconsulting
Informações e Inscrições:
www.anconsulting.com.br
apoio suporteC
realizaçãoC
16/8/13
em São Paulo