프로토타입핑 전략, 디지털제조기기, 소프트웨어플랫폼, 아웃소싱, 인소싱

1. 하드웨어 스타트업을 위한 가이드.
하드웨어 스타트업 기반

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Focus on the Prototype
Idea Product

3. ©2015 AcademyX. All right reserved. 3
Hardware Lifecycle
당신의 제품의 라이프 사이클
Put a relevant subtitle in this line
CONCEPTUALIZATIO
N
Idea
Specification
BoM Optimization
DESIGN & TEST
Design
Supplier Negotiation
Prototyping
Test
MANUFACTURING
Mass Manufacturing
Marketing
Retail
Enterprise Sales
Customer

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CONCEPTUALIZATION
Put a relevant subtitle in this line
Idea
INPUTS
Research
Part selection
Sketching
Diagraming
Brainstorming
CONCEPTUALIZATION
HW Product Canvas
SW Product Canvas
Sketches
Block diagram
Research
Spec
OUTPUTS

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Lean Startup
많은 창업기업들이 제품이 나오고 난 다음에서야 비로서 무엇이 잘못된 것인지를 확인하고 개선하려고 한다”
창업자는 아이디어를 행동으로 옮기는 사람이다
● 성공한 스타트업의 2/3는 도
중에 계획을 변경하였다
● 낭비를 없애고 효율적으로
자원을 운영
● 시간 자원을 최적화
● 소규모의 빠른 반복을 통한
개선과 검증
● 자원을 모두 소모하기 전에
개선과정을 충분히 반복

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Lean Startup, Hardware Edition
린 스타트업 을 기반한 프로토 타입핑 전략
Problem Hypothesis (문제 가설)Lean Startup, Hardware Edition

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The Hardware Lifecycle Checklist
당신이 제품 생산하기 전에 해보는 하드웨어 라이프 사이클 체크리스트
Source https://upverter.com/static/newsletter/lifecycle.jpg

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Idea Validation
Lean Canvas를 작성: 스타트업의 제품 (서비스)와 관련된 비즈니스 모델의 초안/뼈대 잡기
실제 생산품(physical product)으
로 반복하는 것은 매우 어렵다.
- 린스타트 개발은 반복적으로 타겟
의 시장 안에서 지속적으로 테스트
- 유저 데이터와 서베이를 통해서 피
드백을 얻고, 각각 연이어서 제품을
내보내면서 점점 개량
- 점차적으로, 더 많은 사용자들이 알
파 혹은 베타 단계에서 사용할 수 있
게 되고, 고객의 욕구에 대해 더 깊은
이해
- 창업자들은 비즈니스 모델(어떻게
돈을 만드는가)과 상품 경험(product
experience)을 동시에 개량(refining)
하게 된다.
프로토타이핑 기술 활용

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Prototyping Technologies
- 반드시 제품(Product)을 완제품으로 만들
것이 아니라, 최소한의 기능으로 초기 타겟
고객이 실제로 스타트업이 세운 초기 고객
가설대로 반응하는지를 체크
- ‘최소 기능 제품(또는 최소 존속 제품)’인
MVP(Minimum Viable Product)를 가지고
고객 반응을 측정(Measure)
- 확보한 데이터에 기반하여 학습(Learn) 하고,
이를 다시 제품(MVP)에 반영하는 린
프로세스를 기반 하여 사용하여 아이디어를
검증
3D Model, Design Prototype, Functional Prototype을 통해서 소비자에게 전달

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Lean Hardware Startup
린 기법의 단계별 하드웨어 스타트업 진행 방법
- 1단계(아이디어 기획) :
아이디어를 기획하고 구현하여 최소 기능을 갖춘
제품 컨셉 프로토타입 Concept, Minimum
Functional Prototype (MFP)
- 2단계(설계/디자인) : 설계 및 디자인, 목업 제작
Complete Functional Prototype (CP)
- 3단계(개발/구현) : 시제품제작비, 기자재 임차비 등
Design For Manufacture (DFM)
- 4단계(시장진출) : 크라우드 펀딩 성공
First Factory Run (FFR)
https://www.k-startup.go.kr/main.do
https://www.creativefactory.or.kr/
http://www.devicelab.kr/html/main/index.asp

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훌륭한 설비를 갖춘 메이커스페이스의 장점은, 다양한 프로젝트를 진행하는 사람들을 끌어
모아 활동, 열정, 지식, 공유가 가능한 장점을 활용.
저렴하고 강력하며 사용하기 쉬운
디지털 도구가 구축
지식, 자본, 시장에 대한 접근성
Makerspace
메이커스페이스의 지식과 경험을 활용
다양한 조언과 지원을 받을 수 있음

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The Hardware product Canvas
프로토타입을 도와주는 하드웨어 프로덕트 캔버스
Source https://upverter.com
심박수를 이용해 피트니스를 한단계 더
높이고 싶거나, 하룻동안 얼마나 걷고
있는지 보고싶다면, 여러분의 목표 달성을
도와 줄 Fitbit 트래커 (하드웨어)
.

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The Service Model Canvas
프로토타입을 도와주는 서비스 모델 캔버스
Source http://www.uxforthemasses.com/service-model-canvas/
Fitbit 앱 및 대시보드는 피트니스 목표
달성과 관련하여 걸음 수는 단지 시작일
뿐입니다. 걸음 수뿐만 아니라, 이동 거리,
칼로리 소모량 등의 기본적인 활동량 뿐만
아니라 다양한 운동을 모니터링 합니다.
다양한 앱 및 목표에 맞는 제품군을 개발한
이유입니다.

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온전한 메이커스페이스가 존재하지 않으면, 메이커 커뮤니티가 형성되기 힘들다. .
Makerpace: Access to Tools
Zero to maker Maker to maker Maker to market
FabCafe
팹카페
http://www.fabcafe.com/tokyo/

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메이커스페이스에는 강의를 진행하고 공간을 관리할 직원, 메이커 커뮤니티를 지원할 전문가
Makerspace
Makespace
메이커스페이스
http://www.makerspace.com/
TechShop
테크샵
http://www.techshop.ws/
Makers' Base
메이커스베이스
http://makers-base.com/
Seeed Studio
시드스튜디오
http://www.seeed.cc/

16. ©2015 AcademyX. All right reserved. 16
오픈하드웨어 기반으로 빠르게 프로토타입을 제작
Electrical and Mechanical Components
To work out the basic concept
Using Arduino was low-cost and open source meaning that it came with a strong online commu
nity with tutorials and open source code. Using Arduino or Raspberry Pi is only viable for the pro
totyping phase, but is a smart move so you can source parts quickly and sketch out a concept fo
r the electronics fast.,.
Open Source Hardware
Open Hardware Standard and Supported

17. ©2015 AcademyX. All right reserved. 17
오픈하드웨어 기반으로 빠르게 프로토타입을 제작
Open Hardware

18. ©2015 AcademyX. All right reserved. 18
빠른 프로토타입핑 툴
Fast Prototyping Tools
3D print, CNC milling
Test form factors for your design
Print parts to see if they fit before
purchasing (saving time and
money)
Build fast prototypes variations
that you can test with your users
Design Tools

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d.

20. ©2015 AcademyX. All right reserved. 20
Partial Prototypes with Specific Goals
제품의 프로토 타입 다섯 단계
Mechanical
Prototypes
Visual
Mockups
Proof
of Concept
Final
Prototypes
Electronic
Prototypes

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Final Design Decisions
Net Promoter Score(NPS)란, 순수 고객 추천 지수(고객 순 만족 추천 지수)라고 말하며,
충성도(Loyalty)가 놓은 고객을 얼마나 많이 보유하고 있는지를 나타내는 지표이다.
고객 만족도를 총 10단계로 나누며 6점 이상이면 만족한다고 계산을 하
지만 NPS는 9점과 10점의 고객이 만족한 고객(추천 고객)이고 6점 이하
의 고객은 모두 비추천 고객으로 분류합니다. 즉, 충성도가 매우 높은
고객의 수에서 보통 수준 이하의 고객을 빼는 것이지요. (마이너스의
NPS값도 나옴)
- Promoters(9~10 응답자) - 지지고객
귀사로 부터 물건을 지속적으로 구매하고 다른 사람들에게 동일한 수준
으로 추천하여, 귀사의 Growth를 창출해 내는 충성도 높은 열성적 고객
군
- Passive (7~8 응답자) - 수동적 지지 혹은 중립 고객
귀사와의 거래에서 만족은 하지만 경쟁력 있는 제의해 대해 쉽게 무너
질 수 있는 열성이 없는 수동적 고객군
- Deractore (0~6 응답자) - 비방고객
잘못된 이유로 인해 구매를 했을 수 있거나 귀사의 브랜드와 부정적 견
해 제공으로 인해 그 격 차는 매우 큽니다.
고객 만족도가 높은 제품은 플러스 수치가 나올 것이고, 고객 만족도가
낮은 점포, 특히 불만족도가 높은 점포는 마이너스 수치가 나옴.
Net Promoter Score(NPS) :
NPS 질문: 저희 제품을 친구나 동료에게 추천하시겠습니까?
당신이 친구에게 제품을 권장 하시겠습니까?
NPS = (Promiters 수 - Detractor 수) /응답
(적극적으로 추천하겠다는 고객 수 - 적극적으로 추
천하지 않겠다는 고객 수)/응답수
Net Promoter Score (NPS) >70%

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User Testing
Identify your user groups, find out where they hang out, then go talk to them.
- You shouldn't take feedback at face value — read betwee
n the lines and observe their behavior in addition to what t
hey say.
- Watch for patterns in what people say, not individual com
ments.
- Confirm something with > 7 people before you make an
assumption about its validity.
- Ask the broad and open questions, including obvious thin
gs like “How does it feel” “How does it look to you”
- Test hypotheses separately. Treat each one as a variable t
o be changed and individually considered (size, material, sh
ape, etc)
- Don’t have something too polished, if the prototype is to
o advanced people have expectations that get in the way o
f good feedback.
- Test even the most basic assumptions.
When you ask for feedback keep in
mind:
https://blog.senic.com/latest

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죽음의 계곡(Death Valley)
초기 스타트업(신제품)이 기술개발에 성공하였다 하더라도 사업화 단계에 이르기 전까지 넘어야 할
어려움을 나타낸 용어입니다.

24. ©2015 AcademyX. All right reserved. 24
폴 그레이엄: 편법이 통하지 않는 세계
Concept Idea Validation Prototyping Branding Crowdfunding Manufacturing Retail
Business Model Value Fit Test
Mimimum Functional
Prototype (MFP)
Complete Functional
Prototype (CFP)
Design-for
Manufacture (DFM)
First Factory run
(FFR)
엑셀러레이터
Consulting
https://www.facebook.com/stage5/videos/762988413811097/

25. ©2015 AcademyX. All right reserved. 25
무엇을 망설이십니까?
Let’s Make

26. 다음 강의에서 배울 내용은 ?
자금확보
엑셀러레이터와 인큐베이터 활용