Презентация прошла в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ в рамках Integration Days

1. ЗАПУСК МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОДАЖ
ВИТАЛИЙ ЯНКО,
КОМПАНИЯ ISPRING
12 ФЕВРАЛЯ 2015 ГОДА
+

2. 2
Vitaliy Yanko @ Linkedin
2003-06 – SPBGU.RU -> VK.com
2007-12 – PC Internet Security
2012-13 – mobile apps i-Free
2013-14 – Global E-commerce
2015 –> E-Learning Systems
КТО ГОВОРИТ?

3. 3
ЗАКОНЧИТЬ, НЕ
НАЧАВ ПРОДАЖ?
- Свой ДОРОГОЙ сайт
без явной нагрузки
- ДОРОГОЙ персонал
задолго до релиза
- Клиентский офис (ДОРОГО!)
без притока клиентов

4. 4

5. 5
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
1) Структура, юрисдикции
2) Права на продукцию
3) Производство, сбыт
4) Контракты, регуляторы
5) Схемы приема оплаты

6. ЧТО СЛУЧАЕТСЯ ПРИ ВЫХОДЕ НА РЫНОК
«ПОДВОДНЫЕ КАМНИ»

7. 7
ПОДНОЖКИ
РЕГУЛЯТОРО
В1) Контроль IP/фин.
потоков в БРИКС
2) #VATMOSS в ЕС
3) Sales Tax в США
4) Online Privacy в ЕС

8. 8
ЛОКАЛИЗАЦИ
Я1) “BusYness
Software”
2) “Добро
пожаловать на
ужЕн!”
3) “Velcom Beck!”

9. 9
МЕСТНЫЙ
КОЛОРИТ
«Одноразовые»
продукты “BIC”.
Теперь и каяки?

10. А ЧТО ТАКИ РАБОТАЕТ? (В ОНЛАЙНЕ)
НЕВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ

11. 11
В каком акте выстрел
1. AB-тест Landing Page
2. Live Chat на сайте
3. “Thank you email”
4. Re-marketing tool

12. 12
Источник: www.futurebit.ru
EMAIL MARKETING
1. “Красный день календаря”
ЧАЩЕ! ТЕМАТИЧНЕЕ!
2. Собирать email-лиды
НЕ ТОЛЬКО У КУПИВШИХ
3. Даже для Mobile Apps
“Плюшка” за email

13. РАССЫЛКИ ПОД АКЦИИ – “СОХРАНИТЕ
ДАТУ”
13
- 14 февраля (Global)
- Mother’s Day + Veterans Day (US) – май
- Back to School (Global) – август
- Black Friday/CyberMonday (Global) – осень
- Новый год (от Christmas до Chinese NY)
+ тематические для ваших товаров «Дни»

14. 14
НЕ ЗАБЫВАЕМ О ПАРТНЕРАХ – И КОМИССИОННЫХ

15. ГЛОБАЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ
ЧЕМ ВАМ ПОМОЧЬ?

16. 16
СФЕРА КОМПЕТЕНЦИЙ – ПРИЕМЫ МАРКЕТИНГА В ИТ
Потребительский «софт»
Серверный/сетевой софт
Мобильные приложения

17. 17
LET THE
POWER BE
WITH YOU!
Продавайте
активно,
продавайте
глобально!

18. 18
СПАСИБО!
КРИТИКА – В ТВИТТЕР?
NB! Презентация доступна
онлайн по ссылке
в Твиттере
www.Twitter.com/vYanko