SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

HSE{SUN}: День 2. Артем Азевич

•Als PPTX, PDF herunterladen•
•
Business incubator HSE
Business incubator HSE

Методика трекинга

Business
1 von 11
ВВЕДЕНИЕ Клиент / Проблема Проблема / Решение Продукт / Рынок Масштабир ование • Проблемные Интервью • Экспертные Интервью • Опросы, Smoke test • MVP • Решенчески е Интервью • Опросы, LP • Retention • Activation • Каналы • LP • CAC • LTV • VirCo
Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы) 1. Приветственное слово 2. Кто этот человек? (если это новый контакт) 3. Проблематика (контекст) 4. Тестируем решение 5. Тестируем Цену 6. Подводим Итоги 7. Благодарность за время и рекомендации новых контактов 8. Документирование результатов встречи
Раннее большинство Early Majority Позднее большинство Late Majority Консерваторы Laggards Ранние последователи Early Adopters Инноваторы Innovators 2.5% 13.5% 34% 34% 16% КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт

Empfohlen

HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева АннаHSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
Business incubator HSE
 
Пять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. ПортераПять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. Портера
Yuriy Robul
 
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин..."От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
Business incubator HSE
 
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим МалычHSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
Business incubator HSE
 
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
HSE{SUN}: День 4. Сергей Голубев
HSE{SUN}: День 4. Сергей ГолубевHSE{SUN}: День 4. Сергей Голубев
HSE{SUN}: День 4. Сергей Голубев
Business incubator HSE
 
М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?
М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?
М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?
#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
A million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scaleA million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scale
Tom Croucher
 

Empfohlen

HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева АннаHSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
Business incubator HSE
 
Пять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. ПортераПять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. Портера
Yuriy Robul
 
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин..."От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
Business incubator HSE
 
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим МалычHSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
Business incubator HSE
 
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
HSE{SUN}: День 4. Сергей Голубев
HSE{SUN}: День 4. Сергей ГолубевHSE{SUN}: День 4. Сергей Голубев
HSE{SUN}: День 4. Сергей Голубев
Business incubator HSE
 
М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?
М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?
М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?
#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
A million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scaleA million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scale
Tom Croucher
 
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
Business incubator HSE
 
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
PCampRussia
 
Григорий Ситнин: unit-экономика проекта
Григорий Ситнин: unit-экономика проектаГригорий Ситнин: unit-экономика проекта
Григорий Ситнин: unit-экономика проекта
#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил ГейшерикСтратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
HUNGRY BOYS Creative agency
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Артем Кудрявцев
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоу
akavnezna
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернете
Techart Marketing Group
 
Digital strategy lection
Digital strategy lectionDigital strategy lection
Digital strategy lection
Mitya Voskresensky
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
Leonid Danilov
 
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing SeminarAgarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
evedy
 
Лекция «Бизнес модели СМИ»
Лекция «Бизнес модели СМИ» Лекция «Бизнес модели СМИ»
Лекция «Бизнес модели СМИ»
Business incubator HSE
 
Юнит-экономика для проектов
Юнит-экономика для проектовЮнит-экономика для проектов
Юнит-экономика для проектов
Business incubator HSE
 
SMM для стартапов
SMM для стартаповSMM для стартапов
SMM для стартапов
Business incubator HSE
 
SMM для предпринимателя: тренды и инструменты
SMM для предпринимателя: тренды и инструментыSMM для предпринимателя: тренды и инструменты
SMM для предпринимателя: тренды и инструменты
Business incubator HSE
 
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"
HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"
HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...
Business incubator HSE
 
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"
Business incubator HSE
 

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
PCampRussia
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Артем Кудрявцев
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоу
akavnezna
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
Leonid Danilov
 
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing SeminarAgarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
evedy
 

Andere mochten auch (10)

hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
 
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
 
Григорий Ситнин: unit-экономика проекта
Григорий Ситнин: unit-экономика проектаГригорий Ситнин: unit-экономика проекта
Григорий Ситнин: unit-экономика проекта
 
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил ГейшерикСтратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоу
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернете
 
Digital strategy lection
Digital strategy lectionDigital strategy lection
Digital strategy lection
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
 
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing SeminarAgarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
 

Mehr von Business incubator HSE

HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации
HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организацииHSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации
HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации
Business incubator HSE
 
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
Business incubator HSE
 

Mehr von Business incubator HSE (20)

Лекция «Бизнес модели СМИ»
Лекция «Бизнес модели СМИ» Лекция «Бизнес модели СМИ»
Лекция «Бизнес модели СМИ»
 
Юнит-экономика для проектов
Юнит-экономика для проектовЮнит-экономика для проектов
Юнит-экономика для проектов
 
SMM для стартапов
SMM для стартаповSMM для стартапов
SMM для стартапов
 
SMM для предпринимателя: тренды и инструменты
SMM для предпринимателя: тренды и инструментыSMM для предпринимателя: тренды и инструменты
SMM для предпринимателя: тренды и инструменты
 
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...
Programmatic-технологии в рекламе или как найти свою целевую аудиторию, где б...
 
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...
HSEsun2016: "Как увеличить эффективность коворкинга за счет образовательных к...
 
HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"
HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"
HSEsun2016: "Дорожная карта для hardware стартапа"
 
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...
HSEsun2016: "Особенности и специальные инструменты развития и помощи социальн...
 
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"
HSEsun206: "Предприниматели с детства: есть ли смысл работать со школьниками"
 
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...
HSEsun2016: "Формат Хакатона как способ заработать деньги и сгенерировать ста...
 
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
HSEsun2016: "Хитрости эффективной экспертной сессии"
 
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"
HSEsun2016: "Почему Клуб менторов стал Founders club"
 
HSEsun2016: "Секреты создания стартап-сообщества"
HSEsun2016: "Секреты создания стартап-сообщества"HSEsun2016: "Секреты создания стартап-сообщества"
HSEsun2016: "Секреты создания стартап-сообщества"
 
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
 
HSEsun2016: "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне ...
HSEsun2016: "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне ...HSEsun2016: "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне ...
HSEsun2016: "Механики и принципы развития и управления сообществом в онлайне ...
 
HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации
HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организацииHSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации
HSEsun2016: Инструменты автоматизации для инфраструктурной организации
 
HSEsun2016: "Эволюция методики работы со стартапами"
HSEsun2016: "Эволюция методики работы со стартапами"HSEsun2016: "Эволюция методики работы со стартапами"
HSEsun2016: "Эволюция методики работы со стартапами"
 
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
 
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
HSEsun2016: "Анализ и оценка рынка стартапов России на базе 10 тысяч"
 
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...
 

HSE{SUN}: День 2. Артем Азевич

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9. ВВЕДЕНИЕ Клиент / Проблема Проблема / Решение Продукт / Рынок Масштабир ование • Проблемные Интервью • Экспертные Интервью • Опросы, Smoke test • MVP • Решенчески е Интервью • Опросы, LP • Retention • Activation • Каналы • LP • CAC • LTV • VirCo
  • 10. Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы) 1. Приветственное слово 2. Кто этот человек? (если это новый контакт) 3. Проблематика (контекст) 4. Тестируем решение 5. Тестируем Цену 6. Подводим Итоги 7. Благодарность за время и рекомендации новых контактов 8. Документирование результатов встречи
  • 11. Раннее большинство Early Majority Позднее большинство Late Majority Консерваторы Laggards Ранние последователи Early Adopters Инноваторы Innovators 2.5% 13.5% 34% 34% 16% КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт