6. Alt
var
så
mye
enklere
før…
etablerte
sannheter
blir
u?ordret
7. Alt
var
så
mye
enklere
før…
etablerte
sannheter
blir
u?ordret
Betalte
Egne
Fortjente
Markedsføring
Ne(sider
Sosiale
medier
på
Interne(
Egne
mobile
Betalte
søk
(PPC)
WoM
applikasjoner
Mobil
Kundeservice
Bruker-‐forum
annonsering
Eget
digitalt
Sponsorater
Nyheter
&
PR
innhold
Betalte
Blogg
Egne
blogger
applikasjoner
Relasjoner
8. Vi
har
forskjellige
forhold
Al
endringer…
Fornektelse
Følelser/Forhold
Tvil
Integrere
Forstå
Eksperimentering
Aksept
Sjokk
Tid
9. Trender
utvikles
&
modnes
-‐
InterneF
2001:
Boblen
sprekker
Synlighet
Bruk
og
utny(else
av
Interne(
fortse(er
å
øke
–
norske
virksomheter
tregere
enn
sine
naboland.
2012:
Alt
er
endret
2011:
3
av
4
nordmenn
handler
på
Interne(
1996:
2%
av
Norges
befolkning
bruker
Interne(
2008:
40%
av
statlige
innkjøp
via
elektroniske
tjenester
2007:
Apple
lanserer
iPhone
–
170,000
på
Facebook
i
Norge
1995:
Starten
på
dotcom-‐boblen
2006:
Facebook
lanseres
1993:
Interne(
”åpner”
for
alle
2006:
Stor
skepsis
l
e-‐handel
i
Norge
1991:
World
Wide
Web
”lanseres”
Tid
Teknologi-‐
Toppen
av
Bunnen
av
Opplysnings-‐
Produkvitets-‐
trigger
oppblåste
desillusjoner
den
platå
forventninger
10. Trender
utvikles
&
modnes
–
Sosiale
medier
2012:
Facebook
har
over
900
millioner
brukere…
Synlighet
2011:
Facebook
–
800m
r
det
lang
d
ta g
Hvor
gangen,
o ive
r
denne il
klare
å
d
v
hvem rst?
fø
2010:
Facebook
–
500m
verdi
2009:
Facebook
–
300m
2008:
Facebook
–
100m
2006:
Facebook
lanseres
Tid
Teknologi-‐
Toppen
av
Bunnen
av
Opplysnings-‐
Produkvitets-‐
trigger
oppblåste
desillusjoner
den
platå
forventninger
11. Hvor
er
dere?
Overvurdering
Synlighet
Prioritere
–
Tilpasse
-‐
Uhøre
Forstå
Undervurdering
Tid
Teknologi-‐
Toppen
av
Bunnen
av
Opplysnings-‐
Produkvitets-‐
trigger
oppblåste
desillusjoner
den
platå
forventninger
12. Hva
er
gevinsten?
h(p://www.flickr.com/photos/davedugdale/5100801794/
17. Status
Q
• 3
millioner
nordmenn
deltar
i
eF
eller
flere
sosiale
neFverk
• 2,6
millioner
nordmenn
bruker
Facebook,
og
vi
deler,
liker
og
kommenterer
10
millioner
ganger
hver
dag
• 600,000
bruker
LinkedIn
• 450,000
bruker
Twi(er
• 80%
av
oss
har
en
smarFelefon
og
1
av
4
min
via
mobil
• 1
av
4
minuFer
online
er
på
et
sosialt
neFverk,
• Mobilbrukere
er
dobbelt
så
akAve
på
sosiale
medier
• Vi
søker
på
neFet
1,6
millioner
ganger
hver
dag
• Har
dere
sosialisert
kommunikasjonen?
• Hvordan
kommuniserer
dere
med
målgruppene
deres
i
dag?
h(p://www.flickr.com/photos/pheanixphotos/5832235142/
18. ”
Bedriken
din
har
ikke
utny(et
potensialet
de
sosiale
Interne(
har
åpne
organisatorisk
o
mekanismene
som
t
for;
økonomisk,
g
omdømmemessig.
20. 71%
av
ledere
mener
teknologisk
utvikling
er
den
vikgste
eksterne
faktoren
som
påvirker
de
strategiske
valgene
de
neste
3
–
5
årene
Kilde:
IBMs
årlige
globale
lederundersøkelser
21. usiness
Social
B
ning
på
s in
sats
.Kiese
uyden
Geelm
22. RikAg
informasjon
gir
rikAge
beslutninger
• 42%
bruker
feil
informasjon
når
de
gjør
en
beslutning.
• Ansa(e
bruker
oppl
25%
av
arbeidsden
l
å
søke
e(er
rikg
informasjon.
• Ineffekve
prosesser
stjeler
over
5
Amer
i
løpet
av
en
arbeidsuke,
og
• 91%
av
ledere
erkjenner
at
de
må
restrukturere
virksomheten
sin
for
å
bli
mer
effekv.
23. Kunnskap
&
Forankring
-‐
2009
Andelen
respondenter
som
e
listet
opp
de
indikert
punktene
som
si(
4%
å
primære
hinder
for
Klarer
ikke
å
skalere
oppnå
målbare
16%
eller
håndtere
fordeler
av
sosiale
Ikke
i
stand
l
å
måle
medier.
12%
28%
Ikke
i
stand
l
å
koordinere
20%
Manglende
kunnskap
20%
Manglende
ressurser
Ingen
synlig
ROI
Kilde:
Chris
Boudreaux
analyse
for
Internaonal
Associaon
of
Business
Communicators
–
Des.
2009
24. Kunnskap
&
Forankring
-‐
2011
Andelen
respondenter
som
e
listet
opp
de
indikert
punktene
som
si(
13%
å
primære
hinder
for
Klarer
ikke
å
skalere
oppnå
målbare
26%
eller
håndtere
fordeler
av
sosiale
Ikke
i
stand
l
å
måle
medier.
19%
37%
Ikke
i
stand
l
å
koordinere
26%
Manglende
kunnskap
&
d
35%
Manglende
ressurser
Ingen
synlig
ROI
Kilde:
Penton
Markeng
Services
2011
25. Selskaper som lykkes i sosiale
medier har en åpen
kommunikasjonskultur!
People talk, brands don’t.
Mennesker
foretrekker
mennesker
fremfor
merkevarer.
30. …Al
”Vi
snakker
og
kommuniserer
på
kryss
og
tvers”
Jeg
Takk
for
anbefaler
pset…
deg..
31. Spør
deg
selv:
• Er
det
AlreFelagt
for
at
ansaFe
kan
enkelt
samhandle
med
eksisterende
og
nye
kunder?
• Er
det
avsaF
Alstrekkelig
med
Ad,
kompetanse
og
ressurser
for
å
håndtere
alle
henvendelser,
dialog
og
kommunikasjon
som
kommer
via
digitale
kanaler?
• Hvor
leF
er
det
for
eksterne
målgrupper
å
få
tak
i
rikAg
informasjon,
kunnskap
og
erfaring?
•
•
Er
all
offentlig
informasjon
og
innhold
delt
slik
at
det
er
enkelt
for
alle
målgrupper
å
finne
det?
Har
virksomheten
implementert
alle
rikAge
produkAvitetsøkende
verktøy
slik
at
det
blir
kortest
Økonomisk
mulig
vei
fra
problem
Al
løsning?
• Kjenner
alle
eksterne
målgrupper
våre
ansaFe?
• Fungerer
alle
ansaFe
som
posiAve
ambassadører
for
selskapet?
• Er
det
allAd
like
leF
å
finne
frem
Al
den
eller
de
rikAge
nye
medarbeiderne?
• Har
vi
gjort
alt
som
er
mulig
for
å
beholde
de
ansaFe?
• Er
det
virkelig
ikke
behov
for
å
effekAvisere
vår
daglige
dria
for
å
oppnå
mer
salg
eller
redusere
kostnader?
• Har
dere
etablert
verktøy
som
gjør
det
enkelt
for
de
ansaFe
å
dele
og
samhandle
rundt
selskapets
varer
og
tjenester?
• Hvor
enkelt
er
det
å
få
tak
i
rikAg
ansaF
med
rikAg
kompetanse
og
erfaring?
• Hvor
godt
kjenner
alle
de
ansaFe
Al
hva
selskapet
driver
med
og
hva
som
gjør
bedriaen
unik?
• Hvor
fornøyde
er
de
ansaFe
når
det
kommer
Al
informasjon-‐
og
kommunikasjonsflyten
internt
og
eksternt?
Organisatorsikt
• I
hvilken
grad
føler
de
ansaFe
at
de
er
en
del
av
selskapets
valg
og
strategier,
og
i
hvilken
grad
føler
de
at
de
blir
hørt
og
verdsaF?
• Hvor
fornøyde
er
kundene
med
vår
kundeservice?
• Er
det
mulig
å
gjøre
kundene
våre
enda
mer
lojale
enn
de
er
i
dag
(les:fornøyde)?
• Vet
vi
om
all
kommunikasjon
når
ut
Al
de
vi
ønsker
å
kommunisere
med?
• Har
vi
taF
i
bruk
de
rikAge
verktøy
for
å
maksimere
virksomhetens
synlighet
der
vi
bør
være
synlig?
• Er
merkevaren
og
selskapet
vårt
så
godt
kjent
som
vi
skulle
ønske?
•
•
Har
vi
aldri
tapt
en
kunde
eller
et
salg
Al
en
annen
konkurrent?
Har
vi
ikke
behov
for
å
øke
markedsandelen
vår,
eller
mer-‐salg
Al
eksisterende
kunder?
Omdømme
32. Spør
deg
selv:
• Er
det
AlreFelagt
for
at
ansaFe
kan
enkelt
samhandle
med
eksisterende
og
nye
kunder?
• Er
det
avsaF
Alstrekkelig
med
Ad,
kompetanse
og
ressurser
for
å
håndtere
alle
henvendelser,
dialog
og
kommunikasjon
som
kommer
via
digitale
kanaler?
• Hvor
leF
er
det
for
eksterne
målgrupper
å
få
tak
i
rikAg
informasjon,
kunnskap
og
erfaring?
Er
all
offentlig
informasjon
og
innhold
delt
slik
at
aet
er
enkelt
for
arodukAvitetsøkende
Har
virksomheten
implementert
dlle
rikAge
p lle
målgrupper
å
finne
det?
•
• Har
virksomheten
implementert
akortest
mulig
vei
fra
problem
Al
løsning?
verktøy
slik
at
det
blir
lle
rikAge
produkAvitetsøkende
verktøy
slik
at
det
blir
kortest
Økonomisk
mulig
vei
fra
problem
Al
løsning?
• Kjenner
alle
eksterne
målgrupper
våre
ansaFe?
• Fungerer
alle
ansaFe
som
posiAve
ambassadører
for
selskapet?
• Er
det
allAd
like
leF
å
finne
frem
Al
den
eller
de
rikAge
nye
medarbeiderne?
• Har
vi
gjort
alt
som
er
mulig
for
å
beholde
de
ansaFe?
• Er
det
virkelig
ikke
behov
for
å
effekAvisere
vår
daglige
dria
for
å
oppnå
mer
salg
eller
redusere
kostnader?
• Har
dere
etablert
verktøy
som
gjør
det
enkelt
for
de
ansaFe
å
dele
og
samhandle
rundt
selskapets
varer
og
tjenester?
• Hvor
enkelt
er
det
å
få
tak
i
rikAg
ansaF
med
rikAg
kompetanse
og
erfaring?
• Har
godt
kjenner
alle
de
vnsaFe
Al
hsom
gjør
driver
enkelt
va
som
e
ansaFe
å
dele
Hvor
dere
etablert
a erktøy
va
selskapet
det
med
og
h for
d gjør
bedriaen
unik?
• Hvor
fornøyde
er
de
ansaFe
når
det
kommer
Al
informasjon-‐
og
kommunikasjonsflyten
internt
og
og
samhandle
rundt
selskapets
varer
og
tjenester?
eksternt?
Organisatorsikt
• I
hvilken
grad
føler
de
ansaFe
at
de
er
en
del
av
selskapets
valg
og
strategier,
og
i
hvilken
grad
føler
de
at
de
blir
hørt
og
verdsaF?
• Hvor
fornøyde
er
kundene
med
vår
kundeservice?
• Er
det
mulig
å
gjøre
kundene
våre
enda
mer
lojale
enn
de
er
i
dag
(les:fornøyde)?
• Vet
vi
om
all
kommunikasjon
når
ut
Al
de
vi
ønsker
å
kommunisere
med?
•
•
Er
merkevaren
og
selskapet
mjent
som
vvodt
kjent
synlighet
der
vi
bør
øære
synlig?
Har
vi
taF
i
bruk
de
rikAge
verktøy
for
å
aksimere
irksomhetens
s
Er
merkevaren
og
selskapet
vårt
så
godt
k
vårt
så
g skulle
ønske?
om
vi
skulle
v nske?
i
•
•
Har
vi
aldri
tapt
en
kunde
eller
et
salg
Al
en
annen
konkurrent?
Har
vi
ikke
behov
for
å
øke
markedsandelen
vår,
eller
mer-‐salg
Al
eksisterende
kunder?
Omdømme
33. Et
lederansvar
å
forstå,
prioritere,
Alpasse
&
u?øre
Forretningsmessige
mål
Omsetningsvekst
Kostnadsreduksjon
Overordnede
virksomhetsmål
Omdømme
&
Organisatoriske
Salg
Innovasjon
Kundeservice
HR
Synlighet
ltak
Kultur-‐
&
Endring
&
Rekru(ere
nye
og
Ressursbehov
&
Økt
kunnskap
kommunikasjons-‐ prioritering
av
beholde
ansa(e
-‐endringer
endringer
oppgaver
Markeds-‐
Betalt
Fortjent
Eid
kanaler
Kanalvalg
Marked
Ansa(e
Media
Myndigheter
Eiere
Målgrupper
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Prioritering
34. Et
lederansvar
å
forstå,
prioritere,
Alpasse
&
u?øre
Forretningsmessige
mål
Omsetningsvekst
Kostnadsreduksjon
Overordnede
virksomhetsmål
Omdømme
&
Organisatoriske
Salg
Innovasjon
Kundeservice
HR
Synlighet
ltak
Kultur-‐
&
Endring
&
Rekru(ere
nye
og
Ressursbehov
&
Økt
kunnskap
kommunikasjons-‐ prioritering
av
beholde
ansa(e
-‐endringer
endringer
oppgaver
Markeds-‐
Betalt
Fortjent
Eid
kanaler
Kanalvalg
Marked
Ansa(e
Media
Myndigheter
Eiere
Målgrupper
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Prioritering
39. Det
store
bildet….
• Interne(
har
kommet
for
å
bli
• Mer
og
mer
online-‐d
brukes
via
mobile
enheter
• Mer
og
mer
online-‐d
brukes
i
sosiale
medier
• Sosialisering
av
kommunikasjon
via
mobile
platormer
har
kommet
for
å
bli!
• Massekommunikasjon
fungerer
ikke
lenger…
h(p://www.flickr.com/photos/doug88888/3400002114/
40. G E E L M U Y D E N . K I E S E
oslo
københavn
stockholm
www.geelmuyden-‐kiese.com